LA VOIX DE LA VENTE

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Le secret de la prospection des 90’s pour exploser sur LinkedIn en 2025 🚀 ! Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE balance du lourd. 🎧💥 En 5 minutes, vous découvrez la clef du succès. 🔑 Après ? Appliquez… et cartonnez ! 💥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍 Un regard lourd de sous-entendus me fixe. Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet. Il ne me quitte pas des yeux 👀. Il m’a entendu parler français 🇫🇷. Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation. Et, l'inattendu va se produire 🤯. Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne tout...

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€. Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel,...

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance. Mais il y met une condition. Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui. Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vai...

Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ? Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire » 1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme. Petit à petit, l’ambiance se dégrade. Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille : La suc...

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le co...

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente" Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet. Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre. L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation. Il se demande comment l’apprivoiser. Je le vois cogiter. Il me pose des tas de questions. Pendant ce temps, son f...

Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #vente Cette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !...

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage. Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage. Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire un...

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe. Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds. Et pourtant, l'impensabl...

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue. Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle. Il arbore un large sourire. Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire. Il engage la conversation. Il nous fait goûter son miel, ca...

🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛 Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ? Pas de travail. Pas de solutions. Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vous voulez savoir comment ? Ecou...

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnif...

En cette semaine de #podcasthon 🎙️, Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE , sans faux ton, 📢 À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶, Et qui se voient vieux maintenant 👴👵 Pour tous ces gens, 💭 J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️ Qu’un instant, ⏳ ils rient de leurs tourments, 😂 Qu'un moment, ⏳ ils oublient les affres du vieillissement. 🍂 On vieillit, on vieillit, ⏳ On se sent t...

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélérati...

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute . Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl , l’un des meilleurs attaquants du monde, se présen...

Et si on parlait de l’identité en vente ? Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale : “Tu n’es pas ton salaire. Tu n’es pas ton job. Tu n’es pas ton résultat.” Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente : "Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale". Si tu laisse tes ré...

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥 Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser. Une mission impossible, non ? C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans . Il n'a pas cherché à changer...

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain 🇩🇪🤝🇺🇸 Un costume noir, une cravate rouge. Un sourire chaleureux, une chemise blanche. La première rencontre entre Manfred, un chercheur allemand, et John, un chercheur américain, commence sur des chapeaux de roues. D'un côté, Manfred, réservé, se méfie des « banalités » de son interlocuteur. De l’autre, John,...

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence. Elle vient de son aveuglement. 🎧 Découvrez, dans l’épisode 134 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE , ce qu'il en coûte de mal analyser sa situation concurrentielle. Cette truculente histoire, racontée avec verve et humour, en moins de cinq minutes, révèle quelques vérités profondes en business development . Hébergé par Ausha....

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ? C’était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l’aube des années 2000. Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l’innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s’éteignaient avant même d'avoir une chance. D...

Lors d’un déplacement en Californie, j’ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m’a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m’a permis de revoir mon approche. Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé. Je vous laisse découvrir ce secret en éc...

🚨 Et si ignorer vos concurrents vous menait droit dans le mur ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.