LA VOIX DE LA VENTE

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage. Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage. Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire un...

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe. Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds. Et pourtant, l'impensabl...

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue. Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle. Il arbore un large sourire. Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire. Il engage la conversation. Il nous fait goûter son miel, ca...

🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛 Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ? Pas de travail. Pas de solutions. Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vous voulez savoir comment ? Ecou...

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute logique, je dois me faire étriller. Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnif...

En cette semaine de #podcasthon 🎙️, Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE , sans faux ton, 📢 À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶, Et qui se voient vieux maintenant 👴👵 Pour tous ces gens, 💭 J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️ Qu’un instant, ⏳ ils rient de leurs tourments, 😂 Qu'un moment, ⏳ ils oublient les affres du vieillissement. 🍂 On vieillit, on vieillit, ⏳ On se sent t...

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélérati...

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute . Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde. Raùl , l’un des meilleurs attaquants du monde, se présen...

Et si on parlait de l’identité en vente ? Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale : “Tu n’es pas ton salaire. Tu n’es pas ton job. Tu n’es pas ton résultat.” Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente : "Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale". Si tu laisse tes ré...

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥 Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser. Une mission impossible, non ? C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans . Il n'a pas cherché à changer...

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain 🇩🇪🤝🇺🇸 Un costume noir, une cravate rouge. Un sourire chaleureux, une chemise blanche. La première rencontre entre Manfred, un chercheur allemand, et John, un chercheur américain, commence sur des chapeaux de roues. D'un côté, Manfred, réservé, se méfie des « banalités » de son interlocuteur. De l’autre, John,...

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence. Elle vient de son aveuglement. 🎧 Découvrez, dans l’épisode 134 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE , ce qu'il en coûte de mal analyser sa situation concurrentielle. Cette truculente histoire, racontée avec verve et humour, en moins de cinq minutes, révèle quelques vérités profondes en business development . Hébergé par Ausha....

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ? C’était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l’aube des années 2000. Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l’innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s’éteignaient avant même d'avoir une chance. D...

Lors d’un déplacement en Californie, j’ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m’a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m’a permis de revoir mon approche. Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé. Je vous laisse découvrir ce secret en éc...

🚨 Et si ignorer vos concurrents vous menait droit dans le mur ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VALEUR. C'est la seule chose qui compte pour qu'un produit ou un service se vende. C'est ce que raconte cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savez-vous comment faire pour humilier un cadre avec de la mauvaise foi ? Si non, écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. A bon entendeur, salut ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, LA VOIX DE LA VENTE aborde un sujet épineux : La transmission d'une entreprise. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un atelier au cours duquel on échange entre pairs sur la vente. Ca vous intéresse pour donner du peps à vos réunions commerciales un peu redondantes, pour ne pas dire autre chose ? Contactez-moi en MP sur LinkedIn. Un atelier de la VOIX DE LA VENTE va booster vos commerciaux. A bon entendeur, salut ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savez-vous ce qu'est la quintessence du métier de vendeur ? Designer et vendre à un client le produit ou le service qu'il recherche exactement. Du cousu-main, dans les moindres détails, sans compromis. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente ne se résume pas à une affaire de conquête par la force. Elle se fait en établissant une relation de confiance, bâtie sur la création de liens. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue en absurdie Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VOIX DE LA VENTE enseigne la sagesse pour performer Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un bon vendeur sait se servir de ses yeux aussi bien que de ses oreilles. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Méfiez-vous des a priori et des préjugés. Dans cette histoire, un vendeur en fait les frais. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.