Grassi Risultati in Odontoiatria

Nessuno Studio Dentistico è perfetto…Ma... …Il tuo quanto è distante dal “Mondo ideale” che sogni?!   Nel precedente episodio abbiamo visto che ci sono 16 Ostacoli che limitano un Titolare nel raggiungimento della Soddisfazione Personale e Professionale … …e dato che siamo arrivati al “giro di boa”, continuiamo il nostro viaggio alla scoperta di quali sono questi Ostacoli, quanto sono al momento p...

Vuoi fare un check-up con me?! Prendi carta, penna e se vuoi 3 matite colorate….perchè in questo episodio ti faccio lavorare un po’ ..!   Di cosa si tratta? Ho individuato 16 Ostacoli che sabotano il raggiungimento: dello Stile di Vita che un Titolare di Studio vuole;  dei risultati di Profitto e di solidità finanziaria dello Studio Dentistico nel lungo periodo. Ostacoli che potremmo definire dei...

“Come è possibile che 2 persone che sono nella stessa stanza, ascoltano le stesse cose dette dalla stessa Persona e ricevono degli input, Una esce ed ottiene un determinato tipo di risultato e Un’altra non ottiene risultati?” Questa è la domanda che dà il “VIA!” ad una serie di ragionamenti attorno al concetto di “Responsabilità”... …All’interno dello Studio Dentistico, così come nella Vita privat...

Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono "due Verità" che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato: 1) La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti  impatta direttamente sulla Saturazione 2) La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura, serve a poter sostenere dei prezzi alti. Eppure, c'è di più... C'...

Dietro il concetto di “marginalità della prestazione” si nasconde un vero e proprio mondo… Un mondo che si caratterizza per l’esistenza di due filoni di pensiero che si sfidano in una lotta “all’ultimo numero”, per affermare se il metodo corretto per il calcolo del margine sia quello incentrato sul calcolo della distinta base o quello basato sull’ attribuzione per centri di costo. Un mondo che è i...

Raggiungere i 200.000€ a poltrona solo di Igiene?! All'interno dello Studio Dentistico, tra tutte le prestazioni erogabili, ce ne sono 4 che in Accademia abbiamo individuato come "Profit Booster" cioè quelle prestazioni strategiche , che hanno la capacità di dare un grande contributo al risultato di Profitto . Quali sono? L'Igiene Dentale L'Ortodonzia (in modo particolare...

Ammettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno. Che sia un "post sponsorizzato" sui Social o un "annuncio suggerito" su Google, le attività promozionali degli Studi sono diventate una tipologia di messaggio che quasi ogni giorno si para davanti ai nostri occhi. E se questa evidenza, è indice del fatto c...

Il mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico . Per questo è uno di quegli argomenti che richiedono di essere guardati, analizzati, interpretati e indagati da diverse prospettive. E per farlo al meglio, ci sono alcune domande che riescono a fungere da roadmap per fare i ragionamenti (e di...

“Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti?” Credo che la domanda fattami da Loredana, sia la domanda che per eccellenza appare nella mente dei Titolari di Studio Dentistico quando si trovano a fare il passo di una nuova assunzione. Ovviamente non c’è un “numero giusto” in termini assoluti ma ci sono degli elementi che è opportuno prendere in considerazione nella composizione della corretta polit...

“Non sempre riesco a farmi seguire dalle Persone del mio Team. Cosa devo fare per aumentare la mia leadership?” Quello della Leadership è un tema molto caldo e diffuso tra i Titolari di Studio Dentistico...e l'ultimo di Loro ad avermi posto questa domanda, si chiama Alberto. In questo episodio: - rispondo alla domanda di Alberto - ti conduco in una riflessione ad ampio spettro in merito alla...

“Andrea cosa devo dire ad un Paziente per fargli capire la validità dei miei Piani di Cura?” Questa domanda mi è stata posta recentemente da una Titolare di Studio e se ti dicessi che è stata la prima volta in cui me la sono sentita fare, sarei tutto tranne che sincero. Per questo, all’interno di questa puntata, trattiamo una specifica abilità che, dal mio punto di vista, dovrebbe far parte dell’a...

C’è un tema alla base dell’ Odontoiatria Moderna che confonde la mente di Tanti Titolari di Studio, ingannandoli e portandoli a tenere una rotta che non li conduce ai Risultati che stanno cercando. Questo episodio nasce da un post che una Persona ha pubblicato recentemente su Facebook, prendendo in modo fermo le distanze dalla definizione di Dentista Imprenditore … …e abbracciando invece (ritenend...

Ogni “ricetta perfetta” richiede la presenza di alcuni specifici ingredienti nelle giuste dosi. Tant’è, che la mancanza di uno o più di quegli ingredienti, renderebbe comunque commestibile il piatto…ma certamente, dalla preparazione non ne uscirebbe un sapore altrettanto gustoso! Con le performance del tuo Team accade la stessa cosa. In che senso?? Nel corso di questi anni ho individuato 11 trucch...

