Sprzedaj to!

Wszystkim Słuchaczom, Kursantom i Klientom dziękuję za 2,5 roku fantastycznej przygody, jaką było dla mnie nagrywanie podcastu dla agentów #nieruchomości. Prawie 12 godzin nagrań i 50 odcinków #Sprzedajto ! to owoc nie tylko mojej pasji do szkoleń, ale również Waszego odbioru. Dziękuję Wam za pozytywną ocenę mojej pracy i wiele inspiracji, dzięki którym nigdy nie brakowało tematów do nagrań. #Podc...

Negocjacje to kluczowa umiejętność agenta nieruchomości. Są oczywiście pewne uniwersalne zasady sprzedaży i negocjacji, ale pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, tak jak każda branża - rządzi się swoimi prawami. Jak jest największa pułapka w negocjacjach podczas sprzedaży nieruchomości (w roli pośrednika)? Jak radzić sobie z pytaniem: “Panie, ile zejdziemy z tej ceny?” Na te i inne pytania odpo...

Branża pośrednictwa rozwija się od kilku lat bardzo dynamiczne - i co za tym idzie, konkurencja wśród agencji jest coraz większa.  Jak mówić o konkurencji na spotkaniu z potencjalnym klientem? Czy warto krytykować inne agencje? Jak reagować, kiedy klient porównuje nas do innych biur nieruchomości? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #49 odcinku podcastu “Sprzedaj to!”. Endżoj!    Grzegorz Siecze...

Czy warto rozmawiać z klientami o polityce? Czy Twój potencjalny klient potrzebuje znać Twoje preferencje wyborcze? Jak zapobiec niezręcznym rozmowom z klientem o polityce? Jak zareagować jak klient prowokuje Cię do rozmowy o polityce lub o innym niemerytorycznym temacie? Odpowiedzi na te pytania, znajdziesz w #48 odcinku podcastu Sprzedaj to! Endżoj! Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl    #...

Pozysk pozyskowi nierówny, dlatego tak trudno jest znaleźć “złoty środek” na skuteczną rozmowę pozyskową. Szczególnie, jeśli jesteśmy zainteresowani współpracą na #wyłączność. Dziś przedstawiam 3 pytania, które są świetnymi “otwieraczami” do udanej analizy potrzeb. Bo właśnie podczas analizy potrzeb możemy najwięcej zyskać w oczach klienta. Jak zaangażować klienta w rozmowę o jakiego doświadczenia...

Czy dzięki krytyce możemy się rozwijać? Czy powinieneś mieć zgodę, żeby dać komuś feedback? Jaka powinna być informacja zwrotna, żeby miała dla odbiorcy wartość? Zapraszam na #46 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym omawiam zagadnienia krytyki i feebacku. Mówię również o podejściu do opinii, które niekoniecznie muszą być dla nas wartościowe ... Endżoj 🙂   Grzegorz Sieczek    www.grzegorzsiecze...

Z okazji dnia pośrednika nieruchomości, wszystkim Agentom i przyszłym Agentom, życzę wielu intratnych transakcji, zadowolonych klientów oraz … więcej czasu na to, co dla Was w życiu jest najważniejsze 🙂 Zapraszam na #45 odcinek Sprzedaj to!, w którym od serducha mówię, co najbardziej lubię w byciu agentem , a co najbardziej nie mi pasuje w roli pośrednika.  Endżoj 🙂  Grzegorz Sieczek    www.grze...

Pamiętam jak kiedyś miałem takie materiały "przed i po" dla klienta sprzedajacego. Przed - to zdjęcia mieszkań zrobione samodzielnie przez klientów. Po - to zdjęcia profesjonalne z home staging'em, zrobione przez biuro nieruchomości. I to kiedyś robiło wrażenie na sprzedających. Dziś jest już trochę inaczej. Klienci sami często robią bardzo dobre zdjęcia, więc siłą rzeczy - to nie robi już na nich...

Klienci to też tylko ludzie i niestety nie wszyscy zostaną naszymi "ulubionymi klientami"... Zdarza się, że ktoś zachowuje się niegrzecznie i próbuje wyprowadzić nas z równowagi. Zapraszam na #43 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym opowiadam jak reagować na słowne zaczepki klientów.  Poznasz dwa proste sposoby na szybkie postawienie granicy, w sytuacji kiedy ktoś sprawdza na ile może sobie poz...

Ostatni dzień roku to najlepszy moment na podsumowania i również na rozmowę o nowych celach biznesowych. Dlatego zapraszam Cię na #42 odcinek podcastu, w którym mówię o tym, jak metoda SMART może pomóc Ci w wyznaczeniu celów w taki sposób, aby były dla Ciebie konkretne, osiągalne i spójne. Endżoj :)  Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl  

Ile ofert na wyłączność powinien mieć agent w sprzedaży? Czy jest jakieś minimum/maximum wyłączności do obsługi per pośrednik? Na te pytania odpowiadam w #41 odcinku podcastu Sprzedaj to! Endżoj :)   Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl   

Większość agentów nieruchomości zajmuje się całym procesem sprzedaży - od pozyskania oferty aż po sprzedaż i przekazanie nieruchomości. Ale są też agenci, którzy pracującą w "duetach". Dzielą między sobą proces pośrednictwa - na ten pozyskowy i na ten związany z pracą z klientem kupującym i obsługą transakcji.  Zapraszam na #40 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym mówię jak takie duety funkcjon...

