Experiência do Cliente com Fernando Coelho

Quando é hora de demitir um cliente? Isso mesmo! Demitir. Esse é um tema polêmico, mas, necessário! Neste episódio, o Professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Cx descomplicado, Fidelizando o Cliente na prática e gestão de vendas e experiência do cliente, , vai falar mais sobre o tema. Da o play! ‘ Palestras do Professor Fernando Coelho: https://www....

Hoje o papo é reto: Colocar o cliente no centro do processo — isso é algo que você já ouviu por aí, né? Está nos sites institucionais, nos discursos das lideranças e nas paredes de muitas empresas. Mas será que está mesmo no dia a dia? Ou é só mais uma frase bonita que não sai do PowerPoint? Neste episódio, o Professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros...

Quando falamos de experiência do cliente (CX), muita gente pensa logo em pesquisa de NPS, scripts de atendimento ou ferramentas digitais de customer success. Mas a verdade é que a experiência do cliente começa muito antes do cliente ter contato com a empresa. Ela começa dentro de casa, no RH. Ou melhor, começa no jeito como a empresa cuida das suas pessoas. Neste episódio, o Professor Fernando Coe...

A gestão de vendas eficiente passa por uma boa liderança de vendas! Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do cliente, bateu um papo com Luciano Santos, autor do Livro Seja Egosita com a sua carreira e ex executivo de vendas do Facebook. Confira esse bate papo. ‘ Palestras do Professor Fernando Coelho: https://www.institutoexperienciadocliente.com/ Formação Online Experiência do cliente...

Em um cenário de alta competitividade, pensar em vendas apenas como a entrega de um produto ou serviço é um equívoco que custa caro. Ainda é comum encontrarmos empresas recheadas de tiradores de pedidos — profissionais que reagem à demanda, empurram produtos e não estabelecem conexão real com o cliente. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente, da di...

Você sabe a diferença entre atendimento, relacionamento e experiência do cliente? Neste episódio, o professor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente, conta um caso real de uma gigante com mais de 5 milhões de clientes que cometeu um erro estratégico ao confundir essas funções — e explica como isso pode comprometer os resultados de qualquer negócio. ‘ Palestras do Professor Fe...

Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo e digitalizado, vender deixou de ser apenas uma transação. Hoje, o foco está em construir relações duradouras com o cliente — e isso exige mais do que conhecimento de produto. Exige experiência, escuta ativa e estratégia. A pergunta é: você tem um time de vendedores ou consultores? Neste episódio o professor Fernando Coelho, diretor do Instituto...

Acompanhar a experiência do cliente da sua empresa é igual acompanhar o caixa, por isso, é importante possuir táticas gerenciais permanentes. Neste episódio o professor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente explica como gerenciar o acompanhamento da experiência do cliente e satisfação do cliente. Palestras do Professor Fernando Coelho: https://www.institutoexperienciadoclien...

Num cenário em que 86% dos consumidores estão dispostos a pagar mais por uma boa experiência (PwC, 2023), entender como funciona um projeto estruturado de Experiência do Cliente (CX) se torna essencial para empresas que buscam crescer com consistência, fidelização e diferencial competitivo. Muito além de atendimento, a experiência do cliente diz respeito à forma como o consumidor percebe cada pont...

Durante anos, a experiência do cliente foi vista como responsabilidade exclusiva das áreas de marketing, atendimento ou pós-venda. Porém, o mercado já não permite mais essa visão fragmentada. Se o cliente está no centro da estratégia – e está – então todo líder, de P a P, do porteiro ao presidente, precisa estar comprometido com essa jornada. E isso inclui, de forma decisiva, o diretor financeiro....

Venda não é dom, é habilidade. O bom vendedor precisa dominar a comunicação e a oratória. Mas existem cinco erros comuns na hora da venda. Neste episódio os professores Fernando Coelho e Aline Vasconcelos contam quais são os erros mais comuns, como evitá-los e trazem dicas poderosas para você vender mais. Fale com o professor Fernando Coelho: https://www.institutoexperienciadocliente.com/ Formação...

Segundo o Panorama de Vendas do ano passado, 77% das empresas e gerentes comerciais não alcançaram suas metas. Mas afinal, onde está o erro? É o que o professor Fernando Coelho, Diretor Executivo do Instituto Experiência do Cliente, que atende marcas como Vale, Boticário, Samsung, Águas do Brasil e outras gigantes, responde neste episódio trazendo a teoria do octógono da experiência do cliente apl...