“Glielo hai detto?” “Ehmmm…no.” Questo scambio di battute, è ciò che tantissime volte vediamo accadere all’interno degli Studi Dentistici quando i comportamenti di alcune Persone, non sono allineati alle aspettative. Tuttavia, se sbagliare è umano…non è diabolico solo il perseverare ma anche il tacere davanti a questo! Quando ai Titolari di Studio chiedo qual è la più grande difficoltà che si trov...

Scenderesti in battaglia con un’armatura rugginosa che rende impossibile ogni tuo movimento, con una spada dalla punta arrotondata e senza avere un fido Scudiero che ti guarda le spalle? No…vero?! E allora perché dovresti accontentarti di farti assistere da un Consulente del Lavoro non allineato alle tue necessità? Vedi, il Consulente del Lavoro, così come il Commercialista, ha il compito di copri...

“Come funziona la Vostra Segreteria?” Questa è una delle domande che solitamente faccio ai Titolari di Studio quando giungono da noi per implementare il “ Sistema Operativo Profit Monday ” nei loro Studi. E quasi sempre la risposta che ricevo è: “Ehm, diciamo benino. Può migliorare ma va benino” Se io ti chiedessi, quali sono le attività che la Segreteria del tuo Studio deve assolvere …cosa mi ris...

"Ce l'ho...ce l'ho...ce l'ho...manca!" Ricordi i tempi degli album di figurine? Tranquillo: non ti chiedo di aprire il cassetto e ricercare quell'album incompleto abbandonato... ...Ma di fare un check su un'altra "collezione" molto preziosa! Questo episodio, è la seconda parte della mini-serie dedicata alle Abitudini Mentali dei Titolari degli Studi di...

C’è una Risorsa che più di tutte fa la differenza sulla quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai… Di cosa sto parlando? Del tuo Mindset . Se i Risultati sono “ciò che accade a valle”, il tuo Mindset è ciò che sta a monte. C’è infatti un percorso a step , che consente di delineare la connessione tra la qualità dei Risultati che ottieni e la qualità del tuo Atteggiamento Menta...

La domanda delle domande che spesso arrovella la mente dei Titolari di Studio è: “Perchè non ha accettato il Piano di Cura?” Si dice che “il caso non esiste”… …E neanche un Paziente fa le sue scelte a caso! Si potrebbero passare giorni interi a disquisire sulla questione e sulle n-variabili che intervengono…! Per questo, come in ogni circostanza in cui ci sono “tante fonti e informazioni”, la prim...

7 consigli per gestire meglio i tuoi colloqui   In uno Studio Dentistico le Persone, le performance delle Persone e la loro adeguatezza al ruolo, è fondamentale per il livello delle performance dell’intero Studio. Ma quando si avvia un processo di selezione per trovare “la Persona giusta”, la realtà con cui ci si scontra è che… ... É più facile a dirsi che a farsi! C’è infatti, una serie di fattor...

“Andrea, come faccio a capire dal Curriculum se quella Persona è giusta per il mio Studio?” Questa in estrema sintesi è la domanda cardine che ha spinto un Titolare di Studio a scrivermi una mail... E siccome in questi 13 anni di lavoro a fianco dei Dentisti, mi sono sentito fare questa domanda innumerevoli volte...perchè non affrontare l’argomento all'interno del Podcast?! Se anche Tu, ti se...

  "Lavori solamente nello Studio o lavori anche sullo Studio?” Molti Titolari di Studio Dentistico, immersi nel fare-fare-fare, quando alzano la testa dalla poltrona a fine anno, si rendono conto che il proprio tempo è stato principalmente (per non dire totalmente!) assorbito dal lavoro alla poltrona. Eppure le cose potrebbero andare in maniera profondamente diversa se, soprattutto ad inizio...

"Chi ben comincia è a metà dell’opera!" Ed è per questo, che ogni volta che si comincia qualcosa, la cosa più importante da fare è iniziare con il piede giusto!   Inizia il 2023 e con lui si dà avvio a un nuovo ciclo, a un nuovo anno fiscale e a una nuova stagione… …Spesso però, conclusi i festeggiamenti, l’avvento del Nuovo Anno, si vive immergendosi da subito nel solito tran tran.   E...

"Chi cerca trova... Se sa dove e cosa cercare!" Pensando a Te nel tuo ruolo di Titolare, al tuo Studio, alle sue dinamiche e alla modalità con cui lo gestisci… se io ti chiedessi cosa vuoi migliorare tra: Risorse Umane Marketing (Interno ed Esterno) Mentalità e Atteggiamento Organizzazione Interna …cosa mi risponderesti? C'è una categoria in particolare o senti un bisogno trasversal...

Tra le Mille e Una attività che un Titolare di Studio Dentistico deve gestire quotidianamente ce ne è una fondamentale: Prendere delle decisioni. Pensaci: sia come Dentista (in ambito clinico) che nel tuo ruolo di Titolare (in ambito extra-clinico) ogni giorno sei chiamato a prendere delle decisioni. E per far sì che quelle scelte producano il massimo risultato - per il Paziente da un lato e per l...