timviecbds.com

Khi nhắc đến bất động sản, nhiều người chỉ nghĩ đến môi giới và bán hàng. Nhưng phía sau mỗi dự án còn có một vị trí rất quan trọng: kế toán bất động sản – người đảm bảo mọi khoản doanh thu, chi phí và thuế được ghi nhận chính xác. Khác với kế toán thông thường, kế toán bất động sản phải theo sát cả vòng đời của một dự án, từ lúc xây dựng đến khi bàn giao nhà. Công việc chính gồm 5 nhóm: theo dõi...

Nhiều người thắc mắc vì sao cùng một căn nhà nhưng chủ nhà rao một giá, ngân hàng định một giá khác, còn môi giới lại đưa ra một con số khác. Thực tế, đó là vì mỗi bên đang định giá cho một mục đích khác nhau. Định giá bất động sản là việc ước tính giá trị của một tài sản tại một thời điểm để phục vụ mua bán, đầu tư hay tư vấn. Khác với thẩm định giá – công việc do thẩm định viên có chứng chỉ thực...

Nếu bạn mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản, đừng vội nghĩ rằng phải mua ngay một phần mềm CRM đắt tiền mới có thể bán được hàng. Thực tế, CRM chỉ là công cụ giúp quản lý khách hàng, nhắc lịch chăm sóc, lưu lịch sử trao đổi và theo dõi tiến độ giao dịch. Nó giúp bạn làm việc hiệu quả hơn, nhưng không tạo ra khách hàng thay bạn. Ở giai đoạn đầu, một bộ công cụ đơn giản đã đủ dùng: Google S...

Nếu bạn mới bước vào ngành bất động sản, chắc chắn sẽ nghe nhắc rất nhiều đến “sàn giao dịch bất động sản”. Thực chất, đây không phải là một cái chợ mua bán nhà đất, mà là doanh nghiệp trung gian chuyên phân phối sản phẩm, hỗ trợ môi giới và đảm bảo giao dịch diễn ra đúng quy trình pháp lý. Một sàn giao dịch thường đảm nhận bốn vai trò chính: kiểm tra pháp lý sản phẩm, công bố thông tin bất động s...

Kịch bản telesale bất động sản không phải là một bài văn để đọc thuộc lòng. Mục đích của nó là giúp sale không lúng túng trong những giây đầu tiên của cuộc gọi và dẫn dắt khách hàng đến bước tiếp theo, thường là một cuộc hẹn hoặc buổi tư vấn, chứ không phải bán nhà ngay trên điện thoại. Một cuộc gọi hiệu quả thường gồm 6 bước: chào hỏi và xác nhận đúng khách hàng, nêu lý do gọi ngắn gọn, xin phép...

Đăng tin bất động sản hiệu quả không chỉ là viết một bài hấp dẫn mà còn phải đảm bảo tin xuất hiện trước đúng khách hàng và khiến họ chủ động liên hệ. Một tin đăng chất lượng cần có 5 yếu tố: tiêu đề rõ ràng, hình ảnh thực tế, mô tả đầy đủ, giá minh bạch và thông tin liên hệ dễ thấy. Trong đó, tiêu đề nên ngắn gọn, nêu rõ loại hình, vị trí và điểm nổi bật của sản phẩm. Phần mô tả cần trả lời trước...

Định giá bất động sản là một trong những kỹ năng quan trọng nhất của nghề môi giới. Định giá quá cao khiến bất động sản khó bán, còn định giá quá thấp có thể làm chủ nhà thiệt hại và mất niềm tin vào người tư vấn. Có ba phương pháp định giá phổ biến: phương pháp so sánh, phương pháp thu nhập và phương pháp chi phí. Trong thực tế, hơn 90% giao dịch nhà ở, căn hộ và đất nền sử dụng phương pháp so sá...

Một giao dịch mua bán nhà đất không chỉ là ký giấy và nhận tiền, mà thường trải qua 6 bước quan trọng: kiểm tra pháp lý, đặt cọc, công chứng hợp đồng, nộp thuế phí, đăng ký sang tên và nhận sổ mới. Trong đó, kiểm tra pháp lý là bước quan trọng nhất để đảm bảo bất động sản không tranh chấp, không thế chấp và đủ điều kiện chuyển nhượng. Sau đó, hai bên tiến hành đặt cọc để ràng buộc giao dịch, rồi k...

