Pcontrol Podcast

Se você não quer ser um vendedor chato, daqueles que ficam ligando e mandando e-mail antes que o cliente tenha tido tempo de avaliar se a sua proposta é boa ou não, se você quer saber a hora certa de fazer ou não um follow-up bem feito, então você precisa conhecer o seu ciclo de vendas. O ciclo de vendas é o tempo que uma venda demora para acontecer, desde o primeiro contato até a finalização efet...

Ticket Médio é o valor médio das vendas de um determinado período. Saber qual é o seu ticket médio ajuda a criar estratégias assertivas e aumentar o faturamento de qualquer empresa. É importante saber o ticket médio dos produtos que você vende. Só assim você conseguirá desenvolver novas estratégias com foco nos produtos ou serviços que mais fazem sentido para os seus resultados.    Veja...

O melhor indicador para saber se você tem lucro ou prejuízo é o ROI, retorno sobre Investimento. Uma conta simples e que pode mudar completamente a percepção que você tem sobre a sua estratégia de marketing e vendas. O tema hoje é o ROI que significa Retorno Sobre Investimento. Com o ROI você consegue saber com clareza e em que proporção você tem tido lucro ou prejuízo. Vou mostrar agora na prátic...

Produzir e divulgar conteúdo próprio é uma das melhores estratégias de vendas. Além de definir sua autoridade junto ao cliente, você pode quebrar diversas objeções de compra e apresentar seus produtos de uma maneira prática e sem que o cliente perceba que está comprando. 1 - Defina o nicho que você vai falar Tudo começa com a definição de nicho. Quanto mais refinado for o nicho de atuação mais fác...

Os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem ótima carteira de clientes. Toda empresa precisa de ao menos um profissional de vendas farmer em sua equipe. O farmer ajudará a manter o cliente próximo e pode ser uma peça fundamental no posicionamento estratégico de uma empresa.   O fa...

O Vendedor Hunter é aquele que vai atrás do cliente. É o profissional de vendas que prospecta que monta sua própria carteira, que não depende apenas de leads que são gerados através de anúncios.  Hoje nós vamos falar quais as vantagens em atuar como um caçador de clientes e como o mercado está favorável para este perfil de profissional. Hunter, como o próprio nome já diz, é um caçador. Os pro...

Uma das técnicas de vendas mais eficientes é sem dúvidas  o A.I.D.A. Com a utilização dessa técnica é possível sair do zero em vendas para resultados altamente positivos.  Com o AIDA sendo bem aplicado qualquer pessoa pode ser o melhor vendedor de qualquer empresa. Essa sigla foi criada a mais de 100 anos e até hoje você encontra a metodologia sendo aplicada em todos os lugares possíveis...

Ei, você aí que está procurando recolocação no mercado de trabalho, em especial na área de vendas. O que torna você diferente e por que eu ou qualquer outra empresa deve lhe contratar? Nos últimos dias eu conversei com pelo menos 5 empresas que estão contratando vendedores e estão enfrentando sérias dificuldades para encontrar.  Inclusive nós aqui no Pcontrol estamos contratando profissionais...

1 - Faça prospecção todos os dias: Não há vendas sem prospecção. Para vender muito todos os dias é preciso prospectar novos clientes todos os dias. Independentemente de qual segmento você atua, seja com marketing digital ou vendas complexas para grandes empresas, a prospecção deve fazer parte da rotina da equipe comercial.   2 - Tenha um processo claro de vendas: Desde a captação do cliente a...

Sempre há vagas para bons vendedores. Neste podcast você saberá exatamente como iniciar sua carreira como vendedor. 1 - Não encare as vendas como um Bico: Vendas é uma profissão como todas as outras. O maior erro para quem deseja seguir carreira em vendas é tratar apenas como um bico, vender apenas quando "não tem nada melhor para fazer".   Na maioria das vezes quem trabalha dessa forma...

Se tem uma briga que pode afundar uma empresa é a do Marketing Vs. Vendas. A existência de um depende do outro, mesmo assim há muitas vezes desavença entre os dois times. O departamento de marketing gera leads e vendas diz que não são leads bons.  O departamento de vendas vende pouco e o marketing diz que vendas estão tratando os leads de maneira errada. 1 - Qual é o motivo da briga? Essa bri...

É impressionante a quantidade de canais de vendas no youtube com "especialistas" falando besteira. Uma enxurrada de pessoas que leram um ou dois livros e acham que dominam a fundo técnicas de vendas. Isso pode ser um problema grande para quem os acompanha e tenta aplicar as técnicas no dia a dia. Quando se trata de vendas, 1 mês de estratégias ou processos errados podem significar a quebra de uma...

Se você costuma dizer que o seu diferencial é o atendimento que você presta, ou que seu diferencial é o preço que você vende, sinto te dizer mas você está ferrado. O mínimo que você faz é atender bem seus clientes e claro, com um preço justo. Você precisa com urgência encontrar o seu diferencial, fique até o final que eu vou te mostrar tudo o que você  precisa saber. Como encontrar o seu dife...