"Czasem Twoimi najlepszymi inwestycjami są te, których nie zrobiłeś." - Donald Trump Czy warto podejmować współpracę za wszelką cenę? Co najczęściej może pójść agentowi "nie tak" podczas sprzedaży? Kiedy "zaparkować" negocjacje? Jak elegancko odmówić potencjalnemu klientowi? Na te pytania odpowiadam w #39 odcinku podcastu Sprzedaj to!   Endżoj!   Grzegorz Sieczek    www.grzegorzsieczek.pl  

Tematem dzisiejszego odcinka jest JAKOŚĆ sprzedaży i obsługi klienta - z pięknym polskim Ć na końcu, żeby nie wyszło nam … JAKOŚ :) Mówię o profesjonalizmie, zaangażowaniu i co można zrobić, aby rzeczywiście nasz Klient odczuł nasze zaangażowanie na własnej skórze. Endżoj! Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl  

Jak zorganizować spotkanie sprzedażowe ONLINE? Na co zwrócić uwagę, żeby zdalne spotkanie z klientem było efektywne i efektowne? Jakich błędów unikać prowadząc rozmowy video? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #37 odcinku podcastu Sprzedaj to! Endżoj :) Grzegorz Sieczek  www.grzegorzsieczek.pl   

Masz tyle pracy, że nie wiesz w co włożyć ręce❓ Znów spóźniłeś się na spotkanie❓ Nie zadzwoniłeś do klienta, bo nie miałeś czasu albo co gorsze - zapomniałeś❓ Zapraszam na #36 odcinek podcastu Sprzedaj to❗️ 🎙, w którym mówię jak lepiej zarządzać swoim kalendarzem, ustalać priorytety i lepiej się zorganizować swoją pracę. Endżoj 🎧  Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl   

Czy można pominąć w transakcji własną agencję? Czy agencja może zabrać agentowi jego oferty? Czego boi się agent, gdy rozstaje się z biurem nieruchomości? Zapraszam na III część serii o nie-uczciwości w branży pośrednictwa, w której omawiam "trudne sprawy" na lini agent agencja.  Do usłyszenia! Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl  

Klient kwestionował wysokość Twojego wynagrodzenia❓ Próbował pominąć Cię w transakcji❓ Nie zapłacił Ci po sprzedaży❓ Te pytania brzmią jak reklama kancelarii prawnej ⚖ ale to #34 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙w którym kontynuujemy serię o NIE - UCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa i dziś bierzemy pod lupę pato-zachowania klientów. Jeśli na któreś z powyższych pytań odpowiedziałeś TAK - nie jesteś...

W #33 odcniku Podcastu Sprzedaj to! zapraszam Was na pierwszą część serii o NIEUCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa.  W pierwszym odcinku serii porozmawiamy o nieuczciwych zachowaniach AGENTÓW nieruchomości.  Sprawdź czy robisz rzeczy, które wybrałem do mojej TOP 3 nieuczciwych praktyk. Endżoj :) Grzegorz Sieczek    www.grzegorzsieczek.pl  

Z perspektywy pośrednika i trenera dla agentów - chcę w tym odcinku podyskutować KTO ma większe szanse na szybsze wdrożenie się w rolę agenta nieruchomości: PRZEBOJOWY HANDLOWIEC czy OBLATANY prawnik? Co będzie dla nich największym wyzwaniem? Zapraszam do odsłuchania #32 odcinka podcastu Sprzedaj to! Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Wolisz z klientem pisać czy raczej do niego adzwonić? Negocjujesz cenę mailowo, czy tylko w cztery oczy? Korzystasz z komunikatorów, czy załatwiasz sprawy telefonicznie? W #31 odcinku podcastu Sprzedaj to! mówię: jakie tematy wolę omawiać z klientem osobiście, jakie sprawy załatwiam telefonicznie, kiedy komunikacja mailowa może się opłacić. Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Większość z nas pewnie kojarzy motto pewnej grupy piwowarskiej "Przejdźmy NA TY". Slogan ten zachęca do budowania relacji poprzez skracanie dystansu i zwracanie się do siebie po imieniu. Czy my jako agenci nieruchomości powinniśmy zwracać się do naszych klientów po imieniu? Gdzie jest granica między skracaniem dystansu, a próbą spoufalania się z klientem? Jakie mogą być skutki zbyt szybkiego przej...

Wszyscy obserwujemy coraz większy wpływ sztucznej inteligencji na nasze codzienne życie. Niektórzy są w niej zakochani bez końca, a inni widzą zagrożenie dla ludzkości. Jedno jest pewne - dziś wyręcza nas w wielu zadaniach, a czy może również zbudować za nas tzw. markę osobistą? Teoretycznie tak, a w praktyce ... no właśnie :) Zapraszam do odsłuchania #29 odcinka podcastu Sprzedaj to! Endżoj Grzeg...

Zapraszam Cię #28 odcinek podcastu Sprzedaj to!, który jest trzecią częścią serii “Cała prawda o cold callingu”. W tym odcinku weźmiemy na tapet kwestie: nastawienia, motywacji, a także stresu, który często towarzyszy nam podczas umawiania spotkań "na zimno". Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Zapraszam na drugą część serii "Cała prawda o Cold Calling". W tym odcinku omawiam: Preselekcja ogłoszeń - jak wybrać oferty dla siebie? Jaka powinna być skuteczność cold calling? Ile czasu poświęcać na zimne telefony? Jak się zorganizować, żeby było łatwiej? Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl