Grassi Risultati in Odontoiatria

Una doppia puntata con il mio “Partner in Crime” da una vita… In più momenti e da varie angolazioni all’interno del Podcast abbiamo affrontato il tema del Mindset e della Leadership di un Titolare di Studio Dentistico … …ma mai l’abbiamo fatto con Lui: Livio Sgarbi . Livio è stato il pioniere del Mental Coaching in Italia e a detta della maggioranza degli Esperti del settore, è certamente la Perso...

Arrivati al giro di boa, concludiamo il nostro viaggio all’insegna della Parodontologia extra-clinica in compagnia del Professor Filippo Graziani In questa puntata, conclusiva di quella precedente, facciamo un’immersione nel mondo dei protocolli e della gestione - sempre più costosa - dello Studio Dentistico. E se i protocolli sono il motore per far arrivare lo Studio ai risultati che sta cercando...

“Crediamo nella Parodontologia” è il nome del Congresso Periocampus, fortemente voluto dal Professor Filippo Graziani che si terrà il 4-5 ottobre a Verona… …e in vista dell’evento, ho deciso di fare una cosa “diversa” in questo episodio ;-) Solitamente sono io ad invitare in questo Podcast degli Ospiti per porre loro delle domande… Stavolta invece, ho deciso di dedicare 2 puntate (questa è la prim...

Ci sono alcune Persone che lasciano il segno e il Professor Daniel Kahneman ne ha lasciato uno indelebile.... Psicologo israeliano, considerato uno dei fondatori - se non il fondatore - della finanza comportamentale, Kahneman   ha integrato i risultati della ricerca psicologica nella scienza economica , dimostrando come le scelte delle persone non siano guidate solo dalla razionalità, dalla logica...

Il settore Odontoiatrico sta navigando attraverso la tempesta dei prezzi in ribasso . E nonostante ciò, la nuda e cruda verità è che i prezzi che uno Studio applica, sono fondamentali per la capacità dello Studio stesso di generare Profitto . La domanda fondamentale che sorge spontanea (e doverosa) è: “É possibile alzare i prezzi? E se sì, che cosa occorre fare per farlo?” La prima considerazione...

Hai mai sentito parlare di "cigni neri"?   Non sto parlando di animali rari ma di quegli eventi al di fuori delle normali aspettative ,  che hanno conseguenze di vasta portata e che a posteriori tendiamo a razionalizzarli come se fossero stati prevedibili . Tanto nella macroeconomia e nelle grandi realtà, come nella microeconomia e nelle piccole realtà. In questo episodio, facendomi ispi...

É possibile delineare una struttura ideale della presentazione del tuo Piano di Cura? Sì: è il corridoio di Accettazione del PdC! Ovviamente non è un corridoio fisico ma è un sistema molto semplice per razionalizzare i passaggi mentali che devono essere fatti fare al Paziente. Cioè?! É una sequenza di 9 tappe progettata per sovrapporsi in modo perfetto al processo decisionale conscio ed inconscio...

“Qual è lo strumento principale - prioritario - per poter curare e poter curare bene i tuoi Pazienti?” É con questa domanda che faccio a Te in apertura di questa nuova puntata che ti porto a a scoprire 3 Domande Grimaldello che puoi usare (e ti consiglio vivamente di farlo!) per capire r e a l m e n t e cosa vogliono i tuoi Pazienti. Vedi, quando si pensa a  "cosa fare per poter curare le Per...

E se scoprissi che sei proprio Tu a compromettere il successo del tuo Studio boicottando di fatto la corretta applicazione della delega? Lo scorso episodio ci siamo lasciati proprio qua: al passaggio in rassegna dei 7 autosabotaggi che remano contro i Titolari di Studio nel momento in cui decidono di affidare alcune attività cliniche (e relative Responsabilità) ai Collaboratori. In questo episodio...

“Andre nel podcast assolutamente devi parlare di delega, perché ci sono sabotaggi ricorrenti nei Titolari che compromettono la loro capacità di esercitare correttamente questa abilità fondamentale. E ci sono dei consigli che devono sapere che possono aiutarli per rendere tutto questo più semplice.” Questo suggerimento mi è stato dato da Francesca Brighenti (“Frecci”): la nostra Responsabile dei De...

E se le cose non fossero realmente come credi? Una delle domande che faccio ai Titolari di Studio Dentistico quando parliamo di Prime Visite è: "Che percentuale di accettazione avete dei Piani di Cura?" E quasi sempre mi sento rispondere un numero che oscilla intorno all'90%. Sembra buono...giusto? Eppure, quando poi iniziamo ad indagare quel valore, ci si accorge che è molto - m o...

Parliamo di clinica con un Clinico! ...E "che Clinico"! Ebbene sì, questa è una puntata storica all'interno di questo podcast perchè parliamo di Parodontologia e lo facciamo avendo come Ospite Speciale uno dei massimi Esperti di questo campo: il Professor Filippo Graziani. Una conversazione che promette di svelare le potenzialità  della Parodontologia, non solo come chiave per una S...

