Detrás de la venta B2B by Karem Torres

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ ¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma. Muchos vendedor...

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos elect...

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ _____ En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa. Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plan...

En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos: Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva. Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede...

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible? Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo ocurre en la calle. Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudara ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes,pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo. Para más información: Asesoría de ventas​https:/...

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento. Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, elcrecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia paraposicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podca...

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa. Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación. Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes. Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este...

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa. Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos: -Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores -Qué espera de sus vendedores -Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales -Cómo se negocia con coreanos...

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los errores más frecuentes que cometen losvendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué esimportante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que sieres un vendedor B2B debes conocer. Para m...

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó:- Qué espera de los vendedores- Los errores que han cometido cuando se han acercado con él.- Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para ve...

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karem...

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México. ExpoPyme Monterrey. Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León. Se enfoca en 3 ejes: 1) Oferta de productos y servicios a través de los stands 2) Formación empresarial 3) Vinculación de negocios Adicional durante la Expo se llevarán a cab...

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los benef...

Para vender mejor de forma presencial. Para crear contenido más efectivo. Para conectar positivamente con el cliente. Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva. La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces. Poder de la palabra, para construir paso a paso esas...

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará? Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal” Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contac...

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.   ¿Quieres eso? Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad. Avisos por aquí: Nuevo curso: Cómo vend...

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión. De...

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil. Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión. Si quieres saber cómo resu...

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio. Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en...

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el m...

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones. Es hora...

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar. Espero que te sea de gran utilidad. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar. Espero que te guste. Mi invitada: Sol Echeveste LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/ Web: https://su...

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal. Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no. Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará...

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar. Es Conferenciante Internacional Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa” Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas. Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profes...