מדברים יזמות

Lauren Gumport grew up in San Diego, worked in New York at one of the world's leading PR firms, and then went on Birthright. Six months later, she made Aliyah. She gave herself one year to make it work, and she's now been in Tel Aviv for 11 years. After Playbuzz and Guesty, she joined Faye as employee number 15, before the company even had a name. Today she is VP Communications & Brand...

יובל עבדי הגיע ליזמות מראיית חשבון. עוד כסטודנט הוא פתח קבוצת פייסבוק שהפכה לפורום רואי החשבון, הקהילה הגדולה בארץ עם 13,000 חברים, ובעזרתה הוביל מאבק שהעלה את שכר המתמחים. משם עבר לצ׳ק פוינט, ואחרי כשנתיים עזב כדי להקים סטארטאפ. היום הוא אחד מארבעת המייסדים של Lasso, שעוסקת באבטחת AI ו-Agentic Security לארגונים שמכניסים AI לפרודקשן. כ-50 עובדים בתל אביב, ניו יורק וושינגטון, ולקוחות כמו DHS, הילטו...

אחרי 15 שנה בשיווק, אלכס גרינשפון התפטרה מתפקיד VP Marketing וצללה ראש לעולם הסוכנים: בנתה כלים, רתמות ותשתיות אורכסטרציה וזיכרון. היום היא עוזרת לארגונים, בעיקר לצוותי GTM, לעלות שלב עם AI. רקע טכני? אפס. אבל יש לה גיטהאב עם אלפי כוכבים ועשרות אלפי משתמשים, ועשרות סוכנים שרצים ברקע בזמן שהיא בפגישות או עם הילדים. רק 3-4 מעדכנים אותה ישירות. בפרק דיברנו על איך סוכני AI משנים את יום העבודה ואיך ייר...

בגיל 17 בר נקש עבד כשליח פיצה בתיכון. דווקא שם התחיל המיזם הראשון שלו. הוא זיהה בעיה שחזרה על עצמה במשלוחים, תכנן לה פתרון, ייצר אבטיפוס בסין, מימן אותו מהטיפים ומכר את המוצר לרשתות פיצה. אחרי הצבא, כשהכרטיס להודו כבר היה ביד, הגיע המשקיע שנתן לו את הצ’ק הראשון. בר ויתר על הטיול והקים את אפליקציית iTube, שהגיעה ל-2 מיליון משתמשים פעילים ולמקום הראשון בקטגוריית מוסיקה בארה”ב - במשך חודשים. בלי המסל...

סם אלטמן. פול גרהאם. פיטר ת׳יל. מעטים הישראלים שזכו להכיר ולעבוד מקרוב עם כמה מהאנשים המשפיעים ביותר בסיליקון ואלי. דפנה פרסלר היא אחת מהם. אי שם ב-2012, דפנה הייתה הפאונדרית של החברה הישראלית הראשונה שהתקבלה ל-Y Combinator - הרבה לפני ש-YC הפך לשם שכמעט כל יזם ישראלי מכיר. מהמחזור שלה יצאו Coinbase, Zapier, instacart ועוד ענקיות. בפרק החדש של ״מדברים יזמות״ חזרנו יחד לתקופה שלה ב-YC: האנשים שפגשה...

בפרק הזה אירחתי את עמירם שחר, מייסד ומנכ״ל היוניקורן הישראלי Upwind, לשיחה על הדרך שבה יזמים ומנכ״לים צריכים לחשוב ולפעול כשהם בונים חברות שאפתניות בשווקים התחרותיים בעולם. דיברנו על ההתחלה של Spot.io כפרויקט סטודנטיאלי, על ההחלטה להפוך אותו לחברה ועל התחרות מול Amazon - שהציעה מוצר מתחרה בחינם. עמירם שיתף מה גרם לו להאמין שאפשר לנצח, אילו עצות שקיבל מאנשים חכמים התבררו כטעות, ומה היו הרגעים הקשים...

