LA VOIX DE LA VENTE

Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure. Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement. Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue. Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé. Quel rapport avec le management de terr...

Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais. Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de...

8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant… Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes. Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout. Ce momen...

Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m...

Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure. Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose. Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente...

Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire. Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Deux postes. Deux vies. Un choix. 👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible. 👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant. Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité. Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est fait Vous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions. Hébergé par Ausha. Visit...

IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTE Des centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité... Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne. Pourquoi ? Parce que ça bloque au niveau de la vente . Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis. C’est pour ça que je me mobilise. ET...

Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique. Fin des années 80. Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine. À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure. Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise. Il s’installe en classe business, prêt à se reposer. Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir....

Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis. Bel été à Tous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour mieux #vendre , apprenez à mieux vous connaître. Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça. Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats. Et très vite… on parle de soi. Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une...

Elle s’appelle Géraldine. Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes. Certains la surnomment "la Dame-Pipi". Elle en rit aujourd'hui. Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire. Puis, nous entamons la conversation. Elle me fait penser à ma grand-mère. Elle aussi faisait un métier invisible. Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait. Ce jo...

La leçon de leadership que je n’attendais pas. Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles. Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone. Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard. Mais le clou du spectacle… Un one-man-show que personne n’avait demandé. Un person...

Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨. Le client nous avait prévenus ⚠️. "Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅. Elle présente un avantage énorme pour nous. Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent. Mais, attention ! ⚠️ Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure. Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ ! S...

Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥 Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️ dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧. Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Le secret de la prospection des 90’s pour exploser sur LinkedIn en 2025 🚀 ! Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE balance du lourd. 🎧💥 En 5 minutes, vous découvrez la clef du succès. 🔑 Après ? Appliquez… et cartonnez ! 💥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍 Un regard lourd de sous-entendus me fixe. Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet. Il ne me quitte pas des yeux 👀. Il m’a entendu parler français 🇫🇷. Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation. Et, l'inattendu va se produire 🤯. Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne tout...

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€. Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel,...

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance. Mais il y met une condition. Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui. Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vai...

Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ? Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire » 1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme. Petit à petit, l’ambiance se dégrade. Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille : La suc...

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le co...

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente" Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet. Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre. L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation. Il se demande comment l’apprivoiser. Je le vois cogiter. Il me pose des tas de questions. Pendant ce temps, son f...

Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #vente Cette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !...

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage. Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage. Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire un...