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業務可頌｜ B2B外銷業務工作筆記

Business ZH ↓ 141 episodes

我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com Powered...

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Episodes

個案分享 | 競爭對手的經銷商來信了！ 15.03.2021 22:26

開會是否重要？不要浪費時間比較重要 11.03.2021 22:14

報價單大家都知道，卻很容易被忽略 08.03.2021 17:17

報價單基本要有哪些資訊？報價單呈現出的是公司的形象與專業，不可等閒視之不知道怎麼做報價單？參考他人的最快，如果有看到你覺得很棒的報價單，把對方的格式拿來用用看就對了。 Powered by Firstory Hosting

銷售目標額訂定 04.03.2021 20:51

區域銷售目標怎麼訂？三四個基本方法給大家參考．這集後段講得有一點點亂，聽眾不要太嚴苛啊～ Powered by Firstory Hosting

經銷商想要跨國銷售怎麼辦？ 24.02.2021 28:51

做外銷業務的，一定有遇過Ａ國經銷商想把設備賣到Ｂ國的情況（ＡＢ國都有各自的經銷商）本集節目介紹三種處理方式給大家參考因為我錄音不打草稿，這集講得稍微有一點不那麼流暢，但有盡量用比較淺顯易懂的方式表達。 Powered by Firstory Hosting

案例分享｜有人想代理產品，但是該國家已經有代理商了，怎麼辦？ 20.02.2021 23:18

有人想代理產品，但是該國家已經有代理商了，怎麼辦？相信做外銷的業務一定會遇到這個事件，遇到這種狀況要如何處理？其實沒有正確的解答，每個區域每個國家處理的方式也不相同。這邊分享北歐遇到的狀況，算是案例分享吧，給聽眾參考。下集預告遇到經銷商想跨國販售怎麼辦？ Powered by Firstory Hosting

外銷業務的日常 - 幫助經銷商賺錢 05.02.2021 23:31

身為外銷業務，最重要的工作之一，就是幫助經銷商賺錢。經銷商賺錢了，就會買更多設備去賣，公司就會賺更多的錢。這是個正向循環。 Powered by Firstory Hosting

聊聊業務員的類型 04.02.2021 15:45

看到一篇文章，將業務員分為五大類 1建立關係 2努力 3特異獨行 4解決問題 5挑戰者型文章中最推崇挑戰者型的業務，告訴大家這型的業務最容易成功。我覺得這個結論太過簡略，可能會誤導很多業務菜雞。我認為挑戰者型的業務不過就是業務菜雞經過修煉升級後，轉職成功的一種必然類型，因此必然頂尖的業務多半具備有挑戰者型的特質。不代表其他型的業務員特質是不重要或是不會成功的。 Powered by Firstory Hosting

外銷業務的日常 - 遇到獨家代理的要求該如何回應？ 31.01.2021 19:56

做外銷的，一定會遇到代理商要求要獨家代理的事件給代理商獨家代理有好處也有壞處，沒有一定正確的決定。本集節目簡單得分為兩部分 1. 新區域新代理商要求獨家 2. 既有區域複數代理商，其中一間要求獨家給做外銷的你一些基本觀念，讓你展現專業又能保護公司利益。 Powered by Firstory Hosting

外銷工作日常 - 業務對於價格的心魔 27.01.2021 19:02

一個標準產品的售價到底貴不貴，是由市場所決定的，而不是業務員的感覺所決定的所謂的合理價格，是由市場經過時間的淬煉給予你這個品牌或是這個產品的”定價”，他會是一個收斂的價格區間帶。降價謀取訂單是不好的習慣，這個方式會大大損害公司產品的毛利，業務員可能降價10%，損害的毛利率有可能高達50%。 Powered by Firstory Hosting

外銷業務的日常 - 如何抓信用額度 26.01.2021 16:52

相信做外銷的業務都會遇到一個問題：客戶想要更好的付款條件時該怎麼辦？如何抓信用額度？在這邊介紹兩個方法給聽眾參考 1. 付錢請銀行幫你評估 2. 根據銷售的歷史來推估當然還要加上身為業務主管自己的判斷，考慮能夠承擔的風險後再整理出一個合理的數字。 Powered by Firstory Hosting

外銷業務的調整 - 疫情前後的比較 21.01.2021 21:01

疫情前，靠展覽，轉介紹，陌生開發等，重點還是在於拜訪疫情期間，拜訪這條路斷了，展覽也停辦，還是得生存啊！做些什麼呢？疫情後，所有的銷售模式就會就此改變嗎？武漢肺炎成就了線上銷售的一大推力，這股力量是否在疫情過後還會持續？我個人認為會，但是過往的商業模式還是會存在，變成彼此融合。能夠融合得好的公司就能夠往上爬。 1/21外銷業務的調整－疫情前後的比較文稿 by 熱心的聽眾 Yvonne 大家好，我是杭特，那今天...

該如何挑選適合自己公司的經銷商 17.01.2021 23:43

相信有做外銷的人，都會有機會遇到這個問題，究竟要如何挑選經銷商？是挑大公司好？還是挑小公司好？大公司有資源，小公司有衝勁，該如何選擇？我在選擇的時候會用下三項做初步的評估 1. 公司規模 2. 意願的強度 3. 資金有初步評估之後，再根據不同的國家，不同的產品再做更細部的評估。跟美國人做生意，跟墨西哥人做生意，跟東南亞華僑做生意，重點都不一樣，但這些太細節了，只能以後有機會再分享。 Powered by Firstory Ho...

年度目標續 - 面對可能失敗的恐懼 13.01.2021 10:21

訂定年度目標續面對可能失敗的恐懼遲遲不去開始著手進行已訂定的計畫，不是計畫不重要，而是計畫太重要，我們擔心做了結果卻不如預期，因此下意識的一直拖延．要改善這樣的狀況，最重要的就是意識到“計畫可能不會像想像的那麼完美”，並且承認這件事情． Powered by Firstory Hosting

如何訂定年度計畫 - 計畫的拆解 06.01.2021 15:06

又是新年度的開始，年度計畫訂定有感而發大人訂大計畫小人訂小計畫計畫的框架大小與職務的大小有所關聯如何將大目標拆解成可以量化的小目標？再進而從小目標去檢討大目標訂定的合理性。 Powered by Firstory Hosting

年底1對1面談 - 談什麼好呢 30.12.2020 13:26

從年中開了主題到現在，終於錄了第一集的節目，其實每個星期的周會講的東西，都會是很棒的業務教材，但就是懶的在電腦前面重講一次。在會議中錄音又很怪，因此拖拖拉拉到現在才終於有個起步。本集內容：年末除了年度會議外，也是打考績的時刻，有些部門主管也會安排跟員工一對一的訪談，很多管理書籍也強調定時一對一訪談的重要性。究竟年底的訪談中要談什麼？以下是我認為很重要的幾項： 1. 這一年來，覺得自己表現最棒的一件...