Acceso Global al Mercado de Dispositivos Médicos

Este episodio ofrece una guía detallada sobre cómo acceder al mercado de dispositivos de imagenología médica en México. Analizamos el rol de la COFEPRIS, las dos rutas principales para el registro sanitario—la estándar y la de equivalencia—y los requisitos clave como la necesidad de un Titular de Registro Mexicano y la documentación en español. Destacamos la importante actualización de la Ruta de...

Este episodio analiza el mercado de dispositivos médicos ortopédicos en México, destacando el papel crucial de distribuidores locales como DAONSA Implantes para navegar el complejo entorno regulatorio de COFEPRIS. Exploramos la clasificación de riesgos, los requisitos para implantes de Clase III y por qué un Titular de Registro Mexicano es esencial para los fabricantes extranjeros que buscan acced...

Este episodio explora el mercado de dispositivos ortopédicos y de trauma en México, presentando un estudio de caso sobre IMTRA, un distribuidor especializado en implantes de osteosíntesis. Analizamos su papel como representante exclusivo de la marca NET, la importancia de su registro sanitario ante COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios), y su cumplimiento con norm...

Este episodio analiza el papel fundamental de Ortopedia HISA (OHISA) en el mercado de dispositivos médicos de México. Exploramos cómo, con más de 40 años de experiencia, OHISA se ha convertido en un distribuidor clave de implantes ortopédicos y de trauma, representando a marcas internacionales exclusivas. Descubra su modelo de negocio, que incluye soporte técnico en quirófano, una red de distribuc...

En este episodio, exploramos el dinámico mercado de dispositivos médicos de México a través del perfil de DPM Distribuidores de Productos Médicos. Analizamos cómo este distribuidor especializado en cardiología intervencionista y radiología ha creado un nicho crucial, ofreciendo soluciones integrales y una logística receptiva para terapias de alta especialidad. Descubra las claves para ingresar y t...

Este episodio analiza el mercado de dispositivos médicos en México a través del perfil de Endomédica, un distribuidor líder en cardiología intervencionista y radiología. Exploramos su modelo de negocio, su enfoque en productos de alta especialidad como la intervención vascular y la terapéutica guiada por imagen, y por qué asociarse con un experto local como ellos es una estrategia fundamental para...

Este episodio explora el papel crucial de los distribuidores locales en el mercado mexicano de dispositivos médicos, centrándose en el caso de CardioParts, una empresa líder en el sector de cardiología y radiología intervencionista. Analizamos cómo su experiencia, cobertura nacional e inventario especializado facilitan la entrada y el éxito de fabricantes internacionales en México. - ¿Cómo pueden...

En este episodio, exploramos el mercado de dispositivos dentales de Brasil a través del éxito del distribuidor Dental Speed. Analizamos su fundación en 1996, su potente modelo de comercio electrónico y cómo la consolidación del mercado, ejemplificada por la adquisición de Dental Cremer por parte de Henry Schein en 2016, ha redefinido el panorama para los fabricantes y distribuidores locales que bu...

En este episodio, analizamos la estrategia de mercado de Dental Cremer, el distribuidor de productos dentales más grande de América Latina, y cómo su adquisición por parte de Henry Schein en 2016 transformó el acceso al mercado en Brasil. Descubra el modelo de negocio que combina una plataforma de comercio electrónico masiva, logística nacional y soluciones financieras para clínicas, convirtiéndos...

En este episodio, analizamos la exitosa estrategia de Philips Healthcare para dominar el mercado de diagnóstico por imagen en Brasil. Exploramos cómo la adquisición estratégica de VMI Sistemas Médicos en 2007 y el establecimiento de una planta de fabricación local en 2008 permitieron a Philips reducir drásticamente los costos y tiempos de entrega de equipos de RM y TC, asegurando una sólida presen...

Este episodio analiza la exitosa estrategia de Siemens Healthineers para dominar el sector de diagnóstico por imagen en Brasil. Exploramos cómo su enfoque, que va más allá de la simple aprobación regulatoria, se basa en la implementación de equipos comerciales locales y una amplia cobertura de servicios para su portafolio completo, incluyendo Tomografía Computarizada (CT), Resonancia Magnética (MR...

En este episodio, analizamos la estrategia de GE HealthCare para dominar el mercado de diagnóstico por imagen en Brasil. Exploramos cómo su inversión en fabricación local de equipos de Tomografía Computarizada (CT), Resonancia Magnética (MR) y ultrasonido ha sido clave para fortalecer su cadena de suministro, mejorar la disponibilidad de servicio y consolidar su presencia a largo plazo como un soc...

En este episodio, exploramos la estrategia de DePuy Synthes, la división de ortopedia de Johnson & Johnson, para dominar el mercado brasileño. Analizamos cómo gestionan la compleja regulación de ANVISA, su modelo de distribución y el papel fundamental del soporte clínico y la educación para cirujanos en su éxito. - ¿Cuál es el papel de ANVISA en el mercado de dispositivos médicos de Brasil? - ¿Cóm...