Sfida il convenzionale e abbraccia il potenziale di un pensiero estremo e innovativo per stimolare il Brainstorming all'interno dello Studio Dentistico. Prendendo spunto dal metodo delle Domande Estreme di Jason Cohen, esploriamo: - i 4 motivi del perché questo metodo funziona - una serie di “domande estreme” che Tu stesso puoi applicare per potenziare il brainstorming nello Studio Dentistico...

Molti Studi Dentistici faticano a trovare e trattenere a lungo Collaboratori validi, performanti e allineati. E come spesso accade, il motivo non è da ricercarsi in un’unica causa ma in un insieme di dinamiche e meccanismi che mixati insieme, creano “la tempesta perfetta” che portano i Titolari di Studio a trovarsi incastrati in un circolo vizioso in cui vivono: la paura di non trovare i “giusti C...

Retribuzione e Comunicazione:  due lati della stessa medaglia nella Gestione dei Collaboratori. La storia di Antonella potrebbe essere simile alla tua... Partendo da una domanda fatta da una Titolare di Studio Dentistico all'interno di una nostra chat di supporto, in merito ad una problematica sorta con un'Igienista per l'applicazione di uno sconto sulla prestazione, andiamo alla sc...

Puntata speciale? Contenuto particolare! Sembra ieri eppure siamo arrivati alla 100esima puntata di questo Podcast... un traguardo emozionante :-D  E per l’occasione, ho deciso di fare qualcosa di diverso: un'intervista…dove sono io l'intervistato! In questo episodio speciale, facendomi intervistare da un' Ospite d'eccezione , mi immergo in un'intervista unica, rispondendo...

Il tuo Studio Dentistico si trova costantemente alle prese con problemi di personale e ostacoli? Ti senti costantemente sotto organico, sovraccaricato e stressato perché non riesci a erogare tutte le cure che vorresti? Oppure ti trovi con un eccesso di personale, con i costi che mangiano via il tuo Profitto? Non sei solo. Trovare la giusta dimensione del Team è una delle sfide più difficili - e pi...

Come un incontro inaspettato all'aeroporto di San Juan, può dare vita a riflessioni essenziali per il successo del proprio Studio Dentistico... …La storia di Dave può essere simile alla tua più di quanto immagini! In questo episodio, partendo da una chiacchierata fatta nella Lounge di un aeroporto internazionale con un Titolare di Studio Dentistico, ti conduco attraverso i passi di una diagno...

Se potessi viaggiare avanti nel tempo per vedere quali approcci adottare per differenziarti dalla Concorrenza e poter così apparire diverso e superiore in termini di valore che puoi erogare i tuoi Pazienti…lo faresti? Mettiti comodo perché in questo episodio ti conduco in un viaggio alla scoperta di modelli e innovazioni che arrivano direttamente da Oltreoceano . Di cosa sto parlando? Ho fatto un’...

Trasformare i buoni propositi in risultati concreti: reale possibilità o irraggiungibile chimera? Stante ai dati pubblicati da Statista.com si propende per la seconda alternativa...ma non tutto è perduto! Sì perchè, se è vero che il fallimento degli obiettivi è dietro l'angolo , è vero anche che nel momento in cui strutturi adeguatamente il SISTEMA con cui raggiungere quegli obiettivi, il ven...

É possibile diventare un Maestro nel risolvere problemi e arrivare a sentirti come Mr. Wolf di "Pulp Fiction"? La risposta è sì...se sai come fare e soprattutto da dove partire! Vedi, molte Persone credono che "saper risolvere problemi" sia una sorte di arte innata che pochi fortunati talentuosi hanno...e invece no! La capacità di risolvere problemi è un'abilità che, in qu...

Impara a distinguere cosa ha funzionato da cosa no... Ogni anno fiscale è come se fosse un viaggio, ed essendosi ormai concluso il 2023, è tempo di fare il punto e guardare avanti verso la prossima meta! In questo episodio, il terzo che conclude la mini-serie del periodo natalizio, arriviamo a "mettere la ciliegina sulla torta" per trasformare l'analisi annuale, in un potente strume...

Continuiamo la nostra mini-serie natalizia , per guidarti in una riflessione ed analisi dell'anno passato e pianificare un 2024 straordinario . In questo episodio, ci concentriamo sul secondo step della Metodologia e nel farlo, parliamo della riunione "Good to Great", ispirata dal bestseller di Jim Collins...una riunione cruciale per passare "da essere buoni a grandiosi"!...

Parti con me in un viaggio trasformativo all’insegna della riflessione e della pianificazione , per fare del 2024 il tuo anno più produttivo e redditizio. Ho voluto infatti farti un regalo per riflettere, pianificare e agire e guidarti così, nella gestione extra-clinica del tuo Studio. In questo episodio, il primo di una mini serie suddivisa in 3 parti , vedremo in sintesi... Bilancio dell'An...

Si dice che: “Non c’è due senza tre e il quattro vien da sé” …Ma se arrivi fino a 5 raggiungerai la vera causa dei problemi! Di cosa sto parlando? Della “Tecnica dei 5 Perchè”: una delle due strategie su cui voglio concentrarmi con Te ! Vedi, quando ti trovi ad affrontare un problema da risolvere, è reiterando per 5 volte la domanda “Perchè?” che arrivi al nocciolo della questione e hai la chiarez...