Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Ton CRM est plein de données. Mais tes IA, elles, tournent à vide. C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires. Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes. Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA...

Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule. Et un jour, il faut tout remettre à plat. C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing. Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn. Pourtant, c'est l'un des p...

Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression. Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation. On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget. La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides". La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA. Résultat : la meilleure idée du monde,...

Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes. Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent. Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen. Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux. Dans cet épisode du Café du M...

Tout le monde a une théorie sur LinkedIn. Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien. Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi. Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. E...

Les canaux B2B se saturent, perdent en portée… Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis. Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît. Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a...

En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service... L'objectif : réduire les coûts humains. Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout. Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse. Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprin...

En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé. Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre. Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards. En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légiti...

La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle. La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée. Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales. Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Pa...

En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles. Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux. La logique "un problème → un agent" est morte. On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique...

Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment. Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés. Le marketing segmente sur des champs vides. Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure. Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux a...

Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois. Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher. Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin. Ce que font la plupart des marketeu...

Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne. C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment. Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà. Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions. Ils repartent de z...

Un webinar par-ci. Un post LinkedIn par-là. Un livre blanc sur une landing. Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”. Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing". Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au...

Créer un lead magnet interactif sans savoir coder. Impossible il y a encore quelques mois. Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA. Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ? Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer. Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint. Et ton projet e...

Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent. SEO plus compétitif. Ads de plus en plus chères. Prospection qui convertit moins. Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B. Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée. Si toi aussi tu prévois...

Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ? Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain. Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons. A la frontière entre événementiel et st...

La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes. Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe. Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps : 👉 de canaux 👉 d’outils 👉 d’IA 👉 de tactiques d’acquisition Mais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing. Pourtant, une équipe performante est à la base d'un...

À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter. Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain. Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner. Dans cet épisode du Café du market’ , j’échange avec Guilhem Be...

Les études de marché sont des supers contenus en B2B. Parce qu'elles : 👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Sont super attractives pour tes prospects 👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus. Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit...

Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”. Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO. Mais le contexte a changé. 👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo) 👉 Multiplication des canaux d’information 👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…) Dans le dernier épisode du Café du mark...

GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça ! Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats : 👉 La chute du trafic SEO 👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct 👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel...

Ca y est, 2026 est là ! Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus... 👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ? 👉 Quelles actions ajouter...

L’IA est en train de transformer le marketing. Et pas uniquement comme on l’imagine. On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne. Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes...

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ? Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre. Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have. C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femm...