LA VOIX DE LA VENTE

Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant. Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai secret pour mieux #vendre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Imaginez deux hommes. L’un dort dehors. L’autre ne dort plus. L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps. Et pourtant… leurs chemins vont se percuter. Et ils vont changer la vie l’un de l’autre. Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plu...

Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux. À un moment, je les arrête : « Vous connaissez...

« Un jour, le monde aura besoin de moi. » C’est ce que cet homme s’est toujours répété. Alors il a travaillé. Il a échoué. Mais il s’est relevé. Encore. Et encore. Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux. Il a tenu. Il a appris. Il s’est préparé. Et le jour où tout a basculé, quand plus personne ne savait quoi faire... Lui, il était prêt. Il a pris les commandes. Et il a remporté la vi...

Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future… En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre. J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La...

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir… Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat...

2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale : “Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.” Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je...

Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisamment Tout se passe bien… jusqu’à que je commette une err...

Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente. Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit. Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance. Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé. Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines. Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE . Hébergé par Ausha. Visitez...

Trois paniers. Des mirabelles par centaines. Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise. Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan… Et d’équilibre entre économie, écologie et social. Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ? La réponse...

Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure. Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement. Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue. Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé. Quel rapport avec le management de terr...

Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais. Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de...

8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant… Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes. Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout. Ce momen...

Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m...

Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure. Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose. Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente...

Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire. Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Deux postes. Deux vies. Un choix. 👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible. 👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant. Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité. Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est fait Vous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions. Hébergé par Ausha. Visit...

IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTE Des centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité... Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne. Pourquoi ? Parce que ça bloque au niveau de la vente . Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis. C’est pour ça que je me mobilise. ET...

Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique. Fin des années 80. Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine. À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure. Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise. Il s’installe en classe business, prêt à se reposer. Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir....

Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis. Bel été à Tous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour mieux #vendre , apprenez à mieux vous connaître. Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça. Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats. Et très vite… on parle de soi. Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une...

Elle s’appelle Géraldine. Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes. Certains la surnomment "la Dame-Pipi". Elle en rit aujourd'hui. Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire. Puis, nous entamons la conversation. Elle me fait penser à ma grand-mère. Elle aussi faisait un métier invisible. Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait. Ce jo...

La leçon de leadership que je n’attendais pas. Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles. Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone. Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard. Mais le clou du spectacle… Un one-man-show que personne n’avait demandé. Un person...

Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨. Le client nous avait prévenus ⚠️. "Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅. Elle présente un avantage énorme pour nous. Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent. Mais, attention ! ⚠️ Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure. Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ ! S...