Le Panier

“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’achète. En inbound, le cycle de vente est plus court. Donc il faut associer les trois pour mixer des cycles de ventes longs et courts au quotidien.“ Laurent Kretz rencontre Martin Sauer , cofondateur de Slean , la marque de bureaux design qui réconcilie flexibilité...

“La durée de la campagne doit être assez courte. Les gens pensent que plus tu fais long, mieux c’est, c’est totalement faux. Ça crée  plein d’effets de procrastination. En moyenne, les campagnes collectent 25 % sur les 4 premiers jours.” Laurent Kretz reçoit Arnaud Burgot , le DG de la plateforme de crowdfunding Ulule . Dans cet épisode, il nous partage les 6 étapes clés pour réussir sa campa...

“Un des atouts d’Emma est d’avoir une approche marketing rationnelle, concentrée sur la performance. Quand on est sur un produit qu’on achète tous les 10 ans, ça ne fait pas sens d'investir dans la marque. Notre objectif, c'est d'être profitable dès la première transaction” Laurent Kretz échange avec Antoine Bonnet , directeur e-commerce de la première marque de matelas au monde : Emma . Il nous e...

“La méthode pour ouvrir une boutique c’est de regarder nos ventes sur Analytics au niveau géographique et de voir le classement des villes. On va se positionner sur le top 10. La boutique ne cannibalise pas le CA, au contraire !” Laurent Kretz   et Michael Weisz reçoivent  Guillaume Alcan , cofondateur de la marque de chaussures à mission M. Moustache . Il nous explique comment il a comp...

“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”.  Laurent Kretz échange avec Kevin Aouragh , fondateur de la marque de barres et boissons protéinées végan Syn...

“ Avec l’IA générative, les photos vont commencer à s’adapter aux utilisateurs. Ça coûte 10K de faire un shooting photo pro où tu ne peux pas faire de AB tests, alors qu’avec l’IA générative, tu payes 1 euro pour 15 photos différentes .” Laurent Kretz reçoit Matthieu Rouif , le cofondateur de PhotoRoom , l'application qui simpifier la production de photos qualitatives grâce à l’IA générative.&nbsp...

“On peut toujours faire plus cher, mais ce n’était pas notre objectif. On voulait vraiment proposer une belle qualité avec laquelle on est à l’aise pour un prix qui est très raisonnable pour cette numérotation. ” Laurent Kretz échange avec Marie et Thibault Le Vacon , les fondateurs de la marque de chaussures Éponyme . Ils nous expliquent pourquoi ils ont décidé de se lancer en famille et sur un m...

Le 29 mars 2023 a eu lieu le premier petit-déjeuner du Panier en plein centre de Bordeaux. Une quarantaine de personnes étaient présentes : auditeurs, anciens et prochains invités…  Ce premier petit-déj a aussi été l’occasion de vous donner la parole et d’entendre votre voix à vous auditeurs et auditrices du Panier.  Pour l’occasion, nous vous avons préparé un épisode un peu spécial, enr...

“Quand tu tapes Work With Island, le produit tu le veux tout de suite. Tu as une douleur et il faut qu’on y réponde. Le revers pour nous, c’est d’avoir toujours du stock pour livrer nos clients rapidement. Ça demande une excellence opérationnelle.” Laurent Kretz reçoit Robin de Thiersant , cofondateur de la marque de salles de réunions insonorisées Work With Island . Après un lancement en plein Co...

“Les ads c’est pas pour tous les produits. Je vois plein de produits ou de marques qui n’ont pas assez de marge par rapport à la concurrence pour faire de la pub. Il ne faut pas penser que la pub est magique et va automatiquement augmenter nos ventes et notre visibilité”.  Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Tarik Berrada Hmima , CEO de M19. Il nous explique pourquoi il a créé cet...

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”. Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte , la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagen...

“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque” Laurent Kretz   et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret , cofondateur de Cabaïa , la marque d’accessoires ingénieux et durables....

“Le Lean c’est très dur pour tout le monde, parce que ça te montre à quel point tu es nul. On dit souvent : il faut être extrêmement dur avec le problème et extrêmement doux avec les gens. Parce qu’on ne cherche pas qui a fait la faute, mais pourquoi la faute s’est passée.” Laurent Kretz reçoit Pierre Leblond , cofondateur d’Arc en Ciel d’intérieur, un consortium de plusieurs marques d’ameublement...

“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qui te permet de comprendre ton impact quand tu fais des actions de promo et de marketing “ Laurent Kretz   et Michael Weisz reçoivent Charlie Rousset de Morphée dans ce deuxième épisode de la série spéciale Retail. Le cofondateur de la marque de produit...

