Grassi Risultati in Odontoiatria

“Come funziona la Vostra Segreteria?” Questa è una delle domande che solitamente faccio ai Titolari di Studio quando giungono da noi per implementare il “ Sistema Operativo Profit Monday ” nei loro Studi. E quasi sempre la risposta che ricevo è: “Ehm, diciamo benino. Può migliorare ma va benino” Se io ti chiedessi, quali sono le attività che la Segreteria del tuo Studio deve assolvere …cosa mi ris...

"Ce l'ho...ce l'ho...ce l'ho...manca!" Ricordi i tempi degli album di figurine? Tranquillo: non ti chiedo di aprire il cassetto e ricercare quell'album incompleto abbandonato... ...Ma di fare un check su un'altra "collezione" molto preziosa! Questo episodio, è la seconda parte della mini-serie dedicata alle Abitudini Mentali dei Titolari degli Studi di...

C’è una Risorsa che più di tutte fa la differenza sulla quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai… Di cosa sto parlando? Del tuo Mindset . Se i Risultati sono “ciò che accade a valle”, il tuo Mindset è ciò che sta a monte. C’è infatti un percorso a step , che consente di delineare la connessione tra la qualità dei Risultati che ottieni e la qualità del tuo Atteggiamento Menta...

La domanda delle domande che spesso arrovella la mente dei Titolari di Studio è: “Perchè non ha accettato il Piano di Cura?” Si dice che “il caso non esiste”… …E neanche un Paziente fa le sue scelte a caso! Si potrebbero passare giorni interi a disquisire sulla questione e sulle n-variabili che intervengono…! Per questo, come in ogni circostanza in cui ci sono “tante fonti e informazioni”, la prim...

7 consigli per gestire meglio i tuoi colloqui   In uno Studio Dentistico le Persone, le performance delle Persone e la loro adeguatezza al ruolo, è fondamentale per il livello delle performance dell’intero Studio. Ma quando si avvia un processo di selezione per trovare “la Persona giusta”, la realtà con cui ci si scontra è che… ... É più facile a dirsi che a farsi! C’è infatti, una serie di fattor...

“Andrea, come faccio a capire dal Curriculum se quella Persona è giusta per il mio Studio?” Questa in estrema sintesi è la domanda cardine che ha spinto un Titolare di Studio a scrivermi una mail... E siccome in questi 13 anni di lavoro a fianco dei Dentisti, mi sono sentito fare questa domanda innumerevoli volte...perchè non affrontare l’argomento all'interno del Podcast?! Se anche Tu, ti se...

  "Lavori solamente nello Studio o lavori anche sullo Studio?” Molti Titolari di Studio Dentistico, immersi nel fare-fare-fare, quando alzano la testa dalla poltrona a fine anno, si rendono conto che il proprio tempo è stato principalmente (per non dire totalmente!) assorbito dal lavoro alla poltrona. Eppure le cose potrebbero andare in maniera profondamente diversa se, soprattutto ad inizio...

"Chi ben comincia è a metà dell’opera!" Ed è per questo, che ogni volta che si comincia qualcosa, la cosa più importante da fare è iniziare con il piede giusto!   Inizia il 2023 e con lui si dà avvio a un nuovo ciclo, a un nuovo anno fiscale e a una nuova stagione… …Spesso però, conclusi i festeggiamenti, l’avvento del Nuovo Anno, si vive immergendosi da subito nel solito tran tran.   E...

"Chi cerca trova... Se sa dove e cosa cercare!" Pensando a Te nel tuo ruolo di Titolare, al tuo Studio, alle sue dinamiche e alla modalità con cui lo gestisci… se io ti chiedessi cosa vuoi migliorare tra: Risorse Umane Marketing (Interno ed Esterno) Mentalità e Atteggiamento Organizzazione Interna …cosa mi risponderesti? C'è una categoria in particolare o senti un bisogno trasversal...

Tra le Mille e Una attività che un Titolare di Studio Dentistico deve gestire quotidianamente ce ne è una fondamentale: Prendere delle decisioni. Pensaci: sia come Dentista (in ambito clinico) che nel tuo ruolo di Titolare (in ambito extra-clinico) ogni giorno sei chiamato a prendere delle decisioni. E per far sì che quelle scelte producano il massimo risultato - per il Paziente da un lato e per l...

Quando arriva la fine dell’anno, oltre al panettone, alla tombola e allo spumante, si avvicina un altro tormentone… Quale?! La definizione degli Obiettivi. Se anche Tu sei caduto almeno una volta, preda dell’imperativo: “Devi  darti degli obiettivi! Perchè se vuoi ottenere grandi risultati, senza obiettivi non vai da nessuna parte..!” ...Questo episodio è quello che stavi aspettando! Scoprirai inf...

Vorresti sapere cosa pensa un tuo Paziente? Metti via la sfera di cristallo e archivia le eventuali tecniche di ipnosi di cui hai sentito parlare: non è necessario niente di tutto ciò! ;-) In questo Episodio ti guido in un viaggio all’interno della mente “dei tuoi Pazienti”. Come?! Poco più di un paio d’anni fa, abbiamo condotto un’ indagine su 5.000 Persone per capire qual è la psicologia dei Paz...

Proprio come il Team dei supereroi, all’interno della logica e della filosofia del Sistema Operativo del Profit Monday , ci sono i FANTASTICI 4. ?! I 4 Profit Booster e cioè le 4 tipologie di prestazioni che hanno la capacità di aumentare il Profitto dello Studio. In questo episodio, dopo averti svelato quali sono, ci concentreremo in special modo su uno di questi: l’Igiene Dentale e il mondo dell...

