Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui : 👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Est super attractif pour tes prospects 👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché. De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des inst...

Quand les temps sont durs, le budget marketing est l’un des premiers à être coupé ✂️ Ce n'est pas pour rien qu'on parle de "dépenses marketing" au lieu d'investissement... Voilà donc tous les responsables marketing obligés de constamment justifier leurs actions et de mesurer des ROI.  Si cela peut avoir du bon - pour identifier les actions qui ont le plus d’impact et prioriser - cela n’est pas tou...

CEO : "il nous faut cette nouvelle fonctionnalité A" Sales : "les prospects veulent la fonctionnalité B pour signer" Clients : "si on avait la fonctionnalité C, ce serait top" La situation te semble familière ? Normal, c'est le quotidien dans la plupart des startups 😅 Concilier la vision business, la vision produit et les retours des utilisateurs est rarement une mince affaire ! Par contre, quand...

"Jean-Marc, on va ouvrir un nouveau pays, tu fais ce qu'il faut côté marketing ?"  Jean-Marc => 😱 Comment gérer l'internationalisation de sa stratégie marketing ? Voilà une problématique qui agite bien des marketeurs... Et on le comprend facilement ! Quand on doit ouvrir un nouveau pays, les enjeux sont nombreux : 👉 quel(s) profil(s) recruter ? 👉 quels pans de sa stratégie peuvent être répli...

Outbound ou Inbound ? Prospection ou contenu ? Voilà un combat qui galvanise les foules de LinkedIn et d'ailleurs 💪 Si l'un est très ciblé et efficace à court termes, l'autre construit ta crédibilité et peut donner des résultats exponentiels à moyen termes. Mais quelle stratégie choisir ? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ? Dans quel cas privilégier l'une ou l'autre ? Finalement,...

Comment trouver ses premiers clients ? Voilà une question cruciale quand on lance une nouvelle offre ou un nouveau produit 😱 Et les possibilités sont nombreuses : contenus, réseaux sociaux, email, téléphone, Ads... Difficile de savoir vers quoi se tourner en premier ou comment s'y prendre 😵‍💫 Dans cet épisode, je te propose de découvrir comment Pharow a été chercher ses 100 premiers clients en...

"On n’est jamais aussi proche du succès que quand on met le client au coeur des réflexions"  Lorsqu'Iconosquare a fait le choix de refondre sa plateforme, ils se sont aperçus d'un décalage entre la façon dont leur outil était perçu par leur cible et ce dont il était réellement capable ❌ Une problématique récurrente lors de la croissance d'une société : 👉 Avec le temps, l'offre évolue et la propo...

Le paid marketing est l’un des leviers dont le ROI est le plus facilement mesurable. L'un des plus plus rapides à mettre en place 🚀 Peut-être aussi le plus facile... en apparence 🙃 C’est pourquoi de nombreuses startups font le choix de se tourner très rapidement vers ce levier.  Mais que ce soit Google Ads, LinkedIn Ads ou la publicité print, cela implique des dépenses conséquentes. Se tromper p...

Elle est certainement la stratégie marketing la plus galvaudée : l'Account based marketing 🎯 Et c'est pourtant une stratégie très efficace pour aller chercher des comptes clés, notamment des Grands comptes. A la frontière entre l'Inbound et l'Outbound, l'ABM veut créer une relation unique avec les prospects, en regardant le cycle de vie dans sa globalité, au-delà des campagnes par canaux. Ok, ça...

Félicitations, tu viens de décrocher le job dont tu rêvais ! Tu es donc le premier recrutement marketing de la prochaine startup B2B à succès 🚀 Et maintenant, tu fais quoi pour mettre en place ta stratégie marketing ? C'est la question que j'ai posée à Domitille de Saint-Exupéry, VP marketing chez PlayPlay.  Elle était leur premier recrutement marketing il y a quelques années et est maintenant à...

Pour sortir du lot aux yeux de vos prospects, vous n'avez pas besoin d'être meilleur, mais d'être différent ! Et une marque différenciante, ça passe par un Tone of voice, une façon de s'exprimer, qui soit identifiable. C'est en tout cas la philosophie de Qonto, néobanque qu'on ne présente plus. Dans un secteur où le jargon est roi, peu clair et rarement transparent, ils ont choisi la simplicité. D...

Livres blancs, blog, webinars...  Et si on pouvait faire autre chose ? Parce que oui, les B ne B2B ne sont pas là pour dire "boring" 😉 Quand ils ont lancé leur produit sur le marché, Doctrine avait besoin de développer sa notoriété et sa crédibilité auprès de sa cible, les avocats. Plutôt que de faire le traditionnel triptyque évoqué plus haut, Grégoire Thomas, VP marketing de Doctrine, a décidé...