Durante muito tempo, o sucesso em vendas foi medido apenas por volume e metas batidas. No entanto, essa lógica vem mudando rapidamente e gerente de vendas precisam agora olhar cada vez mais para a experiência do cliente. Dê play e neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer Experience Descomplicado; Fidelizando o Cliente na p...

Em 2025, a inteligência artificial será fundamental para criar interações mais inteligentes e personalizadas. O atendimento precisa ser 1D3A1H. Não sabe o que é isso? Dê play e neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer Experience Descomplicado; Fidelizando o Cliente na prática traz vários insights. Fale com o professor Fern...

Hoje é o dia do consumidor e tem muita marca fazendo ação de ativação e relacionamento, mas, também, essas mesmas marcas muitas vezes não colocam o consumidor no centro do processo. Por isso, hoje esse epidódio é especial para diretores, gestores e empresários com alguns pontos que são super importantes para fazer o consumidor feliz (de verdade) e a sua empresa mais lucrativa. Neste episódio, o pr...

Customer Effort Score, ou simplesmente CES, é uma métrica super importante para as empresas e utilizada para mensurar o nível de esforço que um cliente precisa fazer para adquirir um produto, resolver um problema, fazer uma solicitação, ter uma dúvida respondida, entre outras atividades. Tem muita gente medindo o NPS, mas, deixando de lado a taxa de esforço. Neste episódio, o professor Fernando Co...

A experiência do cliente vai muito além do atendimento — envolve gestão, processos e ciência . Neste episódio, Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente, recebe Gisele Paula , Cofundadora do Reclame Aqui e autora do livro Cliente Feliz Dá Lucro , para um bate-papo sobre cultura centrada no cliente , maturidade em CX e como a gestão orientada para o cliente impacta diretamente no...

Uma trilha de treinamento é um conjunto de atividades pedagógicas estruturadas que visam desenvolver habilidades e competências nas pessoas. Essas trilhas são amplamente utilizadas em treinamentos corporativos e na área de experiência do cliente tem como grande objetivo sensibilizar os colaboradores da empresa, ensinar, reforçar e dar condições de agir de forma estratégica no tema centralidade do...

A maioria das empresas não têm um conteúdo definido do que as pessoas precisam saber para vender: processos, sistemas, argumentos, o que falar, o que não falar, como encantar, e por ai vai. Já pensou se a sua empresa possuis se uma escola de vendas própria? Esse é um tema estratégico e importante também para gestores e empresários ficarem atentos. Quanto mais você treina o seu vendedor mais ele fi...

É clássico no mercado, o cliente está reclamando de mau atendimento nos estabelecimentos e o empresário está reclamando que o vendedor não está vendendo mais. No meio do caminho, o cliente está indo embora sem comprar. Onde está a falha? Esse é um tema estratégico e importante para gestores e empresários ficarem atentos. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência...

A experiência do cliente é um tema que o Professor Fernando Coelho vem estudando há mais de 10 anos e já escreveu 2 livros e mais de 100 artigos sobre o tema. Mas, quando demitir um cliente? Esse é um tema estratégico e importante também para gestores e empresários ficarem atentos. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer...

A experiência do cliente ainda é uma incógnita para muitas empresas, mas, para aquelas já já evoluiram, é importante ganhar o que eu chamo de maturidade da gestão, para isso é preciso definir metas claras de CX e acompanhar de forma mensal. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer Experience Descomplicado; Fidelizando o Cl...

Se eu fosse diretor de experiência do cliente da sua empresa, essas seriam as 4 estratégias que focaria em 2025: cultura, processos, desenvolvimento de pessoas e voz do cliente. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer Experience Descomplicado; Fidelizando o Cliente na prática explica mais sobre. Fale com o professor Ferna...

Sempre digo que estratégias de CRM Marketing devem se balizar em 4 pontos: tecnologia, pessoas, processos e estratégias. Para que isso seja possível é essencial que a gestão olhe de forma integral para cada variável dessa e desenhe ações contínuas focadas em relacionamento e vendas. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor dos livros Customer...

O cliente de uma empresa só retornará a comprar se sentir que a sua necessidade foi atendida com um bom custo-benefício e se tiver uma boa experiência de compra. Mas, esse retorno é potencializado se a empresa estimular a volta deste cliente com estratégias efetivas de relacionamento e recorrência de vendas. Neste episódio, o professor Fernando Coelho, Diretor do Instituto Experiência do Cliente e...