Nhiều người cho rằng sổ đỏ giá trị hơn sổ hồng hoặc ngược lại, nhưng đây là một hiểu lầm rất phổ biến. Thực tế, "sổ đỏ" và "sổ hồng" chỉ là cách gọi dân gian dựa trên màu bìa của các mẫu giấy chứng nhận được cấp ở những thời kỳ khác nhau. Về mặt pháp lý, cả hai có giá trị như nhau. Trước đây, sổ đỏ chủ yếu chứng nhận quyền sử dụng đất, còn sổ hồng ghi nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở...

Nếu bạn mới bước vào ngành bất động sản, điều đầu tiên cần hiểu là thị trường không chỉ có nhà và đất. Bất động sản được chia thành bốn nhóm chính gồm nhà ở, thương mại dịch vụ, nghỉ dưỡng và công nghiệp. Mỗi nhóm có khách hàng, cách khai thác và yêu cầu pháp lý hoàn toàn khác nhau. Nhóm nhà ở là phân khúc dễ tiếp cận nhất với người mới, bao gồm căn hộ, nhà phố, nhà liền kề và biệt thự. Đây là nhó...

Thuật ngữ bất động sản có thể khiến người mới choáng ngợp trong những ngày đầu đi làm. Những cụm từ như F0, F1, F2, deal, booking hay inventory xuất hiện liên tục và nếu không hiểu, bạn rất dễ lúng túng khi làm việc với khách hàng và đồng nghiệp. Thay vì học theo bảng chữ cái, bài viết gợi ý học theo quy trình của một giao dịch thực tế. Đầu tiên là nhóm khách hàng và dữ liệu, nơi bạn cần hiểu lead...

Thị trường bất động sản TP.HCM hiện nay không thực sự đóng băng về giá mà đang đóng băng về thanh khoản. Giá căn hộ sơ cấp vẫn ở mức rất cao, trung bình khoảng 100 triệu đồng mỗi mét vuông, nhưng số lượng giao dịch thành công lại giảm mạnh khi người mua ngày càng thận trọng trước áp lực tài chính và lãi suất vay. Nguyên nhân chính đến từ việc nguồn cung đang lệch hẳn sang phân khúc cao cấp và hạng...

Pháp lý là một trong những kiến thức quan trọng nhất với người làm bất động sản. Môi giới không cần trở thành luật sư, nhưng phải biết đọc hồ sơ, kiểm tra tính pháp lý của sản phẩm trước khi nhận bán. Một giao dịch có thể rất hấp dẫn, nhưng nếu giấy tờ có vấn đề thì người mất uy tín đầu tiên chính là môi giới. Người mới cần nắm 4 nội dung cốt lõi. Thứ nhất là đọc và kiểm tra giấy tờ sở hữu như sổ...

Đa số người mới bước vào bất động sản đều nhầm giữa “học để có chứng chỉ” và “học để bán được hàng”. Thực tế, chứng chỉ chỉ giúp bạn đủ điều kiện hành nghề, còn thu nhập lại phụ thuộc vào khả năng tìm khách, tư vấn, đàm phán và chốt giao dịch. Người mới cần tập trung vào 4 nhóm kiến thức nền tảng gồm: pháp lý bất động sản, sản phẩm và định giá, quy trình giao dịch và các kỹ năng bán hàng. Trong đó...

Bài viết cho rằng phỏng vấn bất động sản không nhằm kiểm tra kiến thức dự án mà chủ yếu đánh giá động cơ, sự kiên trì, khả năng chủ động tìm khách và mức độ cam kết với nghề. Nhà tuyển dụng thường chấm ứng viên qua 4 nhóm tiêu chí: lý do chọn nghề, khả năng chịu áp lực và vượt qua giai đoạn chưa có giao dịch, tư duy tìm kiếm khách hàng, và kỳ vọng thu nhập có thực tế hay không. Điều họ quan tâm nh...

Bài viết giải thích bảo lãnh hoa hồng bất động sản là cam kết của công ty sẽ trả đầy đủ hoa hồng cho sale theo lịch đã thỏa thuận, ngay cả khi chủ đầu tư thanh toán chậm. Đây là cơ chế giúp môi giới không phải chờ đợi nhiều tháng mới nhận được tiền sau khi chốt giao dịch. Điểm quan trọng nhất là phân biệt bảo lãnh hoa hồng với các khái niệm dễ nhầm lẫn như ứng hoa hồng, bảo lãnh ngân hàng hay hỗ t...

Bài viết cho rằng thương hiệu cá nhân của môi giới bất động sản không phải là nổi tiếng, mà là khi khách hàng nghĩ ngay đến bạn khi cần mua hoặc bán một loại sản phẩm cụ thể. Mục tiêu cuối cùng là khiến khách chủ động tìm đến thay vì phải liên tục tìm khách mới. Để xây dựng thương hiệu cá nhân, bước đầu tiên là chọn một ngách rõ ràng: một loại sản phẩm, một khu vực và một nhóm khách hàng cụ thể. N...

