Detrás de la venta B2B by Karem Torres

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor. Espero...

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que...

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable), Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional! De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes em...

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él. Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él. Y hoy tengo la dicha de tenerlo e...

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto. Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales. Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido com...

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector. Pablo en...

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo. Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn https://misterventas.com/ Página Web...

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos. Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes. Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos. Para comunicarte directamente con él estos son sus canales: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/ Web: www.franquesada.com

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas. Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y  te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados. Espero que...

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte. Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer,  déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto. Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti. Adicional te comparto...

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor. Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información. ht...

El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting. Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema. Perfil del i...

Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir. Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer. El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo,...

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto. Eso sí, se enamora de las listas de po...

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo,  por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente. Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membr...

Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos de entrega con fechas a meses Cambios de marcas Flexibilidad. Pagos de penalización. Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com...

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente. En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus cli...

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas. No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá. Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya. www...

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio. En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter. Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/

Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas. Les digo: Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles: “Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?” Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo. Recuerda suscribirte a mi pá...

Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.