Liderazgo Comercial

En este episodio traigo los números del podcast en 2023 Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar. Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los mismos. Si tienes curiosidad en saber cuantas escuchas ha habido en 2023 y cuales han sido los episodios que más se han escuchado en iVoox y en Spotif...

En este episodio traigo los números del podcast en 2023 Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar. Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los mismos. Si tienes curiosidad en saber cuantas escuchas ha habido en 2023 y cuales han sido los episodios que más se han escuchado en iVoox y en Spotif...

Comienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello. En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el máximo rendimiento de tu esfuerzo. Hablo también de los tiempos que tienes que dedicar a las mismas. En concreto las divido en: - Periódicas - Accesor...

Comienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello. En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el máximo rendimiento de tu esfuerzo. Hablo también de los tiempos que tienes que dedicar a las mismas. En concreto las divido en: - Periódicas - Accesor...

Comienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización. Para ello podemos contratar ayuda externa ( ‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta. Por si eliges esa segunda opción en este episodio Pedro Valladolid y yo te damos algunos consejos. Los dividimos en: Consejos para la Gestión de Equipos de Trabajo (9 puntos)...

Comienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización. Para ello podemos contratar ayuda externa ( ‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta. Por si eliges esa segunda opción en este episodio Pedro Valladolid y yo te damos algunos consejos. Los dividimos en: Consejos para la Gestión de Equipos de Trabajo (9 puntos)...

Último episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase "Lo que funciona no lo toques" También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia

Último episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase "Lo que funciona no lo toques" También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia

En el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional. Hago un repaso de las teorías del liderazgo y cómo nos van a afectar en 2024 con el cada vez mayor peso de los millenials y la transición de boomer a millenial en las org...

En el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional. Hago un repaso de las teorías del liderazgo y cómo nos van a afectar en 2024 con el cada vez mayor peso de los millenials y la transición de boomer a millenial en las org...

En el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco enfatiza la importancia de tener objetivos claros y concisos para el año entrante. Sugiere dividir grandes metas en pasos más pequeños y manejables. - Enfoque...

En el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco enfatiza la importancia de tener objetivos claros y concisos para el año entrante. Sugiere dividir grandes metas en pasos más pequeños y manejables. - Enfoque...

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar

En el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de un negocio.

En el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de un negocio.

El episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza. A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de lotería es comprar ilusión, algo esencial para la vida. Utilizo esta metáfora para hablar sobre cómo la ilusión y la emoción son cruciales para motivar a l...

El episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza. A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de lotería es comprar ilusión, algo esencial para la vida. Utilizo esta metáfora para hablar sobre cómo la ilusión y la emoción son cruciales para motivar a l...

En el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten. Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto sino como una inversión que requiere medición de resultados. Los temas que tocamos son: - Medición de la Efectividad: Es esencial medir los resultados...

En el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten. Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto sino como una inversión que requiere medición de resultados. Los temas que tocamos son: - Medición de la Efectividad: Es esencial medir los resultados...

En este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se aceleró con su despido. Hay 3 momentos clave: - Marta Bárcena habla sobre cómo enfrentó sus miedos y la importancia de estar preparado para oportunidades i...

En este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se aceleró con su despido. Hay 3 momentos clave: - Marta Bárcena habla sobre cómo enfrentó sus miedos y la importancia de estar preparado para oportunidades i...

Este episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos. ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta? ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva? ¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión y el rechazo? ¿Cuál es la importancia del aprendizaje continuo en ventas? ¿Nos puedes dar tu respuesta / opinión a alguna d...

Este episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos. ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta? ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva? ¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión y el rechazo? ¿Cuál es la importancia del aprendizaje continuo en ventas? ¿Nos puedes dar tu respuesta / opinión a alguna d...

¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer clientes, generando interés a través de un buen guión y preguntas pertinentes. En tu caso, ¿qué te consideras? ¿reactivo o proactivo en la venta?