Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Le rebranding est un moment crucial pour une marque. D’autant que le projet peut nécessiter un budget important ! Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences. Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter... Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposi...

Accéder pour la première fois à des responsabilités de CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc) 👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business 👉 Management et recrutement...

La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing. Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer. Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent. Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur. Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent. Créer un progr...

C'est le parent pauvre des stratégies marketing. Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent). Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant. Ce levier, c'est le partner marketing. Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel...

La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés. La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque. Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas. Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne s...

LinkedIn a beaucoup évolué en 2024. Et LinkedIn Ads ne fait pas exception. Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance. Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ? 👉...

Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital. Enfin, qui dit encore marketing digital ? L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui. Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business. Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présente...

La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand. Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise. Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements. Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte... Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs...

61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads. Mais l'événementiel, c'est une large catégorie ! Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses. Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on...

80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat. La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise. Parce que le prix : 👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise 👉 Joue sur la valeur perçue du produit 👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simpl...

Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération. C'est en tout cas ma conviction profonde. Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso. Et tout devient problématique : 👉 l'attribution des deals entre les services 👉 la qualité des leads 👉 le traitement qui en est fait selon la source Evidemment, il ne...

Fédération française de football et Crédit agricole. Fédération française de rugby et Société Générale. Fédération française de handball et Caisse d'épargne. Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs. Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas. Si ta marque était un sport, lequel ça serait ? C'est...

Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps. Le marketing n'a pas fait exception. On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus. L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO. Puis les cas d'usage se sont multipliés : 👉 Enrichissement du CRM 👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et...

Les événements physiques retrouvent la cote en B2B. Parmi ces événements, les salons professionnels. Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing. Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI. Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€. C'est ce que nous explique Hanna Savari...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-level...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte.  De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !) Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) "Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?" Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !  Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐  Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupar...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui : 👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Est super attractif pour tes prospects 👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché. De p...

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ? C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une... C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯 Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace...

Les salons B2B retrouvent la cote. Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs. Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation. Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur. Mais s'il attire énormément d'attention et...

On dit que nul n'est prophète en son pays. Et si ça changeait ? En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic. Et on délaisse l’interne. Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services. C’est l’une des raisons q...

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO... ... et cauchemarder certains marketeurs ! Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune. C'est d'ailleurs certainement l'une d...

Quand on est marketeur, il y a des contextes plus complexes que d'autres. C'est particulièrement le cas de celui d'Angelica Reyes, CMO chez Skeepers. Dans le cadre de sa mission, elle doit faire face à : Une gamme de produits très large Un contexte international Une équipe de 50+ personnes Autant de paramètres qui font le panache de son métier comme la difficulté de la mission. Dans cet épisode, e...

Ah, le plan marketing... Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ? Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing. Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO. Pour t'aide...

Dans l'univers startup, l'hypercroissance fait rêver. Levée de fonds astronomiques, recrutements en masse, internationalisation, retombées presse... Tout le monde en parle, tout l'écosystème y aspire. Les marketeurs ne font pas exception. L'hypercroissance est une période très excitante à vivre et ultraformatrice. Mais, loin des paillettes, c'est aussi une période d'incertitude, de remise en quest...