Detrás de la venta B2B by Karem Torres

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.” Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió. Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela  y yo le dije: “haz suficientes, qu...

Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto. Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario, debes justificar el acercamiento, pero sobre todo, dejarle claro porqué para esa persona es un beneficio tenerte en su red. En el episodio de hoy, quiero guiarte para que sepas  qué puedes decirles en ese mensaje para qu...

Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llev...

Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta. Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz cl...

El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor. Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le...

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o com...

Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso lo puedes lograr tú también, cuando descubres qué es lo que quieren tus clientes y empiezas a jugar en posición adelantada creando la ruta perfecta para convertirte en la mejor opción de tus clientes. Recuerda suscribirte...

Siempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dicen cómo resolverlas y salir airoso. En digital también existen objeciones, y lo mejor es que estas dudas o inseguridades se pueden “Vacunar”, es decir, crear contenido que disminuya la inseguridad y aumente la confianza. Hoy vas a identificar estos miedos qu...

Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El precio sí es importante, pero está bastante relacionada al valor y hoy quiero que reflexiones si tus clientes te lo están reconociendo Si no es así, entonces aumenta tus esfuerzos, prospecta mejores clientes, estudia más,...

Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto digital, si no hablas, nadie va a saber que existes , por lo tanto, debes hacer uso de los canales digitales como: Las redes sociales, YouTube, podcast, páginas web,etc. Es decir, ahora puedes comunicar tu mensaje ya no sólo c...

En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar su proceso comercial a digital.

Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte una buena noticia, voy a regalarte la ruta que te permitirá a ti controlar tu maquina de ventas para que produzca de la forma como tú quieres y no sea el cliente quien tenga el control. Recuerda suscribirte a mi página web:...

Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le compra al vendedor, porque como dice mi estimado Carlos Rosales, “Personas, compran personas”. Y a eso le llamamos Marca Personal. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o  comunícate conmigo al +52984...

Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero si no las identificas y anotas, posiblemente pierdas información de valor para avanzar más rápido. En el capítulo de hoy te hablo de los KPI, que son los  “indicadores claves de desempeño” o su letras en inglés “Key P...

El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que  te traigo  las tendencias que vas a encontrar en el sector industrial este 2022, que te ayudarán a estar un paso más adelante en tus procesos comerciales. Sostenibilidad, inteligencia artificial y compras en línea, serán 3 aspectos importantes en las ventas industriales de es...

Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y cada año  debes exigirte subir un escalón. Hay una frase del libro “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill que dice: " Nadie se encuentra listo para nada, hasta que crea que puede lograrlo”. Te pregunto, ¿Crees que e...

Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces escucha el contenido que hoy. Te invito a seguirme a través de mi página web www.karemtorres.com o en  mi perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos de: 1) Cómo abordar a los compradores a través de la red. 2) Lo que deben agregar en una propuesta económica 3) Cómo encontrar a los compradores en la red. Espero que la disfrutes y gracias Penélope Rojas por la oportunida...

Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”. Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fraca...

Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse, en mostrarse como los especialistas en el problema que resuelven. Por ejemplo, si vas al cardiólogo, no vas sólo porque tenga el mejor consultorio, vas porque es el que tiene más experiencia curando personas con problema...

Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste. www.karemtorres.com

Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos que decían: “No vendas” y me mataba la cabeza y decía, pero y de qué hablo, porque en las visitas presenciales, cuando llegába, estaba claro a qué íba y no perdía el tiempo. ¿Cómo es ahora entonces? Después de mucho ensayo...

Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" , es Diego Vaca  viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un comprador profesional, de esos que trabaja con excelencia y  le trae a los vendedores información de gran valor. Entre los temas que conversamos están: 1) La diferencia entre un comprador estratégico y el táctico...

Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom , entonces este podcast de hoy es para ti. Te voy a contar porque no estás obteniendo respuesta y dónde está la falla para que puedas mejorarlo. Haz clic si quieres participar de mi Masterclass: "Cómo venderle a un comprador...

Hoy voy a hablarte de un error que he notado en  las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu empresa esté perdiendo dinero. Recuerda seguirme a través de LinkedIn y Youtube como: Karem Torres o en mi página web: www.karemtorres.com