Bài viết chỉ ra rằng phần lớn môi giới bất động sản bỏ nghề không phải vì thị trường khó mà vì mắc những lầm tưởng phổ biến, đặc biệt trong năm đầu tiên. Sai lầm lớn nhất là nghĩ nghề này kiếm tiền nhanh nên không cần chuẩn bị tài chính. Thực tế, nhiều tháng đầu chưa có hoa hồng nên cần có quỹ dự phòng để trụ vững. Nhiều người cũng lầm tưởng chỉ cần đăng tin là có khách, trong khi thành công phụ t...

Nguồn hàng bất động sản là yếu tố quyết định khả năng chốt deal và thu nhập của môi giới. Một nguồn hàng tốt cần có giá phù hợp, pháp lý rõ ràng và chủ nhà thiện chí giao dịch. Bài viết chỉ ra 5 nguồn hàng chính dành cho môi giới gồm: từ chủ đầu tư hoặc sàn phân phối, giỏ hàng do công ty cấp, hàng chính chủ tự tìm, chia sẻ từ đồng nghiệp và khách cũ giới thiệu. Trong đó, hai nguồn an toàn và phù h...

Sự khác nhau giữa môi giới bất động sản full-time và part-time, nhấn mạnh rằng lựa chọn phù hợp phụ thuộc vào hoàn cảnh và mục tiêu của mỗi người. Môi giới full-time dành 8–10 giờ mỗi ngày cho công việc, có tốc độ chốt deal nhanh hơn và tiềm năng thu nhập cao (50–200 triệu/tháng), nhưng đi kèm rủi ro tài chính lớn trong giai đoạn đầu. Ngược lại, part-time linh hoạt hơn, chỉ cần 2–4 giờ mỗi ngày ho...

 Môi giới bất động sản là người kết nối bên mua và bên bán, tư vấn, kiểm tra pháp lý, hỗ trợ đàm phán và nhận hoa hồng khi giao dịch thành công. Khác với “cò đất” tự phát, môi giới chuyên nghiệp làm việc với nguồn hàng rõ ràng, có kiến thức pháp lý, quy trình bài bản và xây dựng uy tín lâu dài.  Công việc thực tế bao gồm tìm nguồn hàng, tìm khách hàng, tư vấn nhu cầu, dẫn khách đi xem, đàm phán, h...

Bài viết giải thích cách tính hoa hồng môi giới bất động sản bằng một công thức đơn giản: Tiền thực nhận = Giá trị giao dịch × Tỷ lệ hoa hồng × Tỷ lệ chia cho cá nhân − Thuế. Tỷ lệ hoa hồng phổ biến trên thị trường thường từ 1–2% với bất động sản thứ cấp và 2–5% với dự án sơ cấp , tùy sản phẩm và chính sách từng đơn vị. Sau khi có tổng hoa hồng, số tiền này sẽ được chia giữa sàn giao dịch và nhân...

Cộng tác viên bất động sản part-time là người hợp tác với sàn để tìm kiếm và chăm sóc khách hàng nhưng không thuộc biên chế chính thức, không có lương cứng và thu nhập hoàn toàn đến từ hoa hồng giao dịch. Công việc có thể làm linh hoạt ngoài giờ và phần lớn thực hiện online. Quá trình làm việc thường diễn ra qua 5 bước: nhận nguồn hàng và khách từ sàn, tư vấn khách, dẫn khách đi xem cùng sale chín...

Chứng chỉ môi giới bất động sản là giấy tờ pháp lý bắt buộc theo Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 đối với người hành nghề môi giới. Chứng chỉ có giá trị trên toàn quốc, thời hạn 5 năm và do UBND cấp tỉnh tổ chức thi, cấp chứng chỉ dưới sự quản lý của Sở Xây dựng. Để được cấp chứng chỉ, ứng viên cần đáp ứng các điều kiện cơ bản như tốt nghiệp THPT, có đầy đủ năng lực hành vi dân sự và không thuộc...

Bài viết hướng dẫn cách trở thành môi giới bất động sản từ con số 0 thông qua lộ trình 6 bước, nhấn mạnh rằng người mới không cần bằng cấp chuyên ngành hay kinh nghiệm, mà quan trọng nhất là sự kiên trì trong giai đoạn đầu. Lộ trình bắt đầu từ việc chọn một phân khúc phù hợp, gia nhập sàn uy tín, học kiến thức sản phẩm và pháp lý, luyện kỹ năng tư vấn – dẫn khách, xử lý từ chối và cuối cùng là chố...