“Si tu veux faire une boite qui a toutes les chances de marcher, il faut un gros marché,  une équipe et une plateforme de marque. Je me suis d’abord attaché à faire la meilleure équipe possible, puis je me suis occupé de la plateforme de marque, des produits et des investissements”. Laurent Kretz reçoit Benjamin Bir , le fondateur de la marque de papiers et objets ménagers réutilisables Inga...

“Quand tu passes par des distributeurs, tu ne possèdes pas la relation client. Et moi je suis quand même convaincu que ce qui fait la valeur d’un business, c’est la relation client. C'est une manne de data : tu peux déterminer quel produit lancer en faisant des sondages et de la co-création”. Laurent Kretz   et Michael Weisz de Shapeheart discutent de retail avec Aymeric Grange , le cofondate...

“Mettons-nous à la place de ce que nous sommes à l’extérieur de l’entreprise. On a nos smartphones au bout des doigts et on veut avoir une expérience qui soit sans couture entre le physique et le digital. Notre marque doit être là où les gens nous veulent, c’est tout ! “  Laurent Kretz rencontre Marie Stoclet Bardon , la confondatrice de la pâtisserie La Meringaie , spécialisée dans la mering...

“Le type de campagne que l’on fait principalement, c’est le sponsor product, basé sur des keywords. Quand on lance un produit, c’est 100 % du budget. Après, en phase de run, c’est plutôt 70-80 %. Ça nous permet de monter organiquement sur ces mêmes mots clés”.  Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Alexandre Escarra , fondateur de Brand Lab . Pour ce deuxième épisode de la série spé...

“Il faut savoir se faire confiance. À chaque fois qu’on l’a pas senti, on n’y est pas allé, comme par exemple avec la Samaritaine. On a eu le courage de dire non à LVMH, car notre instinct nous disait que ca allait pas le faire.“ Laurent Kretz rencontre Perrine Dufourcq et Elise Keita , les deux fondatrices de la marque de prêt à porter/prêt à dormir 71 bis . Elles nous racontent la genèse de la m...

Laurent Kretz reçoit Julia Simonetta ,  directrice e-commerce de CosaVostra , pour le 1er épisode de la série spéciale Amazon. Julia partage son expertise pour vous aider à déterminer s’il est pertinent de vous lancer, et comment cartonner sur la plateforme. Une masterclass pédagogique et pragmatique, illustrée par un exemple concret : celui de la marque Respire. Dans ce nouvel épisode du Pan...

Laurent Kretz échange avec Igor Duc , cofondateur et CEO de Native Union , la marque d’accessoires tech basée à Hong Kong. Igor nous explique pourquoi il a décidé de s'implanter en Asie et de se rapprocher de ses fournisseurs. Il nous partage aussi sa vision haut de gamme de la Consumer Tech ainsi que ses conseils pour avoir le meilleur produit (et l’écouler à plus de 2,5 millions d’exemplaires)....

Pour ce nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop, Laurent Kretz reçoit Pierrick Lefort et Mathias Corbin , les deux fondateurs de Cuisine Addict . Ils nous expliquent leur migration, d’une solution propriétaire vers PrestaShop et les leçons qu’ils en ont tirées. Pierrick et Mathias nous partagent aussi la philosophie terrienne de leur marque et comment ils ont su s’adapter aux évolutions de l...

“Vu la multiplicité des profils, on a décidé de se concentrer sur des persona de comportement. Par exemple, on utilise le plongeur voyageur : il est urbain, il se fait plaisir et quand il plonge, c’est essentiellement en voyage. Donc il achète son matériel avant de partir”.  Cyrille Torres raconte à Laurent Kretz comment il a opéré le passage d’un modèle de distribution B2B à une marque hybri...

Laurent Kretz rencontre Michelle Lau , la directrice générale d’ Alibaba Inc en France. Elle lui présente tous les outils que le groupe met à disposition des e-commerçants pour pénétrer le marché chinois. Michelle Lau nous partage également les clés pour s’adapter au calendrier marketing de ce marché et à ses nouvelles tendances de consommation (live et social shopping, metaverse, etc.) Dans ce no...

Laurent Kretz rencontre Aymeric Grange , le cofondateur de 900.care , la marque qui libère nos salles de bain des emballages à usage unique. Il revient avec nous sur la genèse de son entreprise à mission ainsi que sur ses choix audacieux. 900.care a décidé de sortir de la grande distribution pour se concentrer sur la vente en ligne et explose depuis tous les records en matière d’abonnements et de...