“Parli di persone giuste, al posto giusto a fare le cose giuste…Potresti fare un esempio?” Assolutamente si! Questa domanda mi è stata fatta su Facebook da una Titolare di Studio Dentistico… E se domandare è lecito… …Da qui nasce “inaspettatamente”,  la terza parte della miniserie dedicata al comprendere come fare diventare le tue Risorse Umane dei catalizzatori di risultati .   Per quanto un podc...

Visione, Obiettivi, Piani di 90 giorni e Responsabilità: nella scorsa puntata ci siamo lasciati qua… In questo nuovo episodio ci addentriamo ancora di più nella macro-impostazione delle Risorse Umane dello Studio . E lo facciamo partendo da un elemento cruciale: Come trovare la Persona giusta, per il ruolo giusto, a cui far fare le cose giuste.   Se anche Tu, ti sei trovato almeno una volta a pens...

“Ho problemi con il mio Team! É disallineato, non è motivato e quelle rare volte che mi segue, poi perde la grinta e i risultati non arrivano.” Questa è la risposta che ricevo dalla maggior parte dei Titolari quando gli chiedo: “Qual è il principale o uno dei principali problemi che stai vivendo nel tuo Studio Dentistico?”   A questo punto l'ulteriore  domanda sorge spontanea: "Il proble...

" Macché! Non ti serve un sito web: ti basta essere sui social… E poi, non ti serve un sito se non hai una strategia di Marketing online!" Queste sono le aberranti affermazioni in cui molto spesso i Titolari di Studio Dentistico, si imbattono quando chiedono ad un Consulente supporto per costruire il sito del proprio Studio. E se da un lato è folle - e sinonimo di assoluta ignoranza dell...

O tutto….o niente. Potrebbe riassumersi così la diatriba che vede i Titolari di Studio, dividersi nettamente in due schieramenti, quando si parla di Marketing: Chi lo demonizza ritenendolo svilente per la propria professione Chi crede che possa essere la panacea di tutti i mali E se come si dice “tra i 2 Litiganti, il Terzo gode”... ...Vuoi essere Tu a trarne i benefici?! Questa puntata nasce da d...

“Ma io gliel’ho detto! Vedi che non gli interessa? Non lo vuole fare. Alla fine non gliene frega niente: gli interessa solo lo stipendio.” Questa è una delle reazioni più diffuse che i Titolari di Studio hanno, quando Qualcuno del proprio Team si comporta in maniera disallineata rispetto alle richieste e alle aspettative. Il modo con cui risponde ad una telefonata… L’attenzione al dettaglio che me...

Tra i Titolari di Studio Dentistico, c’è una domanda che smuove gli animi di fronte alla scelta (più o meno obbligata) di erogare prestazioni in Convenzione, che può essere riassunta come:  “Se i prezzi sono così bassi, come faccio ad accettare le convenzioni senza rimetterci?” Vedi, istintivamente, di fronte alle Convenzioni, le prime reazioni sono principalmente due: - chiusura e rifiuto - accet...

La saggezza popolare insegna che “Il troppo stroppia” perché gli eccessi, sono sempre dannosi: sia che si tratti di “poco” che di “tanto”. La carenza e l’esagerazione di qualcosa, infatti, non sono mai una buona cosa, specialmente quando si parla di dedicare del tempo a qualcosa o Qualcuno …. …Anche all’interno del tuo Studio Dentistico. ??? I Titolari spesso si trovano a vivere tra l’incudine il...

Tic-Tac Tic-Tac… “Dimmi che obiettivi hai e ti dirò Chi sei” Non si tratta di essere indovini o aver sviluppato doti extra-sensoriali: ti assicuro che puoi visualizzarlo anche Te! Immagina di essere una bilancia a due bracci: su un piatto c’è il Tempo che dedichi al tuo Studio e sull’altro piatto c’è il Tempo che dedichi a tutto il resto (Famiglia, Passioni, Amici…). E adesso, scatta una foto: che...

Social sì o social no? Questo è il dubbio che avrebbe oggi Amleto, se fosse il Titolare di uno Studio Dentistico…! L'utilizzo dei Social per il proprio Studio, è uno dei temi molto discussi tra i Dentisti, che si interrogano con domande come: " Devo essere sui social?  Su quali devo essere presente?  Come li uso? Cosa dovrei pubblicare?" Ovviamente, sono lecite e comprensibili. Ma s...

Come direbbero gli inglesi:  “Wait a minute!” Si fa presto a dire “Voglio essere il Migliore”... il vero nodo della questione è: In che senso Migliore? Sempre più spesso incontro Titolari di Studio Dentistico che mi dicono: “Voglio essere il migliore della mia zona”. E quando chiedo Loro di essere più specifici, iniziano a sostenere la loro tesi: - affiancando la parola “qualità” a ogni cosa che f...

“Come vive un Titolare di Studio Dentistico il suo rapporto con il denaro?” Ad un primo acchito verrebbe da pensare: “Beh, bene se ha deciso di aprire una sua Attività…!” Poi però vedi che i risultati che ottiene il suo Studio, sono molto distanti dai desideri, dalle ambizioni e dai bisogni del Titolare. Perché accade ciò?? La tendenza generale, è di guardare all’esterno: il mercato sempre più spi...