Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

L'international, c'est toujours pour "plus tard". Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance. Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation. Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à t...

Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves a...

Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ? Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris. Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis. Et finalement, le contenu est pensé pour : 👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble imp...

Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose. Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser. Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible. Et si tu passais au podcast ? Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur : 👉 Pourquo...

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde". Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients. Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger. Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète. Mais non, ce n'est souvent pas su...

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente). 👉 Comment élargir son scope ? 👉 Quelles compétences développer ? 👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ? 👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ? J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez H...

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.” On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ? Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs. Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Y...

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mi...

La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget ! 👉 "Combien ça rapporte ?" 👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?" 👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?" Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris. Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer : de la préférence de la différenciation de la croissance...

L’IA, tout le monde en parle. Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ? Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression : “Tu devrais automatiser ça.” “Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.” “Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.” Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix. 👉 Pas au prix de la stratégie 👉 Pas...

C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser : Comment structurer son équipe marketing ? 👉 Faut-il recruter un content avant un paid ? 👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ? 👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ? Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse. Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérie...

Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice. Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing. Sans chiffres clairs : 👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets 👉 Difficile de convaincre en comex 👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraiment Et, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations. Attribution, K...

Ton budget est limité. Ton temps aussi. Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus. Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025. Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils. La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing. Et pour cause : 👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact 👉 Un mauvais vient creu...

Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel. Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi. Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management. Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là ! Au programme : Comment réussir sa prise de poste e...

Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails. Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire… Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien. Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore. C’est là que le lead nurturing entre en jeu. Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à...

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ? Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement. La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix...

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO... ... et cauchemarder certains marketeurs ! Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune. C'est d'ailleurs certainement l'une d...

Comment gérer sa carrière dans le marketing ? Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ? Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ? Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite). Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recruteme...

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing. Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant... Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations ! Ok, mais maintenant tu fais quoi ? Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesi...

Ah, le plan marketing... Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ? Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing. Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO. Pour t'aide...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) "Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?" Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !  Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐  Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupar...

Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ? Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure. A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de mo...

80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment. Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect. Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing. L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comm...

Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ? Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes. Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus s...

YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ? Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube. Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de : ✅ Créer un lien fort avec sa cible ✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet ✅ Travailler toutes les étapes du funnel Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital,...