אור בידרמן הוא יזם סדרתי ואיש GTM עם למעלה מ-14 שנות ניסיון בהובלת מכירות וצמיחה בארגוני B2C, B2B ו-Enterprise. הוא מייסד-שותף של Novacy, שנרכשה על ידי Lusha, ולאחר שהשלים את תקופת ההתחייבות שלו בחברה הרוכשת, יצא להקים מיזם חדש. המשמעות היא שהוא לא מדבר על מכירות מהזיכרון - הוא נמצא היום בדיוק באותו מקום שבו נמצאים יזמים בתחילת הדרך: בלי מותג, בלי לקוחות, ועם צורך להשיג את הפגישות והעסקאות הראשונו...

איך נראה העתיד של השיווק בעולם שבו AI כותב קוד, בונה מוצרים ומנהל תהליכים? ולמה יותר ויותר מהנדסי תוכנה הופכים לאנשי GTM וצמיחה? בפרק הזה אירחתי את יהונתן הראל - יזם, מרצה בינלאומי ומומחה ל-AI. אחרי שירות ביחידת 8200, יהונתן הקים סטארטאפ בתחום הבינה המלאכותית שנרכש על ידי HoneyBook , שם הוא משמש כיום כ-GTM Engineer - תפקיד חדש שמחבר בין הנדסה, מוצר, AI ושיווק. דיברנו על אחת המגמות המעניינות ביותר...

אחד הטרנדים הכי חמים כיום בשוק ההשקעות בארה״ב הוא AI Rollup, שהיא למעשה גישת M&A שבה קונים עסקים מסורתיים בתחומים כמו חשבונאות, עריכת דין, ייעוץ וכו׳ ומשדרגים אותם עם AI. בכך, ניתן גם להגדיל את הרווח, וגם להפוך ליותר סקיילבלים ויעילים. בפרק אירחתי את אסף נבו, היזם לשעבר של Pico שנקנתה ע״י InFront. כיום, אסף הקים AI Rollup שקונה חברות ייעוץ סייבר מסורתיות בארה״ב ומשדרג אותם עם AI. האזנה נעימה!

בפרק האחרון של ״מדברים יזמות״ אירחנו את ליאור אטיאס, מנהל שותף בSpire, בנק השקעות המלווה סטארט־אפים בסדרי גודל קטנים עד בינוניים בתהליכי מיזוגים ורכישות על איך נולד אקזיט.

המיליארדרים הבאים לא יבנו מאפס. הם ייקחו עסקים קיימים וישדרגו אותם עם AI. זה מה שדוד בלסם עשה. דוד לקח עסק שירותי מט"ח ותשלומים של אביו שפעל במשך 13 שנים עם לקוחות אמיתיים, מוניטין ותזרים קיים ובתוך 90 יום הפך אותו לחברת fintech מלאה, חיה בפרודקשן, עם compliance בנקאי מחמיר. לא דמו. לא POC. מערכת אמיתית. עם 2 אנשים בלבד. דוד היה ה-PM הראשון של Melio, עזר לבנות אותה לשווי של 4 מיליארד דולר, ושותפוי...

הילה שמואל עזבה את Apple פעמיים כדי לבנות מוצר B2C משלה - ולגלות בדרך מה באמת גורם לאנשים להתמכר למוצר, לחזור כל יום, ולשלם. בפרק דיברנו על המעבר מקריירה נוחה ומבטיחה לבוטסטראפ עצמאי, למה רוב המוצרים נכשלים למרות טכנולוגיה טובה, איך בונים retention ו-conversion אמיתיים, מה היא למדה ממיליון צפיות בפוסט אחד ב-Reddit, ואיך נראה מסע של סולו פאונדרית שבונה הכל לבד. פרק על אומץ, פסיכולוגיה של משתמשים, ט...

