Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Le CMO est l'un des postes qui tournent le plus dans les startups.  Les premiers mois sont donc toujours critiques lors d’une prise de poste en tant que responsable marketing.  Entre la nécessité de découvrir l’entreprise, de comprendre son marché, de faire ses preuves rapidement et, disons-le, des attentes parfois démesurées et des objectifs inatteignables... On peut vite se sentir perdu. Alors c...

Les experts LinkedIn disent qu'elle est morte. Mais eux ont développé leur page entreprise à +20k abonnés ! Avec des dizaines, parfois des centaines d'interactions. Alors, c'est vrai, il est plus compliqué de développer une page entreprise qu'un profil personnel. Mais les deux vont de pair. En développant une stratégie d'entreprise sur LinkedIn, mêlant posts des employés/fondateurs et des posts de...

L'écosystème est un levier de croissance sous-exploité en B2B. C'est pourtant l'un des piliers du growth hacking : s'appuyer sur des bassins d'audience existant pour accélérer ta croissance 🚀 Peu importe ton sujet, ton secteur, ton offre. Il y a forcément des personnes, des entreprises, des associations, qui sont passées avant toi et qui ont construit des audiences pertinentes pour toi. En identi...

Les salons B2B valent-ils encore le coût ? Crise sanitaire, développement des webinars... Les derniers mois n'ont pas été tendres avec les événements B2B. Avec l'expansion du digital, le ROI de ces actions marketing est remis en question. Il est d'ailleurs de plus en plus difficile à justifer. Pourtant, certaines entrepises continuent d'en faire un canal d'acquisition efficace. C'est le cas de Jeu...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans cet épisode, c'est Marie Gilles, content marketing manager chez Archireport qui te partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où elle a fait bannir les comptes de sa boî...

35% des contenus B2B ne sont jamais vus 😱 Le problème, c’est qu’il ne suffit pas de “créer du contenu” pour que le business s’accélère… Ce n’est pas parce que tu as créé quelque chose de formidable que les prospects vont se jeter dessus ! Il va falloir le faire savoir.  C’est souvent là que le bât blesse dans les stratégies de contenus = trop de création, pas assez de distribution.  Il n’y a d’ai...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans cet épisode, c'est Sonia Ouaksel, CMO chez Batch, qui te partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où elle a créé le stand parfait pour un salon, jusqu'au moment où ell...

Comment utiliser la puissance de l'influence en B2B ? Si tu trouveras plein de références sur le sujet B2C, l'influence B2B reste une grande friche, au moins en France 🤷‍♂️ Pourtant, les leviers sont nombreux : sponsoring, placement de produit, co-création, programme ambassadeur, affiliation... Ils sont surtout tout aussi efficaces 🚀 Pour t'aider à y voir plus clair et découvrir comment utiliser...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce sixième épisode, c'est Marie Nodet, content manager chez Plezi, qui te partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où ils ont créé un flyer, imprimé en 500 exemplaires...

Tous les CMO qui passent sur le podcast le disent :  attirer et retenir les bons talents est une galère 😩 Entre la tendance au freelancing et les récentes évolutions du monde du travail, le marché se tend. Il faut dire que certaines entreprises n'aident pas non plus. Valeurs bullsh*t, résistance au changement... Pour attirer les talents, et leur donner envie de rester, il faut désormais être capa...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce cinquième épisode, c'est de nouveau moi, qui te partage une de mes boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où j'ai cru que j'avais tout compris et où la réalité m'a vite ramené sur t...

Les relations presse sont-elles un levier efficace en B2B ? Le sujet fait fantasmer de nombreux CEO et fondateurs.  La course aux JT et aux couvertures de magazines est parfois autant une question de business que d'égo (oui je mets les pieds dans le plat). Cela vaut-il donc la peine de les intégrer dans sa stratégie marketing ?  Oui, selon Matthieu Duault, Head of marketing chez Mariloo. Parce que...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce quatrième épisode, c'est Antoine Goret, CMO chez Crisp, qui nous partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où ce qui devait être une optimisation SEO a fini par perd...

