杭特
業務可頌 ｜ B2B外銷業務工作筆記
我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。 機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。 我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。 錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。 方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com Powered...
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Épisodes
補充客製化 ｜ 銀行還沒收到錢可以先出貨嗎？ 03.09.2023 19:07
補充客製化 ｜ 銀行還沒收到錢可以先出貨嗎？ 準備出差，看了一下行程表，應該是無法在海外錄節目，下一集大概要等我回國了． 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
日本企業，很能接受客製化就是要付費的要求？台企呢？ 22.08.2023 22:14
中國經濟要注意 日本公司很願意付錢給客製化的需求，許多台灣企業卻認為客製化應該是免費的，會不會是我們養壞了客戶的胃口？ 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
139 AI工具提升生產力，高階職員講話更要小心 07.08.2023 13:44
現在有好多小工具可以提升生產力 老闆一句話，可能會浪費員工超多的工時，因此身為高階主管，身為老闆，講話不可不慎． 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
案例分享，B2B業務的整個銷售流程中，別忘記替自己做一個chick list 02.08.2023 21:25
分享自己的一個案例，業務流程太熟了，反而不小心忽略某些關鍵流程，導致應該簽約的案子得打掉重練． 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
工作的信念 24.07.2023 14:44
名人堂花園飯店 驅使你這樣執行你目前工作的信年是什麼？ 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
分享日本客戶來訪，我會做哪些準備 17.07.2023 21:10
分享日本客戶來訪，我怎麼做的？ 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales Powered by Firstory Hosting
去承辦一個實體展覽吧，包準你會功力大增 03.07.2023 28:51
簡單的介紹一下要辦一個實體展覽，應該考慮的一些事情。 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
端午塞車可以聽～拜訪＆瓦格納 25.06.2023 23:28
延續上集的拜訪議題 這兩天旋風式的瓦格納新聞 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
代理商拿出競爭對綁標的規格，是否要報價？ 19.06.2023 20:29
今天聊三個主題 代理商拿出競爭對手的標單規格要我們提供對照表時，要做嗎？ 金錢會自己找出路 你認為定期的拜訪代理商是有必要的一件事嗎？請留言或寫信給我分享您的看法 我的方格子專欄～https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
身為一個業務最不喜歡遇到的事情？ 12.06.2023 16:20
身為業務，最不喜歡遇到的事情，就是事情不受自己的掌控 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
人生不是只有工作啦 05.06.2023 17:42
人生不是只有工作啦 該放假就去放假 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales Powered by Firstory Hosting
延續客製化，景氣，薪水 29.05.2023 19:29
補充說明上一級客製化的部分 用展覽人數看該國該產業的景氣 避免產生結構性薪資問題 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales Powered by Firstory Hosting
稍微一點客製化不行嗎？ 15.05.2023 16:56
有效規格大一點可以嗎？換個顏色可以嗎？拉門的方式變一下不行嗎？ 設計變更的隱形成本，遠大於我們的想像 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
未雨綢繆 08.05.2023 21:40
未雨綢繆，看不到景氣反轉的跡象． 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
聊聊澳洲這個市場~ 20.04.2023 17:27
澳洲這個市場， 地很大，台灣的215倍大 人口，其實跟台灣差不多而已，大概2400萬人 單位土地面積上的人口數，非常低，因此，產生出跟其他國家很不同的生意型態。 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
業界法規的變更可能使一間公司受到致命的打擊 11.04.2023 16:11
我認為製造業還在走下行階段，最差的狀況還沒到 產業法規的變更，有可能是一間公司存續的關鍵 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
前進東南亞的一點策略方向分享 07.04.2023 17:20
泰國很像台灣 前進東南亞的一點策略分享。 追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
新加坡所見所聞~ 20.03.2023 23:52
杭特出差中。 本集節目來聊聊旅途中我觀察到，我聽到有關新加坡這個國家的一些制度與現況。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
放棄部門本位主義，公司才能更強大 28.02.2023 16:31
本位主義，很正常，大家都想把資源留在自己的部門 但唯有從宏觀的角度看事情，持續打破本位主義，才有可能讓公司更具備競爭力 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
ChatGPT來幫助商業開發 ｜人力短缺啊～ 20.02.2023 17:36
ChatGPT可以來幫助我們做商業開發嗎？ 可以喔。剛好我方格子有寫一篇我的心得，有興趣的可以去看文字。 文章連結 https://vocus.cc/article/63c0bccdfd897800016d8b86 人力短缺，身為主管更應該打造員工執得留任的工作環境。 歡迎留言給我唷 Powered by Firstory Hosting
主管之所以為主管不一定是因為專業第一 13.02.2023 16:52
主管不一定要專業第一， 但身為一個主管具備基本專業知識，能夠跨部門溝通，然後可以解決當前問題的能力是必要的。 歡迎追蹤我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
台北國際書展～ 06.02.2023 19:08
我會去看B2C的展覽，從中找B2B展覽攤位設計的靈感 你也會嗎？ 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
擴大營收的幾個方式，推出與核心產品可搭配的周邊，是成功率最高的做法之一 30.01.2023 21:19
核心產品＝公司的命脈 周邊產品＝公司的小金庫 可以跟周邊產品搭配的產品＝ 做好可能是公司未來的的銀行，但不容易做好。 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
live demo的不可取代性 17.01.2023 19:10
販售工業產品，live demo這件事情還是得做，暫時還是不可被取代的。 若是工業零組件，建議請趕快往網路銷售去發展。 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
為什麼每年都要調整價格表 08.01.2023 21:35
外銷，每年重要的事情不要忘記，調整牌價表． 漲價不是罪無可赦，不需要有心虛的感覺。 記得追蹤我的方格子喔～https://vocus.cc/user/@b2bsales Powered by Firstory Hosting
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