Grassi Risultati in Odontoiatria

Si fa presto a dire “problem solving” ma ti sei mai chiesto che cosa succede se non approcci il problem solving con un metodo strutturato? In questo episodio facciamo un viaggio che potremmo definire di…Andata e Ritorno! Nella prima parte ti porto a scoprire le 5 conseguenze fastidiose a cui vai in contro nel momento in cui approcci la risoluzione dei problemi senza seguire un approccio strutturat...

“Per fare delle cose diverse, devi prendere delle decisioni diverse. E per prendere delle decisioni diverse, devi fare pensieri, ragionamenti e analisi differenti.” É partendo da questa considerazione che in questo episodio ti porto a fare un viaggio con me... ...Un viaggio in cui puoi sentirti scomodo, dal quale magari a tratti vorrai estraniarti perché lo senti “prematuro” ma durante il quale ti...

Come capire quando un Obiettivo è ben formulato? Nella scorsa puntata abbiamo visto le 4 conseguenze del lavorare senza obiettivi,  le 4 conseguenze del lavorare con obiettivi mal formulati e i primi 2 Metodi (di 8 totali) per strutturare e semplificare la creazione di obiettivi ben formulati … …In questo episodio, entriamo all’interno di altri 6 Metodi , ognuno con delle proprie caratteristiche p...

Se vuoi ottenere dei grandi Risultati c'è un elemento da cui non puoi prescindere: dare a Te stesso e al tuo Team degli obiettivi formulati nel modo corretto. Spesso il concetto del "lavorare per obiettivi" viene dato per scontato... ...eppure di scontato non c'è niente, soprattutto quando si parla di crescita dello Studio Dentistico , perchè non basta essere “impegnati a otten...

É tutta colpa della Maturità professionale! Essere un Titolare di Studio Dentistico, significa essersi imbattuto prima o poi nel tentativo di motivare e guidare le proprie Persone , per scoprire poi che quell'approccio non funziona per Tutti...o addirittura per nessuno! Il motivo di tutto ciò è spiegato e risolto dalla Teoria della Leadership Situazionale sviluppata da Paul Hersey e Ken Blanc...

Se ti propongo di fare un'attività per creare le condizioni per un secondo semestre super produttivo...che mi dici? In questa puntata ti parlo di 5 cose che potresti - o dovresti - assolutamente fare per metterti nelle condizioni di viaggiare al meglio nella seconda parte dell'anno!   Proprio così! Dopo averti spiegato i 3 motivi per i quali è importante fare l’analisi di fine semestre,...

Hai mai pensato a quanto tempo passi a guardare video online? TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts... Ormai sono ovunque! E non si tratta solo di intrattenimento: i video stanno diventando un'arma segreta anche per gli Studi Dentistici che vogliono attirare nuovi Pazienti . Eppure, non è tutto rosa e fiori. Non basta pensare "faccio un video": i contenuti da pubblicare sono la be...

Proprio come accade quando la nebbia si dirada e si riesce a scorgere l'orizzonte, finalmente è stata chiarita una zona nebulosa che offuscava i passi da compiere a tutti quei Titolari, che volendo aumentare le performance del loro Studio Dentistico, si trovavano a prendere in considerazione un' evoluzione di forma fiscale . Ed essendo un tema è tecnico, in cui dobbiamo parlare di Fisco...

Una puntata off-topic: oggi non parliamo di Studio Dentistico Eh già...in questo episodio ho deciso di fare una cosa particolare: mettiamo da parte le tecniche e le strategie per far crescere lo Studio Dentistico e le modalità per raggiungere con meno fatica e più velocemente i risultati. Perchè lo faccio? Perchè, proprio come accade con un Amico a cui confidi "quel tarlo che ti gira per la t...

Dalla Leadership Personale alla Leadership Interpersonale: la seconda tappa della video-intervista con Livio Sgarbi Quando si parla di Gestione di un’Attività - e ovviamente anche di uno Studio Dentistico - c’è un tema che dovrebbe essere chiaro, cristallino e particolarmente caro al suo Titolare: la Leadership Interpersonale. Perchè? Perché nella logica della costruzione di uno Studio Dentistico...

Una doppia puntata con il mio “Partner in Crime” da una vita… In più momenti e da varie angolazioni all’interno del Podcast abbiamo affrontato il tema del Mindset e della Leadership di un Titolare di Studio Dentistico … …ma mai l’abbiamo fatto con Lui: Livio Sgarbi . Livio è stato il pioniere del Mental Coaching in Italia e a detta della maggioranza degli Esperti del settore, è certamente la Perso...

Arrivati al giro di boa, concludiamo il nostro viaggio all’insegna della Parodontologia extra-clinica in compagnia del Professor Filippo Graziani In questa puntata, conclusiva di quella precedente, facciamo un’immersione nel mondo dei protocolli e della gestione - sempre più costosa - dello Studio Dentistico. E se i protocolli sono il motore per far arrivare lo Studio ai risultati che sta cercando...