בפרק הזה של "מדברים עם יזמות" יש לנו הכבוד לארח את יהב פוקס, יזם סדרתי שעשה מהלך לא שגרתי: הוא עזב סטארט-אפ מסורתי שגייס למעלה מ-6 מיליון דולר, כדי להקים חברת בוטסטראפ (Bootstrap) שרצה כמעט לחלוטין על אוטומציה של בינה מלאכותית. יהב הוא המייסד של ReddGrow.ai - פלטפורמה מהפכנית לאוטומציה של שיווק ברדיט (Reddit Marketing Automation), שנועדה לפתור את הבעיה הכי גדולה של חברות SaaS היום: איך ל...

אלון ויטנברג (רו״ח ועו״ד), סמנכ״ל כספים ותפעול של חברת Volumez. המטרה בפרק הייתה לתת לסטארטאפים כמה שיותר כלים ורעיונות פרקטים להאריך את ה-Runway, לעבוד בצורה יעילה וחכמה, מבלי לוותר על היעדים העסקיים והגעה לסבב הגיוס הבא חזקים יותר. תהנו!

בפרק עם אסף טטרו, היזם והמנכ״ל של Mantra, דיברנו על מה שלא מלמדים יזמים בישראל: איך בונים מותג Low-Tech באומת ההייטק. דיברנו על: - איך זה להקים מיזם פיזי בעולם שמדבר רק על AI וסייבר - מה אסף למד מדיסנילנד על חוויית קנייה - ה־Playbook שלו, שלב אחר שלב, לבניית מותג שמתחיל מחולצה בשוק והופך לעסק משגשג עם קהל נאמן. הסיפור של Mantra זה סיפור מעורר השראה - מהחנות הראשונה במרכז תל אביב, ועד השקעה של כמה...

״רוב השוק הון סיכון מחפש את מייקל גו׳רדן הבא, אני מחפש את דניס רודמן הבא״ כפיר כחלון, שותף מנהל של קרן ההון סיכון 91 Ventures. כפיר כחלון, בכיר לשעבר בצוות ההשקעות של OurCrowd, הוביל בשנים האחרונות עסקאות רבות עם סטארט-אפים והשקעות העבר שלו כוללות את החברות: BlueNalu, Ludeo, ו-Kahoona. ההשראה לשם הקרן מגיעה ממספר החולצה של דניס רודמן (91), שעבור כפיר הוא איידול עוד מגיל 11. דניס מסמל את מנטליות ה-...

שמחים לארח את איתמר אליאש, משקיע בקרן Symbol, לפרק שמפרק בצורה פרקטית איך עושים ולידציה אמיתית, איך מבינים את השוק, ואיך בונים מוצר שהלקוחות באמת צריכים. מה מחכה לכם בפרק : נענה על ארבעת היסודות שכל סטארטאפ חייב לשלוט בהם בתחילת הדרך: 1. Framing the Market - איך מגדירים נכון את השוק? הבחנה בין הזדמנות אמיתית לבין “רעש”, זיהוי הגבולות של המגרש, והבעיה המדויקת שאתם פותרים. 2. Market Sizing - איך מחש...

בפרק מיוחד לכבוד השנה העברית החדשה, אירחנו את הרב איתיאל גולדוויכט – מייסד קבוצת VLU , שמקדמת מנהלים צעירים עם כלים מחוכמת היהדות. הקבוצה פועלת כיום בתל אביב ובניו יורק, ובקרוב מתרחבת גם לסן פרנסיסקו, לונדון ומיאמי. דיברנו על השילוב בין ביזנס ליזמות חברתית, על איך נראית הצלחה שיש לה משמעות, ואיך יוצרים לעצמנו עוגנים בחיים שיחזיקו אותנו גם ברגעים המאתגרים. לקראת השנה החדשה, עצרנו לרגע לחשוב יחד על...

