LA VOIX DE LA VENTE

Il a perdu une affaire qu’il avait toutes les chances de gagner. Une affaire bien engagée. Un client prêt à avancer. Une opportunité en or. Et pourtant, quelque chose a tout fait basculer. Quelque chose que beaucoup de vendeurs pratiquent au quotidien, souvent sans même s'en rendre compte. 🎧 Cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je vous la raconte pour vous ouvrir les yeux et vous mettr...

« Tu n'as rien à prouver. Tu as simplement une conversation à vivre. » Cette phrase m'accompagne encore aujourd'hui, dans mon quotidien commercial. Elle a été prononcé par un grand Monsieur de la vente. 🎧 Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment elle me sert d'ancrage aujourd'hui. Vous y découvrirez une technique simple pour retrouver votre calme avant un rendez-vou...

J'ai longtemps cru qu'en haussant le ton, je réglais les problèmes. En réalité, je les aggravais et j'en créais de nouveaux. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une histoire qui a changé ma façon de gérer mes émotions. 🎧 Si vous savez toujours garder la mesure, quelle que soit la situation, passez votre chemin. 🎧Mais si vous faites partie de ces personnes qui perdent f...

Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais. Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90. À 7h30, le téléphone sonne. Je devine qui se trouve au bout du fil. Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide. Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute. Je...

Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus. Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente. 900 mètres de vide. Zéro corde. Zéro droit à l’erreur. Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet. Il pense au prochain geste. Il ne supprime pas la peur. Il la rend maîtrisable. En vente, le vide existe aussi. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en...

Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno. Uppercut. Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce. Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur. “Merci, on va réfléchir.” Le lendemain, je renverse la situation. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout f...

Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes : un “oui” le matin, un “non” l’après-midi. L’incertitude est partout. Les femmes savent mieux s'y adapter, car elles y sont mieux préparées que les hommes. Elles possèdent un avantage décisif dans la vente, à cause de quelque chose de bien plus profond qu'une postu...

Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire. Un appel. Et tout s’effondre. Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper. “On a choisi une autre technologie.” Silence. Je reste figé. Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine. Encore. Et encore. Jusqu’à m’enfoncer. Pour me changer les idées,...

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le co...

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnif...

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe. Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds. Et pourtant, l'impensabl...

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélérati...

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute . Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl , l’un des meilleurs attaquants du monde, se présen...

Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer. Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte. Bref… la spirale classique du commercial qui doute. Puis, un déclic. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis. Il te faudra moins de 5 minutes pour reme...

La vraie différence entre vendre et marquer un client 7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention. 12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi. Dans le premier cas, on exécute une commande. Dans le second, on crée une relation. Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de c...

L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle. C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte. C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE...

Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible. Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse. Il a cherché à se différencier. Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux. Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les reg...

Et si le secret de la vente se trouvait en vous ? En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi. Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine. Chercher à singer des méthodes miracles de vendeurs d'élite conduit à une impasse. Le véritable levier de performance se trouve en soi. Le secret ? L’alignement. Développer une cohérence entre qui l’on est, ce que l’on r...

Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic... Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout. En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui. Pour lui, le problème se résumait ainsi : Les jeunes n'ont plus envie de bosser. L'électronique tue son business.. Résultat ? Il luttait. Il s’acharnait. Et plus il forçait, plus la colère montait. Ce qu’il ne voyait pas, c’est que la solution étai...

Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ? Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE , oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot plus vite que son ombre. Découvrez ce qui fait vraiment naître la confiance chez vos prospects et clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais. Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ? Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parfois, l'habit fait le moine. Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000. Moi : costard-cravate. Eux : jean, baskets, sourire détendu. Malaise immédiat, question qui tue. Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl...

J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans. Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes . Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-con...

Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ? Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.