Revenue Squared, el podcast

¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro? Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de Google , LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando...

¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión. Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la di...

¿Qué pasa cuando construyes un SaaS global… sin levantar dinero? En este episodio hablamos con Pedro Mary, socio y CRO de Woztell, sobre cómo han construido una empresa internacional bootstrap desde cero: con equipos en Europa, Asia y Latinoamérica, y clientes enterprise como bancos, retailers o compañías globales. La historia empieza con un spin-off de implementaciones de Zoho y termina con una p...

¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa? En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco. Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales...

¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados? En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados dist...

¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla? En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel. También...

¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo? En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables. Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e in...

¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente? En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento. También abordamos...

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana? En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible. Tam...

Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa? En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships- El error de contratar demasiado senior en UK- Qué métricas realmente im...

¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica? En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global...

Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas? En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre: Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C) y Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS) Juntos hablan sobre: - Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a pe...

¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots? En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts- Por qué el outbound sigue funcion...

¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento? En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Qonto, sobre:Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirloLos 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comercialesCómo colaborar con ventas sin p...

En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles...

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp...

En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ell...

Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud. Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto. Un estudio revela que la...

Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire. El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay. Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura. Analizamos qué hay detrás de esta...

🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local? En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto. 👉 Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo ✅ Cómo gestionar el fore...

📞 ¿Sigues haciendo llamadas outbound en España?👀 Ojo: la nueva orden TDF/149/2025 ya está activa. Y si no cumples, puedes enfrentarte a multas o bloqueos automáticos. El pasado 7 de mayo, organizamos un workshop con Daniel Rubio (https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/) CEO y Founder de Fonia, para explicar en detalle el impacto de la nueva orden TDF/149/2025.---🔍 ¿Qué descubrimos?✅ Lo...

🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord? Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES 🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:✅ Supervisión✅ Formación✅ Coaching comercialY cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.🎙️ Con dos referentes:👤 Joha...

🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código? En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español. ⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizand...

La fiesta del GTM by R2, Piper y Genesy 💥 El pasado 12 de junio, tuvimos el placer de tener con nosotros a un grupo de 100+ líderes y cracks de GTM para atender a una mesa redonda de ponentes de primer nivel. 🚀 Nitya Fajardo Vila, CRO en Factorial 🚀 Alberto Rabadan, Rev Strategy and Ops en seQura 🚀 Adrià Izard, Head of Sales de TravelPerk 🚀 Kai Brandt, CEO y fundador de Genesy Y el crack de M...

🎙️ En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Guillem Oliva (https://www.linkedin.com/in/guillemoliva/) (CEO & Co-founder de Konvo AI) sobre cómo crearon uno de los productos de AI para ecommerce que más rápido está creciendo → de una idea en la cocina a más de 200 clientes en pocos meses.---💥 Lo que vas a aprender:✅ Cómo valida...