LA VOIX DE LA VENTE

Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer. Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte. Bref… la spirale classique du commercial qui doute. Puis, un déclic. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis. Il te faudra moins de 5 minutes pour reme...

La vraie différence entre vendre et marquer un client 7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention. 12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi. Dans le premier cas, on exécute une commande. Dans le second, on crée une relation. Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de c...

L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle. C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte. C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE...

Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible. Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse. Il a cherché à se différencier. Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux. Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les reg...

Et si le secret de la vente se trouvait en vous ? En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi. Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine. Chercher à singer des méthodes miracles de vendeurs d'élite conduit à une impasse. Le véritable levier de performance se trouve en soi. Le secret ? L’alignement. Développer une cohérence entre qui l’on est, ce que l’on r...

Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic... Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout. En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui. Pour lui, le problème se résumait ainsi : Les jeunes n'ont plus envie de bosser. L'électronique tue son business.. Résultat ? Il luttait. Il s’acharnait. Et plus il forçait, plus la colère montait. Ce qu’il ne voyait pas, c’est que la solution étai...

Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ? Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE , oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot plus vite que son ombre. Découvrez ce qui fait vraiment naître la confiance chez vos prospects et clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais. Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ? Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parfois, l'habit fait le moine. Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000. Moi : costard-cravate. Eux : jean, baskets, sourire détendu. Malaise immédiat, question qui tue. Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl...

J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans. Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes . Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-con...

Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ? Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ? C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE . Une histoire de remise en question, de passage à l’action et de courage forgé dans la douleur. Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'inform...

Connaissez-vous le secret du cold-calling ? Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE , découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle n’avait ni soldats, ni fortune. Juste un secret… et un courage inimaginable. Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la liberté. Aujourd’hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes. Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succès Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-...

10/20. Pour moi, c’était OK. La moyenne. Pour ma mère, c’était un signal d’alarme. « La moyenne, c’est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t’en contentes aujourd’hui, tu n’auras aucune raison de progresser demain. » Cette phrase m’a rattrapé plus tard. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE , je vous raconte la leçon que toute entreprise devrait retenir pour maintenir sa croissance . Héb...

Une bataille. Deux armées. Un basculement. La veille du combat, Constantin doute. Le lendemain, il gagne. Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va vous enseigner une belle leçon d'entrepreneuriat. Ecoutez ce nouvel épisode pour la découvrir. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8 secondes. Après 3 285 km, ce n’est pas le corps qui tranche. C’est l’histoire qu’on se raconte. L’un pense qu’il perd. L’autre sait qu’il gagne. Même réalité. Un seul vainqueur. Quelques semaines plus tard, j'applique cette leçon et je gagne. la victoire commence toujours dans la tête. Ecoutez comment ça se passe dans ce nouvelle épisode. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confiden...

Mexico, 1968. Finale du saut en hauteur. Un inconnu s’avance vers une barre à 2,24 m . S’il passe : or + record du monde. S’il échoue : on rira de sa façon de sauter “à l’envers”. Vous connaissez la suite. Mais avez-vous déjà fait le parallèle… avec la vente ? Ecoutez ce nouvel épisode jusqu'au bout. Il va vous enseigner une leçon qui pourrait bien transformer votre manière de vendre. À jamais. Hé...

Quand l’intelligence rend aveugle Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment une intelligence dogmatique peut vous aveugler face à la réalité. Tirez-en la leçon qui vous permettra de déjouer ce piège avant que ça ne vous coûte cher. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le piège du “OUI" Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment le déjouer et booster votre leadership auprès de vos collègues. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le secret des actions invisibles mais puissantes. Elle a pris 30 minutes de plus. Il a insisté pour une livraison. Elle a payé une facture à temps. A ce jour, ces trois personnes ignorent toujours l’énorme impact qu'ils ont eu, en choisissant de faire ce qu'ils ont fait. Écoutez leur histoire dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et tirez-en une leçon de vie pour vous-même. Hébergé par Aus...

Avant de poser devant un objectif, définis un objectif. Une image sans intention ne raconte rien. Et si elle ne raconte rien, elle ne sert à rien. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE , je te raconte ma première vraie rencontre avec le personal branding. À écouter si tu veux un profil LinkedIn qui parle avant toi . Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus...

Objectifs SMART. Tableaux impeccables. Réunions chronométrées. Et pourtant… les ventes stagnent et les talents s’échappent. Découvrez pourquoi dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🏡 Trois agents immobiliers. Une maison pleine de charme à vendre. Deux échouent. Une réussit. Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce qui a fait toute la différence. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que les leaders puissants savent... Que les autres paient très cher à apprendre. Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui vont changer votre vision du leadership. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.