En este episodio, analizamos la estrategia de acceso al mercado de dispositivos médicos en Brasil, utilizando a Zimmer Biomet Brasil Ltda. como caso de estudio. Exploramos cómo su operación como distribuidor de productos ortopédicos en São Paulo, bajo el registro CNAE específico y en cumplimiento con las regulaciones de ANVISA, es fundamental para el éxito en este mercado. Discutimos la importanci...

En este episodio, analizamos el exitoso modelo de acceso al mercado de Stryker en Brasil para su cartera de dispositivos ortopédicos. Exploramos cómo su red nacional de distribuidores, detallada en una lista de acceso público, permite una cobertura efectiva para productos de cadera, rodilla, trauma, columna y craneomaxilofacial. Discutimos la importancia de este enfoque localizado para proporciona...

Este episodio analiza la exitosa estrategia de Abbott para el acceso al mercado de sus dispositivos de Gestión del Ritmo Cardíaco (CRM) en Brasil. Exploramos cómo su filial en São Paulo gestiona la distribución, el soporte post-venta y la navegación entre los sistemas de salud público y privado, ofreciendo lecciones clave para cualquier empresa de tecnología médica que busque expandirse en mercado...

En este episodio, analizamos la estrategia de acceso al mercado de Boston Scientific do Brasil, enfocándonos en sus divisiones de cardiología intervencionista y electrofisiología. Descubra cómo la compañía opera como un distribuidor mayorista local para garantizar la continuidad del suministro y el servicio de campo a los hospitales brasileños, al tiempo que aprovecha las líneas de especialidad gl...

Este episodio analiza en profundidad el exitoso modelo de negocio de Medtronic Comercial Ltda en Brasil. Exploramos cómo su filial en São Paulo ha dominado el sector de la cardiología desde 1971, no solo distribuyendo dispositivos avanzados como marcapasos y desfibriladores, sino también implementando una estrategia robusta que integra el soporte clínico y la formación directamente en hospitales y...

Este episodio detalla el proceso de registro de dispositivos médicos en Arabia Saudita a través de la SFDA. Cubrimos los pasos esenciales, desde la designación de un Representante Autorizado (AR) y el requisito de aprobación de un país de referencia, hasta el proceso de solicitud de MDMA y los plazos críticos para el cumplimiento de la Identificación Única de Dispositivos (UDI). - ¿Cuál es el pape...

Este episodio analiza la decisión estratégica de McKesson en 2025 de separar su división Medical-Surgical (MMS) en una nueva empresa independiente. Exploramos cómo esta medida agudizará el enfoque de MMS en el sector de la atención no hospitalaria (consultorios médicos, ASCs, atención domiciliaria) y qué significa para los fabricantes de dispositivos médicos que buscan un socio de distribución cla...

En este episodio, exploramos el segmento de Productos y Distribución Médica Global (GMPD) de Cardinal Health, un pilar en el mercado estadounidense. Analizamos su crecimiento constante en los años fiscales 2024 y 2025, las estrategias que lo convierten en una opción preferida para los sistemas de salud, y su posicionamiento competitivo frente a gigantes como Medline. Descubra por qué su combinació...

Este episodio ofrece un análisis profundo de Medline Industries, el distribuidor médico-quirúrgico líder en Estados Unidos. Exploramos la escala de su operación, su cartera de más de 300,000 productos y su modelo de negocio dual como distribuidor y fabricante. Además, discutimos los detalles clave de su esperada Oferta Pública Inicial (IPO) para 2025 y por qué es el socio estratégico preferido par...

Este episodio analiza la transformación del mercado de audífonos en Estados Unidos tras la regla de la FDA de 2022, que estableció la categoría de venta libre (OTC). Se explora cómo esta medida ha impactado el acceso, la innovación y la asequibilidad, al tiempo que se revisa el papel continuo de los audífonos recetados. El análisis cubre las estadísticas de necesidad de salud pública y las proyecc...

En este episodio, analizamos el mercado de dispositivos de Presión Positiva Continua en la Vía Aérea (CPAP) y Presión Positiva Automática en la Vía Aérea (APAP) para la apnea obstructiva del sueño (AOS). Exploramos la alta demanda en el mercado estadounidense, impulsada por una prevalencia de aproximadamente 30 millones de adultos con AOS, y cómo el ecosistema de apoyo, incluyendo pruebas de sueño...

Este episodio analiza el creciente mercado de los dispositivos electrónicos cardíacos implantables (CIEDs), incluyendo marcapasos, desfibriladores (ICDs) y terapia de resincronización cardíaca (CRT). Exploramos cómo el envejecimiento de la población y los avances tecnológicos, como los dispositivos sin cables, la compatibilidad con resonancia magnética y la monitorización remota, están impulsando...