Grassi Risultati in Odontoiatria

“Non c’è 2 senza 3…e il 4 vien da sè!” In questo episodio, la quarta parte di una mini-serie, concludiamo il nostro viaggio all’insegna dei 14 Principi per uno Studio Etico e Performante . In questo episodio vediamo insieme: Le 3 parole che fanno venire le farfalle nello stomaco ad alcuni Titolari di Studio, quando vengono associate all’Odontoiatria… ... E se invece scoprissi che il significato di...

Oltrepassando il giro di boa, continuiamo il check-up del tuo Studio Dentistico! Dopo avere visto i primi 7 Principi che guidano: - l'impostazione dello Studio - la mentalità del Titolare - e la logica dell'organizzazione… …per far sì che lo Studio sia in grado di produrre elevati Profitti e più tempo libero per Te... ... iniziamo l’esplorazione dei successivi 7 ! In questo episodio, il...

Continuiamo il checkup allo stato di salute del tuo Studio...attraversando i 14 Principi per uno Studio Dentistico etico e performante! Armati di carta, penna e onestà intellettuale per valutare la congruenza rispetto a questi 14 Principi, avendo ben chiaro che la mancanza di ciò (in base a quanto sei disallineato e da quanto tempo tutto questo continua ad attecchire all'interno della tua Rea...

Contiamo insieme da 1 a 14! Tranquillo: non si tratta di un test sulle tue doti logico-matematiche! Si tratta invece di un percorso che passando attraverso 14 passaggi, ci porta ad attraversare gli altrettanti Principi per uno Studio Dentistico etico e performante . Vedi, ci sono alcuni concetti sia di atteggiamento del Titolare, che di organizzazione dello Studio , che sono necessari e fondamenta...

Diresti mai ad un tuo Paziente di fare a meno del filo interdentale? Allora perchè Tu dovresti fare a meno di un Sistema di Valutazione delle tue Risorse Umane ?? Sia che si tratti di Dipendenti che di Collaboratori , quando si parla di avere un Sistema di Valutazione delle performance delle Persone, molti Titolari “cadono all’interno della Fossa delle Marianne”, perdendosi di fatto con il proprio...

Hanno un impatto potentissimo sulla corretta gestione della relazione con i Pazienti e possono essere devastanti nelle scelte di questi ultimi, se sottovalutati dallo Studio Dentistico… …Di cosa sto parlando? Dei Bias Cognitivi !   I Bias Cognitivi, sono delle semplificazioni che il nostro cervello fa quotidianamente quando è chiamato a prendere delle decisioni….  …e considerando che: il nostro ce...

Secondo me è così…Scommettiamo?! Essere un Titolare di Studio Dentistico, significa essere chiamato ogni giorno a prendere delle decisioni: tanto in ambito clinico quanto in quello extra-clinico. Eppure, nell’esercitare il proprio potere decisionale in questi due ambiti, un Dentista - ahimè! -  segue due approcci molto differenti e che portano a fare delle scelte qualitativamente molto diverse......

Se ti dico che è tutta una questione di ricetta…tra un ristorante stellato e una becera bettola, cosa scegli? Ecco: con il Marketing è la stessa cosa…ed il bello è che sei Tu a scegliere gli ingredienti e le modalità con cui mixarli per ottenere la composizione perfetta per i tuoi gusti…! Vedi… Quando si parla di Marketing, molte Persone credono che si tratti di “fare un’attività”, in realtà il Ma...

Non puoi eliminarlo, ti affianca come un’ombra ma se lo vedi come un Alleato può far decollare i tuoi risultati… …Di cosa sto parlando? Del Rischio. Proprio così! Molti Titolari di Studio Dentistico, tendono a voler estirpare il rischio con le brute maniere o a far finta che non esista, magari esorcizzando il senso di disagio che la componente rischiosa porta con sè. Ma nel fare ciò, non sanno che...

Quando si parla di Colloqui l'effetto "Ansia da esame" assale sia i Candidati che i Selezionatori... ...E Tu, se ti guardi indietro: quante selezioni sbagliate hai fatto in passato?! Quella dei colloqui è una piaga che affligge i molti Titolari di Studio Dentistico che non hanno un'opportuna, adeguata e completa preparazione e che li porta, di conseguenza, a condurre dei colloq...

Nessuno Studio Dentistico è perfetto…Ma... …Il tuo quanto è distante dal “Mondo ideale” che sogni?!   Nel precedente episodio abbiamo visto che ci sono 16 Ostacoli che limitano un Titolare nel raggiungimento della Soddisfazione Personale e Professionale … …e dato che siamo arrivati al “giro di boa”, continuiamo il nostro viaggio alla scoperta di quali sono questi Ostacoli, quanto sono al momento p...

Vuoi fare un check-up con me?! Prendi carta, penna e se vuoi 3 matite colorate….perchè in questo episodio ti faccio lavorare un po’ ..!   Di cosa si tratta? Ho individuato 16 Ostacoli che sabotano il raggiungimento: dello Stile di Vita che un Titolare di Studio vuole;  dei risultati di Profitto e di solidità finanziaria dello Studio Dentistico nel lungo periodo. Ostacoli che potremmo definire dei...