L'alignement des équipes est l'ingrédient secret d'une forte croissance 🚀 Et s'il y a bien un sujet qui est au coeur de cette problématique, c'est le marketing produit ! Son rôle est simple : aligner ce que fait le produit et ce que vendent les commerciaux. Enfin... "simple", c'est une façon de parler ! Véritablement à la croisée des chemins, le product marketing est une discipline cruciale qui p...

Comment faire de tes clients des ambassadeurs ? Comment faire en sorte que tes clients t'en amènent de nouveau ? Activer le "referral", c'est l'un des sujets les plus durs à percer en B2B... 🤯 Là où, en B2C, les systèmes de parrainage sont légions et très faciles à imaginer, c'est une autre paire de manches dans le B2B...  Pourquoi est-ce que tes clients mettraient leur réputation et leur réseau...

"Je vais lancer un vrai SaaS, avec une offre gratuite et tout..." L’essai gratuit est-il obligatoire pour les SaaS ? Est-ce forcément une bonne idée ? 🤔 La réponse est non 🤷‍♂️ La façon de marketer une offre dépend de ta cible et de ton produit. Bon, il est vrai que le freemium correspond particulièrement bien au modèle SaaS. Mais il ne faut pas s'y lancer aveuglèment ! Lancer un freemium peut d...

La marque est l'actif le plus important d'une entreprise 👑 Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte... Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀 Dans un contexte où, même en B2B, la compétition pour l'attention des consommateurs se fait de plus en plus rude,...

Les événements physiques sont-ils morts ? La place du digital est de plus en plus importante dans les stratégies marketing.  Notamment via les stratégies de contenus qui offrent souvent un ROI plus intéressant que l'organisation d'un événement. Mais peut-on mêler les deux ? 🤔 C'est ce qu'a voulu faire Alexis Chevallier, CMO de YouLoveWords, en créant la Content Week.  Après avoir lancé un contenu...

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉    Quels types de contenu créer quand on lance sa startup ? Voici la recette de Guillaume Moubeche, CEO et co-founder de Lemlist 👇 Tu peux déjà identifier 2 types de contenus : ✅ Le contenu d’expertise : pour apporter de la valeur et être vu comme un expert. ✅ Le “build in public” : partager ton chemin, raconter ton hi...

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉  “Reduce, reuse, recycle”  ♻️ Une devise à adopter au quotidien évidemment… et qui marche aussi pour ton contenu 🤯 C’est en tout cas une des devises de Gabrielle Béal, content team lead chez Payfit : 👉 Reduce : Produis moins de contenu, mais de meilleure qualité. Et passe plus de temps à le diffuser. Si ton contenu ne v...

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉  Et si on jettait tous les formulaires de téléchargement ? Ca parait fou non ? C’est pourtant ce que recommandent les principaux porteurs d’un nouveau mouvement marketing aux US : la demand gen. Le principe est simple : si on se donne du mal à faire des contenus de qualité, c’est pour qu’ils soient vus par le plus grand n...

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 Comment mettre en place une stratégie d’Inbound marketing ? C’est la question que j’ai posée à Juliette Hervé de chez Spendesk, pour le premier épisode du podcast. Histoire de vous reposer le contexte : Spendesk est l’une des premières licornes françaises de 2022. Dans les premiers temps, ils se développaient à 100% en ou...

Quelle entreprise pourrait se priver de faire rentrer plus rapidement du cash ? Pour cela, une solution : accélérer son cycle de vente grâce au marketing automation 💪 Dans le B2B, les cycles de vente peuvent être longs, très longs... Ils s'étalent le plus souvent sur plusieurs mois. Réduire ces cycles est donc un vrai enjeu : passer de 9 à 6 mois pour gagner une opportunité peut avoir un impact t...

Les entreprises qui développent une communauté engagée sont le futur 🚀 De plus en plus d'entreprises s'en rendent compte : une communauté engagée est un atout incroyable pour accélérer ta croissance ! Bien plus que la prospection ou le marketing traditionnel ne seront jamais capables de le faire 🤷‍♂️ Que ce soit pour driver le produit, construire une audience, générer des prospects, animer un ré...

"Ca va forcément marcher, notre produit s'adresse à toutes les entreprises" ⛔ Pourquoi c'est une erreur ? Parce que quand on adresse tout le monde, on n'adresse réellement personne . Impossible de creuser un besoin précis, de délivrer un message clair et percutant ou une offre pertinente.  Au contraire, la question que tu dois te poser est quel est le plus petit marché sur lequel tu peux avoir un...

Si tout le monde veut se différencier, beaucoup n'osent pas être différent 🙃 Partout, la concurrence se fait de plus en plus rude entre les marques. A tel point qu'il devient difficile de sortir du lot. ... Voilà pourquoi il est capital de construire une marque forte, qui soit réellement différenciante. Mais si on porte beaucoup d'attention à son logo , aux couleurs, etc. de nombreuses marques ne...