“Crediamo nella Parodontologia” è il nome del Congresso Periocampus, fortemente voluto dal Professor Filippo Graziani che si terrà il 4-5 ottobre a Verona… …e in vista dell’evento, ho deciso di fare una cosa “diversa” in questo episodio ;-) Solitamente sono io ad invitare in questo Podcast degli Ospiti per porre loro delle domande… Stavolta invece, ho deciso di dedicare 2 puntate (questa è la prim...

Ci sono alcune Persone che lasciano il segno e il Professor Daniel Kahneman ne ha lasciato uno indelebile.... Psicologo israeliano, considerato uno dei fondatori - se non il fondatore - della finanza comportamentale, Kahneman   ha integrato i risultati della ricerca psicologica nella scienza economica , dimostrando come le scelte delle persone non siano guidate solo dalla razionalità, dalla logica...

Il settore Odontoiatrico sta navigando attraverso la tempesta dei prezzi in ribasso . E nonostante ciò, la nuda e cruda verità è che i prezzi che uno Studio applica, sono fondamentali per la capacità dello Studio stesso di generare Profitto . La domanda fondamentale che sorge spontanea (e doverosa) è: “É possibile alzare i prezzi? E se sì, che cosa occorre fare per farlo?” La prima considerazione...

Hai mai sentito parlare di "cigni neri"?   Non sto parlando di animali rari ma di quegli eventi al di fuori delle normali aspettative ,  che hanno conseguenze di vasta portata e che a posteriori tendiamo a razionalizzarli come se fossero stati prevedibili . Tanto nella macroeconomia e nelle grandi realtà, come nella microeconomia e nelle piccole realtà. In questo episodio, facendomi ispi...

É possibile delineare una struttura ideale della presentazione del tuo Piano di Cura? Sì: è il corridoio di Accettazione del PdC! Ovviamente non è un corridoio fisico ma è un sistema molto semplice per razionalizzare i passaggi mentali che devono essere fatti fare al Paziente. Cioè?! É una sequenza di 9 tappe progettata per sovrapporsi in modo perfetto al processo decisionale conscio ed inconscio...

“Qual è lo strumento principale - prioritario - per poter curare e poter curare bene i tuoi Pazienti?” É con questa domanda che faccio a Te in apertura di questa nuova puntata che ti porto a a scoprire 3 Domande Grimaldello che puoi usare (e ti consiglio vivamente di farlo!) per capire r e a l m e n t e cosa vogliono i tuoi Pazienti. Vedi, quando si pensa a  "cosa fare per poter curare le Per...

E se scoprissi che sei proprio Tu a compromettere il successo del tuo Studio boicottando di fatto la corretta applicazione della delega? Lo scorso episodio ci siamo lasciati proprio qua: al passaggio in rassegna dei 7 autosabotaggi che remano contro i Titolari di Studio nel momento in cui decidono di affidare alcune attività cliniche (e relative Responsabilità) ai Collaboratori. In questo episodio...

“Andre nel podcast assolutamente devi parlare di delega, perché ci sono sabotaggi ricorrenti nei Titolari che compromettono la loro capacità di esercitare correttamente questa abilità fondamentale. E ci sono dei consigli che devono sapere che possono aiutarli per rendere tutto questo più semplice.” Questo suggerimento mi è stato dato da Francesca Brighenti (“Frecci”): la nostra Responsabile dei De...

E se le cose non fossero realmente come credi? Una delle domande che faccio ai Titolari di Studio Dentistico quando parliamo di Prime Visite è: "Che percentuale di accettazione avete dei Piani di Cura?" E quasi sempre mi sento rispondere un numero che oscilla intorno all'90%. Sembra buono...giusto? Eppure, quando poi iniziamo ad indagare quel valore, ci si accorge che è molto - m o...

Parliamo di clinica con un Clinico! ...E "che Clinico"! Ebbene sì, questa è una puntata storica all'interno di questo podcast perchè parliamo di Parodontologia e lo facciamo avendo come Ospite Speciale uno dei massimi Esperti di questo campo: il Professor Filippo Graziani. Una conversazione che promette di svelare le potenzialità  della Parodontologia, non solo come chiave per una S...

Sfida il convenzionale e abbraccia il potenziale di un pensiero estremo e innovativo per stimolare il Brainstorming all'interno dello Studio Dentistico. Prendendo spunto dal metodo delle Domande Estreme di Jason Cohen, esploriamo: - i 4 motivi del perché questo metodo funziona - una serie di “domande estreme” che Tu stesso puoi applicare per potenziare il brainstorming nello Studio Dentistico...

Molti Studi Dentistici faticano a trovare e trattenere a lungo Collaboratori validi, performanti e allineati. E come spesso accade, il motivo non è da ricercarsi in un’unica causa ma in un insieme di dinamiche e meccanismi che mixati insieme, creano “la tempesta perfetta” che portano i Titolari di Studio a trovarsi incastrati in un circolo vizioso in cui vivono: la paura di non trovare i “giusti C...

Retribuzione e Comunicazione:  due lati della stessa medaglia nella Gestione dei Collaboratori. La storia di Antonella potrebbe essere simile alla tua... Partendo da una domanda fatta da una Titolare di Studio Dentistico all'interno di una nostra chat di supporto, in merito ad una problematica sorta con un'Igienista per l'applicazione di uno sconto sulla prestazione, andiamo alla sc...