Le café du market' se mobilise pour le Podcasthon ! Le Podcasthon, c'est LE PREMIER ÉVÈNEMENT CARITATIF QUI RASSEMBLE LES PODCASTS FRANCOPHONES !   Pour l'occasion, 350+ podcasteurs et podcasteuses éditent un épisode spécial, mettant en avant une Association/ONG de leur choix 💪 Objectif ? Collecter des dons et promouvoir les valeurs de l’Altruisme et de la Solidarité. Un évènement sans but lucrat...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce troisième épisode, c'est Claire Murgue, Responsable marketing et communication chez Nexx 360, qui nous partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire de la fois où elle s'est retrou...

Ah la publicité... Voici un levier qui fait toujours rêver ! Il suffit de mettre un peu d'argent pour générer trafic et leads en pagaille 🚀 En plus, il suffit de 10 minutes pour lancer un compte Google Ads et démarrer en SEA non ? Ben oui... mais en fait non ! Se lancer sur Google Ads est facile, mais y performer est beaucoup plus dur ❌ Quels campagnes lancer ? Quels mots-clés cibler ? Quel budg...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce deuxième épisode, c'est Jules Latournerie, Head of marketing chez Newton Offices qui nous partage une de ses boulettes.  Découvre l'histoire où il a perdu tout son flux de leads entrant...

Les stratégies d'influence sont un grand classique du B2C 🤳 Mais elles sont encore très rares en B2B. Pourtant, c'est un levier de croissance éprouvé (et approuvé) par certains 🚀 Et s'il y a bien réseau qui est roi pour toucher des audiences B2B, c'est LinkedIn ! Bien que les méthodes soient moins connues et standardisées que sur son confrère Instagram, le sponsoring de contenus sur LinkedIn com...

Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs... Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️ Dans ce premier épisode, je te partage une de mes propres boulettes.  Découvre l'histoire de la première fois où je me suis frotté à l'épineux sujet du SEO. A découvrir avec bienveillance 😉 Et...

Démarrer une voiture dans le froid peut être très compliqué... Mais un fois partie, elle roule comme jamais 🔥 Le problème est très similaire pour les entreprises basées sur un modèle de marketplace, de réseau ou collaboratif. Quand le point de bascule est passé et que la viralité se met en place, c'est le décollage assuré 🚀 Mais le démarrage est très (très) compliqué. C'est le problème auquel a...

Et si le funnel marketing n'était pas le bon modèle ? Laisse-moi te présenter la Growth loop ♻️ C'est certainement l'un des mécanismes les plus puissants pour doper ta croissance 🔥 Si le funnel a été très utilisé pour schématiser la croissance d'une entreprise, il a plusieurs limites : 👉 Une vision top-down réductrice : X visiteurs donneront X leads, puis X opportunités et X clients. En passant...

Le fondateur d’une startup est son meilleur canal d’acquisition 🚀 Parce qu’il connaît l’histoire de sa boîte, détient sa vision, sa mission, a les connaissances sur les problématiques du marché... Bref, il personnifie l’entreprise et permet de créer une proximité avec les prospects comme les talents potentiels, leur donne la possibilité de s’identifier à sa mission 🎯 C'est d'ailleurs le levier q...

Etre fier de ses racines c'est important 💪 Mais loin du côté chauvin de cette affirmation, c'est un sujet qui peut avoir des impacts conséquents sur ton business comme sur tes recrutements. Que tu sois à Paris, Marseille, Lyon, Nantes ou Montbéliard (comment ça tu connais pas ?), jouer la carte locale présente bien des avantages 🚀 🏃‍♂️ Déjà parce que de plus en plus de talents quittent la capit...

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?" Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !  Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐  Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B. L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌ Un moment...

Stop, on n'en peut plus des webinars 🛑 Vraiment ? S'il y a bien une tendance B2B qui a eu le vent en poupe pendant la crise sanitaire, c'est l'organisation de webinars ! A tel point que certains disent que le format s'essouffle... Il faut dire que ses qualités sont nombreuses : 👉 Peu coûteux à mettre en place 👉 Permettant de réunir un grand nombre de participants à qui délivrer son message 👉 C...