杭特

業務可頌｜ B2B外銷業務工作筆記

Business ZH ↓ 141 episodes

我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com Powered...

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日常互動的累積就是代理商所認識的你 20.07.2021 24:25

你想成為怎樣的業務？你跟代理商的互動的累積，就是對方所認知的你，也就是對方眼中的公司形象。記得，我們的一言一行都代表著公司，不會因為你事業助，業務，業務主管有太大差異。因此不論我們身處怎樣的level，要記得呈現出最棒的自己。 Powered by Firstory Hosting

案例分享｜代理商要求技術授權或去設廠 14.07.2021 28:21

本集節目比較跟公司管理層面的思考有關係，跟業務比較無關。但相信外銷做久了都會遇到這樣的問題，於是分享給大家聽聽。 Powered by Firstory Hosting

從以前就是這樣了！ 09.07.2021 20:58

”從以前就是這樣了“這是我很不喜歡的一句話。本集，後面講到離題了，請多包涵。 Powered by Firstory Hosting

聽聽那個國家｜出差到哪去呢？墨西哥，哥倫比亞。 05.07.2021 30:41

大家不能出門悶壞了吧，講講出差遇到的事，幫大家紓解紓解。有太多可以說，就看記憶走到哪就講到哪吧。也許下次分享俄羅斯？ Powered by Firstory Hosting

別抗拒打電話，聲音的連結可以拉近彼此的關係 30.06.2021 23:24

1 閒聊，近期生產很難管控 2 多久沒有用電話跟經銷商聯絡了？身為外銷業務要多利用各種管道與客戶間建立除了商業書信往來之外的夥伴關係。 Powered by Firstory Hosting

轉給經銷商的詢價也要記得登記與追蹤喔 27.06.2021 20:52

本集節目 1. 補充上一集的，也建議要列出所購買的設備數量，從中可看出一些趨勢 2. 轉給經代理商詢價也要記得登記與追蹤喔 3. 潛在客戶的報價，才是重點中的重點 Powered by Firstory Hosting

全球狀況概述｜半年業績統計的必要性 22.06.2021 20:08

以我的市場（產業）來看全球目前的經濟狀況，相信可以給大家一點參考。上半年快過了，六月底之前是統計上半年業績的好時機。業績統計要以經銷商為單位拆開，對比去年底設定的業績目標，可以檢視出哪個國家或哪的經銷商表現良好/或不如預期。如果是賣設備的，建議每季都要統計如果是賣零件的，建議每個月都要統計 Powered by Firstory Hosting

原物料漲好多，報價要同步調整嗎？ 17.06.2021 21:00

原物料漲這麼多，生產成本同步提高了，是否該通知經銷商要漲價了呢？漲價會不會訂單跑走？該怎麼做才對呢？沒有真正對的方式，找到合適自己公司的方法即可。第二段現階段特殊折扣要盡量收回。 Powered by Firstory Hosting

案例分享｜End User想要直接購買，賣還是不賣？ 14.06.2021 17:38

雖然公司主要是B2B的生意模式但偶而還是會遇到user直接來信要購買，在這邊分享兩個案例，賣或不賣？原本做B2B銷售，改做B2C有什麼要特別注意的地方？本案例僅考慮該區域沒有經銷商的狀況，如果是已經有經銷商的國家，遇到end user想要跳過代理商直接購買要如何處理，不在本次的討論之中。 Powered by Firstory Hosting

跳脫框架，換位思考 07.06.2021 20:37

業務從業人員，除了要努力了解自家產品外，努力介紹產品的優點其實更需要具備俯瞰的視野，跳脫框架，換位思考的能力，才能夠用對方聽得懂的語言來講述自家產品．努力與經驗是必要的，自我查覺更不可缺乏。我推薦外銷業務多少都要有一線業務的經驗，才比較能夠幫助經銷商面對他的客戶 Powered by Firstory Hosting

業務的敏感度 01.06.2021 14:32

業務的敏感度身為外銷業務人員，你有做到基本功嗎？ Powered by Firstory Hosting

市場的週期，避免把資源丟到錯的地方 30.05.2021 18:00

經濟是有週期性的景氣也是循環性的業務主管的責任就是看出這些週期，並且在對的時間投入對的資源，以期望得到最大的營收。 Powered by Firstory Hosting

目標額訂定，進階版。 24.05.2021 15:30

雖然在年中講這個好像有點時間不對，想說既然有人問了，也就順便跟大家分享吧。有人問我，我的區域目標怎麼訂出來了？為什麼歐洲目標額跟美國一樣？為什麼日本目標額跟整個東南亞相同？之前有分享過目標額訂定基本方式＝參照過去三年每個經銷商的銷售記錄，加總起來，配合該國的經濟狀況與營業目標去做微調。但上述的方式有一個缺點，就是「沒有辦法真實反映出市場份額的大小」。在這邊分享的進階的方式，就是要找出一個可以...

案例分享｜客戶要求不一定要100%接受; 變心的經銷商回頭詢價要報價嗎？ 20.05.2021 22:36

*今天才發現我輸出時忘記把節拍器關掉！造成聽眾耳朵不舒服很不好意思。之前有分享過，任何的設變其實潛在的成本都很高，業務不要輕易答應小小的設計變更要求。曾經的經銷商，變心去賣競爭對手的產品，現在回頭來詢價，要報價嗎？ Powered by Firstory Hosting

案例分享｜原則還是遵守的好，商場上看的不只是關係，實力更重要． 17.05.2021 16:44

案例1 : 又是跨國銷售案例2: 開發中的國家，努力培養第一間經銷商，看似快要有成績時，又有第二間突然殺出，到底是要繼續培養第一間，還是選擇第二間？ Powered by Firstory Hosting

市場餅就這麼大？可能是我們被自己眼光侷限了 13.05.2021 17:18

市場的餅就這麼大，再努力也沒用？有時候我們看到的餅，可能只是餅乾上的屑而已，只是我們身處在餅乾屑上以為這就是全世界．市場不斷的找尋新的機會，市場也不斷創造新的需求．偶爾可以跳脫一下身處的市場，或許可以找到新的藍海． Powered by Firstory Hosting

大缺貨時代，有貨可賣的人就有話語權，進口採購跟業務緊密合作就能異軍突起 07.05.2021 11:34

如果，公司是有進口產品的，應該都有感受到國外供應商交期越來越長庫存的控管在這段時間會變得很重要，有貨物可以賣的人，才是王．沒有貨品可賣，價格喊的多便宜都沒用 Powered by Firstory Hosting

外銷業務日常 | 認真對待每一封潛在的客戶來信&開發新客戶是重要的工作之一 29.04.2021 23:39

開發新客戶很重要，知易行難 開發信推銷自家產品，有些時候會是大忌 千萬不要批評競爭對手，推銷產品要從互&#x88D...

價格操作促成第一筆訂單｜運費高漲我們可以做些什麼來幫助經銷商｜供應鏈管控 27.04.2021 19:20

業務利用價格操作開發了新的經銷商 業務主動來要求試單的折扣 運費高漲我們可以做些事情來幫助我們的經銷商 &#x4F...