Detrás de la venta B2B by Karem Torres

Hoy hablo de algo más profundo: la cultura. Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad. Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira. Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanz...

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse. Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional. En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qu...

LinkedIn no es sólo para buscar trabajo. Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento. De dirección. De influencia real. Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es ne...

Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica. Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre. En este episodio hablamos de: 🔹 El error de formar vendedores por ósmosis.🔹 Por qué la venta técnica ya no es un proceso lento si usas bien la IA.🔹 Cómo construir perfiles híbrid...

Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos." ¿Sabes lo que eso significa? Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya investigó especificaciones… y cuando te contacta, no viene a que le expliques. Viene a validar su deci...

"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es un error,sino que puede estar costándote oportunidades reales. Tu cliente ya usa inteligencia arti...

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse. Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional. En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qu...

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio. Si quieres conocer más...

Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados. En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan. Hoy te lo digo: Si no tienes un sistema de generación de leads constante...

¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte. Si sientes que crear contenido es una pérdida de tiemp...

Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que s...

Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. a...

En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos...

En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar t...

En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompte...

En este episodio de Detrás de la venta B2B , exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper l...

#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que consid...

En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción. Si alguna vez te has sentido presionado a ceder más de lo que deberías, este episodio es para...

En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a nuevas formas de trabajo. Aprende estrategias para abrir tu mente, adoptar nuevas tecnologías y m...

Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era digital. Te invito a escucharlo para te des cuenta cómo en una era digital la autenticidad y la per...

En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser olvidado nos empuja a producir contenido de baja calidad y la importancia de reconectar con nu...

Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el miedo, aprender en acción y conectar emocionalmente con los clientes. Espero lo disfrutes. Para más infor...

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción. Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuy...

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enf...

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica?...