Liderazgo Comercial

¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer clientes, generando interés a través de un buen guión y preguntas pertinentes. En tu caso, ¿qué te consideras? ¿reactivo o proactivo en la venta?

En el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística. El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo "Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar esto" Son cosas que pasan en las empresas y que nos "chafan" nuestro planes como le sucedió al bueno de Paco...

En el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística. El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo "Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar esto" Son cosas que pasan en las empresas y que nos "chafan" nuestro planes como le sucedió al bueno de Paco...

Estamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024. En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué tienes que poner foco para que sea más efectivo: - Horas de cada personas - Tipo de habilidades o conocimiento - Metodologías - Cómo hacer seguimiento...

Estamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024. En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué tienes que poner foco para que sea más efectivo: - Horas de cada personas - Tipo de habilidades o conocimiento - Metodologías - Cómo hacer seguimiento...

Hoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad. Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido: "Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología puede ayudarlas; nuestro trabajo es guiarlas." Hemos hablado de cómo la IA está cambiando la forma de operar y nos ha puesto ejemplos concretos: aseso...

Hoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad. Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido: "Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología puede ayudarlas; nuestro trabajo es guiarlas." Hemos hablado de cómo la IA está cambiando la forma de operar y nos ha puesto ejemplos concretos: aseso...

La semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un cliente? Hoy continuo y en esta ocasión respondo a 4 preguntas que son: ➡️ ¿Cuál es la clave para construir relaciones duraderas con los clientes? ➡️ ¿Cómo p...

La semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un cliente? Hoy continuo y en esta ocasión respondo a 4 preguntas que son: ➡️ ¿Cuál es la clave para construir relaciones duraderas con los clientes? ➡️ ¿Cómo p...

Vas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios. Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que estos se firmen por escrito en lo que se denomina "pacto de socios". Hacerlo bien y al principio te puede ahorrar muchos disgustos y mucho dinero. Pedr...

Vas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios. Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que estos se firmen por escrito en lo que se denomina "pacto de socios". Hacerlo bien y al principio te puede ahorrar muchos disgustos y mucho dinero. Pedr...

Hoy os traigo una reflexión sobre una vivencia. En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla. Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la explicación de por qué lo creo y cómo podemos aprovecharlo para nuestra empresa

Hoy os traigo una reflexión sobre una vivencia. En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla. Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la explicación de por qué lo creo y cómo podemos aprovecharlo para nuestra empresa

En el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios" Al final viene a ser: - Ten claro lo que quieres - Ten claro lo que debes de hacer para conseguirlo - Hazlo masivamente - Estate preparado para que no todo sean éxitos El audio curso que cito en el episodio lo puedes encontrar en => w...

En el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios" Al final viene a ser: - Ten claro lo que quieres - Ten claro lo que debes de hacer para conseguirlo - Hazlo masivamente - Estate preparado para que no todo sean éxitos El audio curso que cito en el episodio lo puedes encontrar en => w...

En el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit del pasado mes de noviembre. Puedes encontrar a Karem en Su web =>https://karemtorres.com/ Canal de YouTube => https://www.youtube.com/c/karemtorr...

En el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit del pasado mes de noviembre. Puedes encontrar a Karem en Su web =>https://karemtorres.com/ Canal de YouTube => https://www.youtube.com/c/karemtorr...

Hoy le he preguntado a ChatGPT "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera" Y me ha planteado las 12 preguntas, que las respondo yo, no ChatGPT, sino yo personalmente soy el que responde esas preguntas. Concretamente son 1. ¿Cómo puedo identificar de manera efec...

Hoy le he preguntado a ChatGPT "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera" Y me ha planteado las 12 preguntas, que las respondo yo, no ChatGPT, sino yo personalmente soy el que responde esas preguntas. Concretamente son 1. ¿Cómo puedo identificar de manera efec...

Hay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos. Puede ser ... o no. Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser rentable. Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio del #podcast #liderazgocomercial de hoy precisamente sobre cuando es bueno y cuando negativo contar c...

Hay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos. Puede ser ... o no. Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser rentable. Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio del #podcast #liderazgocomercial de hoy precisamente sobre cuando es bueno y cuando negativo contar c...

Es muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan. Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora bien, cuando el vendedor lo hace bien y ha generado interés, el cuento cambio. En el episodio de hoy analizo la frase del comienzo y ofrezco mi punto de v...

Es muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan. Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora bien, cuando el vendedor lo hace bien y ha generado interés, el cuento cambio. En el episodio de hoy analizo la frase del comienzo y ofrezco mi punto de v...

Estamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building. Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que solo importa al final de año. Hoy hablo con @Cote Soler, CEO de Beliquid sobre las actividades de Team Building y que aportan las mismas a las organizaci...

Estamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building. Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que solo importa al final de año. Hoy hablo con @Cote Soler, CEO de Beliquid sobre las actividades de Team Building y que aportan las mismas a las organizaci...