Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain. Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité. Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utilisa...

Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ? Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick win...

Comment organiser un événement B2B qui cartonne ? Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique. Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain. Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment...

On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse. Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%. Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de pas...

Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente. Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux : 👉 Dépasser ses pensées limitantes 👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique 👉 Gérer les attentes du top management 👉 Gérer les attentes de son équipe 👉 E...

“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.” OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ? Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens. Ce qu’on voit partout : L’IA utilisée sans objectif clair, Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir, Des outils testés sans stratégie en place. Ce que...

87 % des MQL sont acceptées par les sales. C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres. Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing. Pourquoi ce choix ? 👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant 👉 De nombreux sales ne veulent (ou plu...

"L'email outreach, ça ne marche plus !" Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails... Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode. Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très...

Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS. Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc. Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR. Derrière cette croissance et cette réussite appa...

L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme. 👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...) 👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs 👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en France Tous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO. Au-delà de bien figurer dans la SERP,...

As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ? Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing. Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des...

Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter. Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace : 👉 Identifier les bons partenaires 👉 Animer les relations dans le temps 👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business 👉 Construire une organisation interne...

Quand on parle d'international, on pense aux boîtes françaises qui vont à l'étranger. Mais l'inverse existe aussi. Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français. Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier. 👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ? 👉 Comment a...

+54 000 enfants naissent prématurément en France chaque année. Un événement traumatisant : 👉 Pour les nouveaux nés qui vivent cela comme une agression. Les études ont montré que les enfants prématurés ont entre 10 et 54 gestes douloureux par jour 👉 Pour les familles, séparées de leur bébé durant les premiers jours en cas d'hospitalisation en réanimation, et qui voient la vie de leur enfant sur u...

L'international, ça fait rêver les marketeurs. Et arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups. Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Parce que les déclencheurs pour se lancer à l'international ne sont pas tous égaux, parce que chaque marché a ses spécificités, parce que l'organisation du service marketing doit évoluer......

Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader... La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil. Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin. 👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ? 👉 Quand faire appel à un part-time CMO ? 👉 Quel...

IA, SEO, Paid... Les (r)évolutions s'enchaînent et tout bouge très vite pour les marketeurs B2B en ce moment. A tel point qu'on peut se sentir un peu perdu, succomber au syndrome de l'objet brillant ou, à l'inverse, se retrouver complètement tétanisé devant l'ampleur de ces bouleversements. Pour t'aider à faire le tri dans toutes ces nouvelles tendances et voir comment t'adapter pour performer en...

Les études de marché sont des supers contenus en B2B. Parce qu'elles : 👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Sont super attractives pour tes prospects 👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus. Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit...

Les webinars sont devenus des contenus/event classiques en B2B. Certains en ont un peu abusé, d’autres trouvent cela “old school”. Pourtant, ils peuvent encore être efficaces pour générer des leads et de la notoriété. De plus en plus de boîtes poussent même le concept plus loin, en organisant des "Summit". Des journées de conférences en ligne, avec des speakers inspirants, pour en faire des événem...

L'international, ça fait rêver les marketeurs. D'ailleurs, arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups. Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Ce n'est pas parce que le succès est au rendez-vous en France qu'il le sera sur d'autres marché. La langue évolue, la concurrence diffère, la culture également. A tel point que le P...

De CMO à founder : l'évolution est-elle naturelle ? Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe... On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique. Mais cette transition vient avec son lot de challenges : 👉 Construire un budget, ce n'est...

Les avengers au service de ta croissance. C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy. Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise. On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la...

Covid, crises économiques... les dernières années n'ont pas été tendres avec les startups. On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité. Du moins c'est ce qu'on dit. 👉 Mais qu'en est-il réellement ? 👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ? 👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une...

Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition. Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé. Parce qu'un client satisfait rachète : 👉 Plus cher 👉 Plus souvent 👉 Plus rapidement Mais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger : 👉 Délivrer une expérience top niveau 👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell Pour voir comment aborder ces...

Salarié vs indépendant. C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid. Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients. 👉 Temps de travail 👉 Rémunération 👉 Sécurité de l'emploi 👉 Charge mentale On fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises...