Pcontrol Podcast

Follow-up é o acompanhamento das tarefas. É muito importante manter a regularidade do follow-up de vendas.  Quanto mais interações você tiver com seu possível cliente e maior a qualidade do contato maiores serão suas chances de venda. Em média são necessárias entre 5 e 12 contatos para que uma venda ocorra.  Por isso é importante manter uma frequência na abordagem com possíveis clientes....

O spam representa 45% de todos os e-mails. Sim, quase metade dos e-mail enviados são e-mails classificados como Spam. Mas por que? Como que as caixas de e-mail separam os “bons emails” dos “maus emails”? Vamos lá. Por que os filtros de Spam foram criados? Sendo direto à resposta, os filtros de spam foram criados por são 2 motivos: Segurança e incomodo. Durante o passar dos anos a troca de e-mails...

Para a grande maioria dos profissionais de vendas, a falta de leads B2B para oferecer produtos é o maior desafio a ser superado. Faça a captação do contato de empresas de forma automatizada com os robôs de busca do Pcontrol. Informações atualizadas de empresas para ajudar no aumento das suas vendas.

Na segunda aula do treinamento sobre vendas consultivas, vamos mostrar o que você precisa fazer para se tornar um especialista no seu mercado aos olhos dos seus clientes.  Como ser uma autoridade mesmo com pouco tempo de atuação em mercados altamente competitivos.   Treinamento Vendas Consultivas Como se tornar uma Autoridade em Vendas?  Se você está começando agora a trabalhar em v...

No futuro existirão apenas os profissionais de vendas que atuam como especialista ou consultores e os robôs de atendimento. Não haverá espaço para que se limita apenas a tirar pedidos e não contribui com a tomada de decisão dos clientes.   A venda consultiva ajuda o cliente no passo a passo da tomada de decisão. Através de perguntas, o profissional de vendas identifica as necessidades do clie...

Planejamento ajuda qualquer coisa a se concretizar. Abrir um novo  negócios, Férias em um lugar bacana,  ser promovido no trabalho e lógico, ajuda a vender mais. Hoje vou mostrar como você pode montar um planejamento de vendas REAL,  que seja possível de ser cumprido e que não gere em você ou na sua equipe expectativas frustradas. Veja como montar um planejamento de vendas que vai a...

Tem muita gente que comenta com a nossa equipe de suporte e atendimento que o produto ou serviço que eles trabalham serve para todo mundo. Eles não estão errados. Seguros, plano de saúde, telefonia, pacote de viagens, software, etc. Realmente há produtos e serviços que servem para qualquer pessoa.  O grande problema de vender para todo mundo é que quase sempre a equipe comercial acaba se desg...

Toda mudança seja ela pessoal ou profissional acaba sempre gerando algum desconforte. Naturalmente as pessoas evitam mudanças que afetem suas rotinas.  Por isso, muitos gestores acabam enfrentando barreiras com a equipe ao apresentar novas soluções que possam causar impacto direto na rotina dos colaboradores das empresas.  O mesmo acontece com vendedores e vendedoras que tentam implement...

Você sabia que é possível escolher quem irá fornecer a energia que sua empresa consome? E ainda mais, que você pode economizar de 5% à 35% por mês em comparação com os valores gastos? Estes são alguns dos benefícios do Mercado Livre de Energia.  Neste podcast nós conversamos com o João Bortotti da Dinamo Energia, que explicou o passo a passo de como você pode economizar energia e de quebra re...

Vendas é a atividade que movimenta qualquer empresa. Toda e qualquer empresa precisa de bons vendedores para se manter atuante. Neste vídeo eu mostro o que você precisa para começar e se tornar um profissional de vendas.

Inbound e Outbound são duas palavras que entraram de vez no vocabulário de marketing e vendas. Ambas funcionam e ajudam a gerar resultados, mas qual das duas é indicado para o seu negócio? Primeiro vamos falar sobre as diferenças:  Inbound Marketing:  Focado em atrair clientes. Pode ser feito através de conteúdos, anúncios, etc. Tem como objetivo fazer com que o possível cliente forneça...

O tamanho do e-mail influencia diretamente na taxa de resposta do seu  cliente. Emails mais curtos com até 150 palavras são mais eficientes no primeiro  contato se comparados com emails maiores. A taxa de resposta diminui ainda mais se o e-mail tiver mais de 600  palavras.   Lembre-se de que a pessoa que está recebendo o e-mail talvez não lhe  conheça, ou então esteja muit...

O Pcontrol foi desenvolvido com base em 3 princípios básicos que até hoje fazem parte da nossa essência. Para novos gestores ou responsáveis por equipe comerciais muitas vezes o desafio de implementar processos pode ser um grande desafio e para auxiliar nesta tarefa o Pcontrol possui soluções práticas.

Precisa de site para vender na internet?  NÃO, para praticamente todos os seguimentos, seja venda de serviços ou  de produtos não é necessário ter um site para vender na internet. O que é extremamente necessário é ter posicionamento em redes sociais. Linkedin, Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube.  Analise em qual delas  seu público está de acordo com o mercado. Monte uma red...

Business to Business é o mesmo que "De Negócios para Negócios". Se a sua empresa vende algum produto ou serviço diretamente para outra  empresa, então você atua no mercado B2B. Uma das maiores vantagens em trabalhar B2B é o ticket médio das vendas  tem valor maior se comparado com B2C (Vendas para consumidor final).  O ponto negativo é que as vendas podem demorar um pouco mais para...

B2C quer dizer "Business to Consumer" e que dizer basicamente "Negócios para o Conumidor". Se hoje você trabalha com vendas direto ao consumidor final, sem o intermédio de outra empresa, você atua no mercado B2C.  Sempre que a venda é realizada para o consumidor final isso caracteriza venda B2c.

O Pcontrol soluciona o problema de empresas que precisam vender mais. Se você atua no mercado B2B, ou seja, se você vende para outras empresas o  Pcontrol irá gerar leads automaticamente sem que você precise investir  em anúncios no Facebook, Instagram ou Google.

Quais as diferenças entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?  Inbound Marketing são ações criadas com o objetivo de coletar dados de  possíveis clientes de maneira passiva.  O cliente informa ou cadastra os  dados de contato. Outbound Marketing é o oposto.  São ações de marketing tradicionais que tendem a impactar o maior número  de pessoas e faz a prospecção do...

Cadência de e-mails é a maneira mais eficiente para prospectar clientes  segmentados com a máxima produtividade.  Antes de iniciar falando sobre o como você pode utilizar cadências de  e-mails para gerar negócios, é importante entender a diferença entre Cadências de E-mails e E-mail Marketing.  Podem até ser parecidos mas na prática são diferentes.  E-mail Marketing: É o e...

ICP é um termo em inglês que quer dizer "Ideal Customer Profile" ou  "Perfil de Consumidor Ideal".  O ICP da sua empresa é o mesmo que seu  público alvo. Também conhecido como Buyer Persona ou Target.  Saber quem é exatamente seu público alvo ajuda tanto no desenvolvimento  de ações de marketing muito mais assertivas quanto na abordagem de  vendas e desenvolvimento de...

Existem dezenas de benefícios gerados pela utilização do funil de vendas para vendedores, no mínimo 1 para cada função do Pcontrol. Porém resolvi listar os 6 maiores benefícios do Funil de Vendas do Pcontrol para mostrar para você.   1° Previsibilidade de Resultados: Você poder saber exatamente como deverá terminar o seu mês. O que você terá de resultados sem ter surpresa. Com o funil de vend...

É inegável que muitos segmentos estão sim passando por dificuldades e as vendas caíram. Os resultados não são mais os mesmos de antes da pandemia, porém:   O Brasil passa por crises constantes. Nos últimos 30 anos o Brasil enfrentou uma crise a cada 2 anos. Crises de diferentes tamanhos e por diferentes causas, mas todas elas afetaram diretamente o planejamento e estrutura das empresas d...

Nós reunimos neste podcast as 29 perguntas mais frequentes sobre o Pcontrol.  As perguntas foram feitas no Instagram @pcontrol.com.br.   1° O teste Grátis expira em quanto tempo? R: Não expira, é grátis mesmo e podem ser cadastrados até 20  colaboradores. Pode utilizar pelo tempo que precisar.   2° Quanto custa o CRM de Vendas?  R: O CRM é grátis. Os planos incluindo o Ger...

Você é do tipo que só entra em contato com seus clientes para vender? Lembra de fazer uma ligação ou uma visita apenas quando está perto do vencimento do boleto?  Com frequência temos falado com pessoas que não sabem o que fazer para vender mais durante a pandemia ou mesmo quando o cliente não quer comprar.  O estresse todo causado pela situação de crise faz com que muitos não enxerguem...

O SPAM é uma forma de proteção contra possíveis ameaças que chegam através de e-mails. Ajuda a evitar que todos nó sejamos vítimas de pessoas mal intencionadas e que possam causar danos dos mais variados tipos.  Porém nós que utilizamos os e-mails como forma de gerar negócios podemos também sofrer com a proteção excessiva dos provedores, claro, existem várias maneiras de minimizar os riscos p...