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Las ventas no son un oficio, es una profesión, sin embargo, para desempeñarse como profesional de las ventas es necesario realizar una transformación de actitud y aptitud, que sirva al vendedor para desempeñar su esfuerzo, teniendo en mente un objetivo muy claro: conseguir dinero para la empresa y obviamente, para él. En este podcast explicamos los detalles de la transformación del vendedor y del...

La venta es una actividad desdeñada por las propias Mipymes, que muchos la consideran un oficio más, sin embargo, la dinámica del mercado provoca que sean los mismos vendedores quienes comprendan que necesitan organizar su esfuerzo de ventas. Para ello no basta con las intenciones y las ganas, se requiere ejecutar un conjunto de tareas de organización y un plan de capacitación, con el cual se orie...

Toda empresa necesita planear su marketing y sus ventas, esto se realiza con un solo proceso, porque la planeación de ventas necesita de la orientación del marketing y a su vez, la planeación del marketing necesariamente tiene que englobar la administración de ventas, sin embargo, en este proceso hay responsabilidades específicas que asume el gerente de ventas, y que son complementarias a las que...

La venta es una actividad compleja, cuya realización implica un esfuerzo que debe planearse porque requiere del contacto con las personas, de la negociación de propuestas y además establecer una relación duradera con el cliente. Todo ello es parte de un proceso cuya importancia explicamos en este podcast.

En este podcast explicamos la importancia de planear y de ejecutar 8 tareas para la apertura de un punto de venta, con el propósito de tener una buena oferta para los clientes, ya sea por única vez o por algún tiempo, permitiendo que el merchandising cumpla su función de seducción.

Abrir el punto de venta y ponerse a vender ha sido la principal acción de numerosas empresas, especialmente en las pequeñas, sin embargo, para mantenerse en el mercado y sobrevivir a la competencia esto ya no basta. En esta sesión explicamos la importancia de planear antes de la apertura del punto de venta.

En este podcast de mi curso de Administración de Mercados 2, hablamos del Merchandising que es un concepto indispensable para el marketing en el punto de venta, porque realizar la estrategia dentro de cualquier punto de venta físico, es una labor creativa, enfocada a motivar las actitudes y conductas del consumidor que detonen sus decisiones de compra, para ello, el Merchandising aporta las técnic...

En este podcast explicamos que es el emplazamiento y la importancia de realizar marketing en en el punto de venta, porque es una fuente importante de ventajas competitivas, sin embargo, antes de implementar una estrategia de marketing, es necesario comprender la misión y la visión de la empresa, asicomo el tipo de mezcla de productos que sustentan su oferta. Bienvenidos a mi podcast. Atte: M.M. Pe...

En esta sesión del curso de Admon. de Mercados 2 explicamos por qué el éxito del marketing y las ventas no dependen únicamente de la actitud de competir, también es importante comprender la conveniencia que sustenta las decisiones del consumidor, principalmente por una conducta desleal que los competidores podrían incentivar y tratar de aprovechar.

Primer sesión del curso de Administración de Mercados 2 de la LCE-UTM, cuyo tema es "La Importancia de competir" y la necesidad de planear el marketing y las ventas de una empresa.