SWIXX LEARNING LOOP

Czy naprawdę znasz lekarza, którego odwiedzasz od kilku lat? A może właśnie dlatego przestałeś być go ciekawy? W tym odcinku VALUE SELLING FRAMEWORK przechodzimy od teorii do konkretnych rozmów z gabinetu. Co zrobić, gdy lekarz ma tylko dwie minuty? Jak zadawać pytania, które odkrywają jego sposób myślenia? Jak pogłębiać odpowiedzi i nie szukać na siłę problemu pasującego do naszego produktu? Bo D...

W tym odcinku dowiesz się:  dlaczego strategia jest … hipotezą, a nie wyrokiem po czym poznać, że idziesz w dobrym kierunku, zanim jeszcze zobaczysz wynik końcowy jak odróżniać sygnały zmiany od własnej aktywności kiedy zmienić tylko działanie, kiedy zweryfikować CSF a kiedy rzeczywiście trzeba wrócić do strategii czym jest „dynamiczny SWOT” i dlaczego nie oznacza on robienia nowej analizy co dwa...

Co odróżnia dobrego KAM-a od wybitnego? Jak podejmować lepsze decyzje każdego dnia? W tym odcinku opowiadam o pięciu sposobach myślenia, które najczęściej obserwuję u ludzi osiągających ponadprzeciętne wyniki, oraz o pięciu prostych narzędziach, które pomagają podejmować lepsze decyzje w codziennej pracy. Między innymi usłyszycie: dlaczego najlepsi nie pracują więcej, tylko lepiej wybierają jak od...

W tym odcinku rozmawiamy o: Trudnych uczestnikach i trudnych sytuacjach komunikacyjnych Ciszy i braku pytań po prezentacji Prezentacjach prowadzonych w nieidealnych warunkach Jak zrobić dobrą prezentację, kiedy zamiast 30 minut mamy tylko 3–5 minut

W tym odcinku rozmawiamy o: ilości slajdów podczas prezentacji stresie i napięciu prezentacyjnym (i jak to oswoić) komunikacji niewerbalnej (głosie, gestach, postawie prezentacyjnej)