“Come è possibile che 2 persone che sono nella stessa stanza, ascoltano le stesse cose dette dalla stessa Persona e ricevono degli input, Una esce ed ottiene un determinato tipo di risultato e Un’altra non ottiene risultati?” Questa è la domanda che dà il “VIA!” ad una serie di ragionamenti attorno al concetto di “Responsabilità”... …All’interno dello Studio Dentistico, così come nella Vita privat...

Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono "due Verità" che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato: 1) La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti  impatta direttamente sulla Saturazione 2) La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura, serve a poter sostenere dei prezzi alti. Eppure, c'è di più... C'...

Dietro il concetto di “marginalità della prestazione” si nasconde un vero e proprio mondo… Un mondo che si caratterizza per l’esistenza di due filoni di pensiero che si sfidano in una lotta “all’ultimo numero”, per affermare se il metodo corretto per il calcolo del margine sia quello incentrato sul calcolo della distinta base o quello basato sull’ attribuzione per centri di costo. Un mondo che è i...

Raggiungere i 200.000€ a poltrona solo di Igiene?! All'interno dello Studio Dentistico, tra tutte le prestazioni erogabili, ce ne sono 4 che in Accademia abbiamo individuato come "Profit Booster" cioè quelle prestazioni strategiche , che hanno la capacità di dare un grande contributo al risultato di Profitto . Quali sono? L'Igiene Dentale L'Ortodonzia (in modo particolare...

Ammettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno. Che sia un "post sponsorizzato" sui Social o un "annuncio suggerito" su Google, le attività promozionali degli Studi sono diventate una tipologia di messaggio che quasi ogni giorno si para davanti ai nostri occhi. E se questa evidenza, è indice del fatto c...

Il mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico . Per questo è uno di quegli argomenti che richiedono di essere guardati, analizzati, interpretati e indagati da diverse prospettive. E per farlo al meglio, ci sono alcune domande che riescono a fungere da roadmap per fare i ragionamenti (e di...

“Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti?” Credo che la domanda fattami da Loredana, sia la domanda che per eccellenza appare nella mente dei Titolari di Studio Dentistico quando si trovano a fare il passo di una nuova assunzione. Ovviamente non c’è un “numero giusto” in termini assoluti ma ci sono degli elementi che è opportuno prendere in considerazione nella composizione della corretta polit...

“Non sempre riesco a farmi seguire dalle Persone del mio Team. Cosa devo fare per aumentare la mia leadership?” Quello della Leadership è un tema molto caldo e diffuso tra i Titolari di Studio Dentistico...e l'ultimo di Loro ad avermi posto questa domanda, si chiama Alberto. In questo episodio: - rispondo alla domanda di Alberto - ti conduco in una riflessione ad ampio spettro in merito alla...

“Andrea cosa devo dire ad un Paziente per fargli capire la validità dei miei Piani di Cura?” Questa domanda mi è stata posta recentemente da una Titolare di Studio e se ti dicessi che è stata la prima volta in cui me la sono sentita fare, sarei tutto tranne che sincero. Per questo, all’interno di questa puntata, trattiamo una specifica abilità che, dal mio punto di vista, dovrebbe far parte dell’a...

C’è un tema alla base dell’ Odontoiatria Moderna che confonde la mente di Tanti Titolari di Studio, ingannandoli e portandoli a tenere una rotta che non li conduce ai Risultati che stanno cercando. Questo episodio nasce da un post che una Persona ha pubblicato recentemente su Facebook, prendendo in modo fermo le distanze dalla definizione di Dentista Imprenditore … …e abbracciando invece (ritenend...

Ogni “ricetta perfetta” richiede la presenza di alcuni specifici ingredienti nelle giuste dosi. Tant’è, che la mancanza di uno o più di quegli ingredienti, renderebbe comunque commestibile il piatto…ma certamente, dalla preparazione non ne uscirebbe un sapore altrettanto gustoso! Con le performance del tuo Team accade la stessa cosa. In che senso?? Nel corso di questi anni ho individuato 11 trucch...

“Glielo hai detto?” “Ehmmm…no.” Questo scambio di battute, è ciò che tantissime volte vediamo accadere all’interno degli Studi Dentistici quando i comportamenti di alcune Persone, non sono allineati alle aspettative. Tuttavia, se sbagliare è umano…non è diabolico solo il perseverare ma anche il tacere davanti a questo! Quando ai Titolari di Studio chiedo qual è la più grande difficoltà che si trov...

Scenderesti in battaglia con un’armatura rugginosa che rende impossibile ogni tuo movimento, con una spada dalla punta arrotondata e senza avere un fido Scudiero che ti guarda le spalle? No…vero?! E allora perché dovresti accontentarti di farti assistere da un Consulente del Lavoro non allineato alle tue necessità? Vedi, il Consulente del Lavoro, così come il Commercialista, ha il compito di copri...