People & Sales

¿Sigues vendiendo tecnología… o ya estás ayudando a transformar negocios? En este episodio de People & Sales, Valentín Nomparte charla con Fernando Pareja, Director de Desarrollo de Negocio en T-Systems, sobre cómo las ventas B2B tecnológicas están evolucionando hacia un modelo consultivo, estratégico y de alto valor. Descubre cómo pasar de ser un proveedor más a convertirte en un socio de con...

En este nuevo capítulo de People&Sales Valentín Nomparte, Socio Director de Moebius Consulting mantiene una conversación llena de energía y entusiasmo, Ruth Valdés, Directora de Cultura, Compromiso y Desarrollo Profesional en BBVA México. Una charla sobre cómo la cultura y el liderazgo se convierten en motores de negocio y transformación.3 claves de este capítulo:1. La cultura como ventaja com...

En este episodio de People & Sales conversamos con Arturo Ferrer, Director de Culture and People en Laboratorios Stada, sobre cómo una carrera puede reinventarse a los 50 sin perder impulso. Tras casi 30 años en el Banco Popular, Arturo protagonizó una transición profesional valiente para liderar la transformación cultural de una multinacional farmacéutica. Hablamos sobre cómo la curiosidad in...

En este episodio de People & Sales, Fernando Molpeceres comparte su visión sobre la venta B2B como una disciplina profundamente humana que comienza con preguntar, escuchar y generar confianza. Con más de 30 años de experiencia, defiende un enfoque metodológico apoyado en principios del coaching y orientado a la efectividad comercial, medida por la ecuación: oportunidad, tamaño, conversión y ci...

En este episodio de People & Sales conversamos con Jesús Noguera, Director de Cartera de Clientes y Fidelización en MasOrange y figura clave en algunos de los proyectos más innovadores del sector de las telecomunicaciones en España. Jesús repasa la evolución del ecosistema telco en el país, desde sus comienzos más agresivos y competitivos hasta el entorno actual, marcado por la consolidación y...

En este episodio de People & Sales conversamos con Sonia García , Directora de Marketing y Comunicación para España y Portugal en Scania , quien nos comparte cómo una marca históricamente centrada en el producto ha evolucionado para poner al cliente en el centro. Partiendo del reto de mantener una experiencia de cliente a la altura de un producto premium, Sonia nos cuenta cómo abordaron un amb...

En este episodio de People & Sales hablamos con Pere Torrens, Director de Formación, Selección y Desarrollo en RIU Hotels & Resorts. Pere nos cuenta cómo ha liderado proyectos clave en una organización con más de 38,000 empleados en 21 países, destacando la importancia de fortalecer la cultura organizacional y adaptar los valores fundamentales de la empresa a sus equipos globales mediante...

En este episodio de People & Sales hablamos con Juan Pablo, Director Comercial de Beiersdorf, quien comparte su visión sobre el liderazgo comercial y su experiencia desde el punto de venta hasta la gestión global. Destaca la importancia de los fundamentals de ventas, como el sell-out y el protocolo de visita perfecta, para alcanzar resultados sobresalientes y alinear a los equipos con los obje...

En este episodio de People & Sales conversamos con Javier Córdoba, Director de Campus del Grupo Santalucía. Javier nos explicará cómo Campus actúa como un centro de excelencia para el aprendizaje, ofreciendo formación personalizada a más de 13,000 empleados y colaboradores. Resaltará la importancia de alinear la formación con los objetivos estratégicos del negocio y medir su impacto en los res...

En este episodio de People & Sales conversamos con José Miguel López, Director de Planificación y Gestión Comercial en Correos. A lo largo de su trayectoria, José Miguel ha ocupado casi todas las posiciones comerciales dentro de la empresa, lo que le permite compartir valiosos aprendizajes sobre la importancia de la formación continua y el compromiso con la organización en la motivación de equ...

En este episodio de People & Sales conversamos con Alejandra Díaz, Change Management Lead en Suntory Beverage & Foods Spain. Alejandra nos hablará sobre su trayectoria profesional y los desafíos de liderar el Plan Águila, un proyecto de cambio que ha transformado el área comercial de la empresa. Alejandra explica cómo aplicaron la metodología ADKAR para gestionar el cambio a nivel personal...

En este episodio de People & Sales conversamos con Luis Santos, director comercial del negocio de refrigerados, y Pilar Rico, responsable de formación en STEF. Luis nos habla de los desafíos de liderar un equipo comercial en un entorno especializado. Destaca la importancia de integrar empresas familiares y cómo su metodología comercial, basada en CRM y segmentación de clientes, es clave para f...

En este nuevo episodio de People & Sales, hablamos con David Gutiérrez, Senior Sales Leader en IBM, quien nos comparte su experiencia de más de 20 años en el sector comercial así como su trayectoria. David nos habla sobre cómo ha liderado equipos, enfatizando la importancia de adaptarnos a las motivaciones de los diferentes tipos de vendedores y entender la carrera profesional de un modo más J...

En este episodio de People & Sales, conversamos con Lluís Vivas, Director Comercial de Estrategia para EMEA y LATAM en Dexcom. Lluís comparte su experiencia en la industria farmacéutica, así como sus principales aprendizajes en torno a la importancia de la Fuerza de Ventas en la implantación de la estrategia, la nueva realidad de los equipos multifuncionales y la transparencia y colaboración e...

En este cuarto episodio de People & Sales, entrevistamos a Roberto Martínez, Director Comercial que nos comparte su método espiral para la captación de clientes  B2B, destacando la importancia de una propuesta de valor sólida y el uso estratégico de herramientas digitales como LinkedIn. Además, nos habla sobre la evolución del vendedor en la era digital y cómo la formación continua es clave pa...

En este episodio de People & Sales, entrevistamos a Luis Gómez, Director Comercial del Área de Forwarding en Acciona. Luis nos comparte su trayectoria profesional, desde sus inicios en la industria tabacalera hasta su evolución en el sector de servicios y transporte internacional. Destaca los retos y aprendizajes de pasar de vender productos tangibles a ofrecer servicios intangibles, y cómo su...

En este episodio de People & Sales, conversamos con Pablo Álvarez, Director de Desarrollo de Negocio e Innovación de Servicios Energéticos en Ferrovial, sobre su trayectoria y las claves comerciales que han marcado su éxito profesional. Pablo nos relata experiencias personales que transformaron su metodología comercial en el business to government, así como otros aspectos que considera muy rel...

En este primer episodio de People & Sales entrevistamos a José Miguel Caras, Chief Learning Officer de Banco Santander. José Miguel, nos cuenta su visión y algunos ejemplos sobre cómo la Formación y el Desarrollo cobran sentido cuando apoyan al Comité de Dirección en la implantación de la Estrategia Corporativa y la necesidad de definir KPIs, incluso el impacto de la formación, en cada proyect...