質問型営業

【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

▼今回の内容 ・営業の練習相手が"AI"になる時代が来た ・リズムよく入る──「テンポ」が会話の主導権を作る ・主役はお客様、主導権はこちら──質問型営業の鉄則 ・トークスクリプトという"地図"を持ってAIと向き合う ・1人ロープレ→AIロープレ→本番直前ロープレの3段階 ・「営業ができる」とは、いったい何が違うのか ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-m...

▼今回の内容 ・公開収録での再会から実現した相互出演企画 ・「お役立ち」と組織力の関係 ・若手は「自分のため」で判断しがちな時代 ・喜ばれること＝営業力と成長につながると教える ・組織のお役立ちは社会・顧客・メンバーの三方向 ・メンバーの成長を「お役立ちを通じた成長」へ ・質問型営業が機能する条件はトップの価値基準 ▼Podcast：井上健一郎の「組織マネジメント研究所」 https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id97...

▼今回の内容 ・「説明しよう」とするほど、売れなくなる ・「どっしり構える」の、本当の意味 ・「やめます」は終わりではなく、入り口 ・お客様が、自分で気づいてしまう瞬間 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問...

▼今回の内容 ・「伝説の新人」は、本当に売れていたのか ・説明だけで通用してしまう、という環境 ・ブランドと商品力に「乗っている」だけかもしれない ・環境を出た瞬間、手元に何が残るか ・まさかの投資詐欺に！？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production...

▼今回の内容 ・よくある誤解──「質問さえすれば何とかなる」 ・営業に「ストーリー」があるか ・解決策は「1人ロープレ」──落語の発想でやる ・なぜ相手がいないほうがいいのか ・間違った癖をつけないために ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_...

▼今回の内容 ・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物 ・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと ・深掘りができたかどうかのシグナル ・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる ・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編...

▼今回の内容 ・お客様の「知りたい」に、まず応える ・カタログを出すと商談が終わる理由 ・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術 ・営業はプロとして「導く」責任がある ・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps:/...

▼今回の内容 ・営業は「現場感」が命 ・AIが補えない「現場の本質」とは ・将棋棋士が語った「つまらない」の意味 ・「足りない」と感じる違和感は正しい ・AIは稽古の素材、現場は本番——使い分けの原則 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailm...

▼今回の内容 ・なぜ営業中に「何を聞けばいいか分からなくなる」のか ・質問が自然に出る人の“思考の順番” ・ロープレ完全分解｜質問の正体を可視化する ・明日から使える質問テンプレート ・あなたは“聞く営業”になれていますか？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://c...

▼今回の内容 ・営業の進化は「スキル」から「構造」へ ・なぜ今、「アプリ」を作るのか ・AIによって変わる営業教育の現場 ・「人間にしかできない営業」とは何か ・営業の未来は“プロダクト化”にある ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag...

▼今回の内容 ・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか ・口を閉ざす相手——その本当の理由 ・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」 ・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない ・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャ...

▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の...

▼今回の内容 ・家は「空間」ではなく「空気」をつくる ・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか ・建築に宿る“見えない要素” ・家相はなぜ機能するのか ・現代建築が失っているもの ・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967 ・Spotify https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://...

▼今回の内容 ・家づくりで最も重要なものは何か ・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか ・建築とは「人生の原点」を形にする仕事 ・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解 ・質問型営業が建築で機能する理由 ・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967 ・Spotify https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問...

▼今回の内容 ・営業に対する「よくある誤解」 ・人と話せるから営業ができる、は大間違い ・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの ・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間 ・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変える...

▼今回の内容 ・営業とマネジメントはなぜ似ているのか ・あなたの元で働けてよかった ・上司が変われば組織は変わる ・採用は“質問設計”で決ま ・経営は「点」ではなく「線」で考える ・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』 https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/ ▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子 ご請求フォーム』 https://bbank.jp/...

▼今回の内容 ・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由 ・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い ・なぜ質問が営業を変えるのか ・人は能力ではなく「出会い」で変わる ・質問型営業と上司学が交差する地点 ・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキ...

▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」 AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？ お申し込みはこちら： https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https:/...

▼今回の内容 ・NHKで出会った「神様の女房」 ・松下幸之助は、最初から神様だったのか？ ・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味 ・論理ではなく、体験でしか掴めないもの ・日本神話と経営者の成長プロセス ・営業もまた、神話と同じ構造をしている ・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト...

▼今回の内容 ・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる ・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか ・質問型営業の本質は「舞台設定」にある ・時間と目的の了解が、すべてを変える ・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない ・相手の“会っている理由”を言語化してあげる ・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： htt...

▼今回の内容 ・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由 ・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている ・共感とは、うまく返すことではない ・質問の質を決める、たった一つの前提 ・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間 ・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc....

▼今回の内容 ・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない ・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する ・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠 ・決まらない商談は、誰の問題なのか ・合わない相手を追わない、という選択 ・営業の軸に戻る　「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コ...

▼今回の内容 「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問...

▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/c...