Depois de receber milhares de leads segmentados, muitos vendedores tem dificuldade de fazer a abordagem. Então, agora você vai saber exatamente como preparar uma abordagem perfeita. 1° Estude seu clientes: Não faça contato sem antes fazer ao menos uma breve pesquisa sobre quem é, o que faz e o que mais for relevante sobre o seu cliente. 2° Qual problema você resolve: Não fale de suas soluções sem...

A Classificação Nacional de Atividades Econômicas - CNAE é a classificação utilizada pelos órgãos federais, estaduais e municipais para saber qual o tipo de trabalho um empresa realiza. Para que serve e quem utiliza? O CNAE é a classificação que todas as empresas no Brasil recebem e que validam a permissão para que uma determinada atividade possa ser realizada. Todas as empresas precisam possuir a...

O que são vendas?   Há quem simplifique a venda como a troca de um produto ou serviço por dinheiro Na verdade vendas é muito mais que isso. Vendas é se relacionar com pessoas e empresas em troca da solução de problemas  quem trabalha com vendas e realmente gosta do que faz, encara a arte de vender como uma maneira de apresentar soluções diretas para um problema.   Vendas é atendimen...

Falta de leads, esse é o grande desafio para a maioria dos vendedores que não estão conseguindo atingir seus números. Não ter clientes para quem possa oferecer seus produtos. Para ajudar eu reuni 5 tipos de prospecção de clientes, que são realmente eficientes e vão ajudar a gerar negócios todos os dias. 1 - Captação Ativa: Cold Calling 2.0, Utilização de Lista Dois pontos se destacam nesse tipo de...

Gerar rapport é criar empatia com seus clientes. Quanto maior for a conexão entre as pessoas maiores serão as chances de venda. A empatia é a maneira de chegar à venda mais rápido. Como utilizar rapport em vendas? A conexão é estabelecida através dos detalhes. Utilizando a técnica de espelhamento você pode utilizar palavras e gestos similares aos da outra pessoa.  É quase um jogo de imitação,...

Inteligência de mercado é coletar dados sobre seus clientes e transformar estes dados em informações que podem ser utilizadas diretamente nas vendas, marketing, lançamento de produtos, etc. O poder de compra do consumidor muda com frequência. Assim como o comportamento, e você deve estar ligado nas mudanças mesmo que sejam sutis. Para não haver perda de informações e para que você consiga identifi...

Qual o segredo para vender todos os dias? Será que existe uma fórmula mágica? Prospectar é o mesmo que garimpar. Encontrar no meio da multidão os possíveis clientes.  Topo de funil vazio é o quer dizer poucas vendas no final do mês. 90% das empresas que afirmam ter a necessidade de vender mais tem problemas com a prospecção de clientes. Tem dificuldade para achar o contato de novos clientes e...

Como Chamar a Atenção no Assunto do E-mail? O assunto do e-mail faz toda diferença. Ouso dizer que o assunto do e-mail é a parte mais importante do seu e-mail. Sem um bom assunto ou título seu e-mail não será aberto, o assunto do e-mail faz com que o interesse e/ou curiosidade do destinatário seja despertado. Consequentemente seu e-mail será lido. O título do e-mail ou assunto em um e-mail é a úni...

Saber o motivo que uma venda é perdida é tão importante quanto saber o motivo que leva um cliente a comprar.  O grande problema é que muitos profissionais de vendas acabam focando apenas no ponto positivo e se esquecem de avaliar o que causa o declínio de uma venda.

Para ser um bom vendedor é preciso:   1 - Tem que ser honesto.  Picareta jamais Seja sempre honesto e transparente com seus clientes. Ninguém gosta de ser enganado e uma das piores atitudes que um profissional de vendas pode ter é iludir o cliente pensando apenas na meta ou no benefício próprio.    2 - Tem que ter um bom astral.    Pessoas que transmitem alegria,...

Devemos nos adequar a LGPD nas vendas b2b para evitar problemas com a lei obviamente. A adequação é simples, quando trabalhamos no mercado b2b, temos que ter os dados da empresa, nada justifica coletarmos por exemplo o CPF ou RG de uma pessoa, não nos interessa a etnia, religião, partido político e etc. A principal mudança nas empresas com a implementação da lei é a forma de como lidamos com os da...

Dica 01: ASSUNTO DO EMAIL Quando você abre sua caixa de e-mail, você tem acesso à aquela lista enorme dos e-mails não lidos. Automaticamente as caixas de e-mail destacam o assunto do e-mail para você priorize quais são importantes para você.   Não repita o mesmo assunto para destinatários diferentes. Personalize cada assunto de e-mail. O simples fato de você colocar o nome da pessoa ou da emp...