איך סטארטאפ קטן מצליח לפתוח דלתות אצל אחד התאגידים הגדולים במשק - ולהפוך לשותף אמיתי?בפרק הזה אירחנו את  חלי מירל , ראש  Direct Lab  – מרכז החדשנות של ביטוח ישיר (IDI), שמוביל טרנספורמציה אמיתית בעולם הביטוח. Direct Lab מציע לסטארטאפים משהו נדיר: גישה ישירה ללקוחות אמיתיים, לתהליכים העסקיים מקצה לקצה, ולסביבה חיה שבה אפשר לבדוק, לאמת ולשפר פתרונות בזמן אמת.התהליך כולל תוכניות POC מואצות, שבוחנות ב...

איך מקימים קרן הון סיכון מאפס? בפרק הזה אירחנו את יניב יעקובי, שותף מייסד ב-Horizon Capital, לשיחה פתוחה על הדרך שלהם לבנות קרן השקעות מצליחה – מהאתגרים בגיוס כסף ממשקיעים, דרך בחירת אסטרטגיה ותחומים, ועד למהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בעולם ההשקעות.

איך בונים אפליקציות ו-AI Agents תוך דקות, בלי לכתוב שורת קוד? בפרק הזה אנחנו צוללים ל־ spring.new  – פלטפורמה שמאפשרת לכל עובד בארגון, גם בלי רקע טכנולוגי, לבנות כלים פנימיים באמצעות בינה מלאכותית ולמעלה מ־200 אינטגרציות מוכנות מראש. נבנה יחד Agent שמחבר בין Google Sheets ל-Notion, נבין איך לשלב לוגיקה וממשק משתמש בזמן אמת, ונכיר גישה חדשה לפיתוח מהיר בארגונים. נדבר גם על אבטחה, שליטה מרכזית, ויצי...

גילי אורן, מהישראלים הראשונים לפעול בזירה העסקית במפרץ הערבי בעקבות הסכמי אברהם, דובר ערבית שוטפת ומנהל פיתוח עסקי ושותפויות במזרח התיכון ואפריקה בחברת הסייברסקריוטי פנטרה.

בעולם שבו טכנולוגיות עמוקות – מבינה מלאכותית ועד ביולוגיה סינתטית וקוונטים, מחומרים מתקדמים ועד מערכות אוטונומיות – הופכות לנשק אסטרטגי ולמנוע צמיחה לאומית, DeepTech כבר לא שייך רק למעבדות. הפרק היום בשיתוף Genesis Accelerator ובאירוח של גוגל קמפוס בפודקאסט הזה נצלול לשאלות הגדולות של המאה ה-21: מי באמת שולט בדיפטק? איך נראית השקעה בתחומים שעוד לא הבשילו – ומה גורם למשקיעים להמר מוקדם? האם ישראל י...

היה לנו את הכבוד לארח ב-Genesis Accelerator היישר מהסיליקון וואלי .את ביל מקיאטיס ביל מקיאטיס הוא מומחה שיווק עם ניסיון עשיר בתעשיית הטכנולוגיה. כיהן בתפקידים בכירים ב-Slack, Zendesk ו-Salesforce, שם היה חלק מרכזי בצמיחה ובפיתוח האסטרטגיות השיווקיות של החברות. כיום, הוא מסייע לסטארטאפים ועסקים בתחום ה-B2B להשיג צמיחה מהירה באמצעות גישה ממוקדת בלקוח.​

עדי היא מהמשקיעות הבכירות בהייטק הישראלי בתחום הפינטק, עם רקורד מרשים של השקעה בשלבים מוקדמים בכמה חברות שהפכו ליוניקורן בתחום. בפרק צללנו לשיח על תעשיית הפינטק, מה היא מחפשת ביזמים בתחום, ולמה (ואיך) החליטה להקים קרן הון סיכון, איך יוצרים תזת השקעות ועוד. עדי לבנון היא המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures - אשר משקיעה בשלבי פרי-סיד / סיד בעיקר ומתמקדת בעולמות הפינטק בראיה רחבה: Payments, Wealth...