Oplev Salg

I dette afsnit af Oplev Salg har vi besøg af Eskild Ebbesen, tidligere eliteroer, tredobbelt OL-guldvinder og en central del af den legendariske Guldfireren. Sammen med Joakim Steenfos taler de om high performance, vindermentalitet og hvordan man skaber teams, der præsterer stabilt over tid. For hvad kan erhvervslivet lære af elitesportens tilgang til mål, disciplin og samarbejde? Hvorfor handler...

How do large sales organisations turn strategy into real market execution? In this episode of Oplev Salg , Selma Kadic-Maglajlic from CBS talks with Gaia Giovannelli about commercial excellence, sales transformation and what it takes to connect global strategy with the realities of local markets. They discuss how sales teams can work smarter, reduce friction and stay closer to customers - while ba...

I denne episode af Oplev Salg har vi besøg af Lasse Birk, salgstræner og ekspert i neurosalg. Sammen med Joakim Steenfos taler vi om, hvorfor kunder ikke kun køber produkter men tryghed, tillid og følelsen af selv at have kontrol over beslutningen. Vi dykker ned i, hvad der sker i hjernen under en købsbeslutning, hvorfor mange sælgere går for hurtigt til produktbeskrivelsen, og hvordan man som sæl...

I dette afsnit af Oplev Salg har vi besøg af Rasmus Houlind. Rasmus er en af de førende stemmer i Danmark inden for personalisering og forfatter til bøgerne Make It All About Me og Hello $FirstName. Til daglig er han Chief Experience Officer i Agillic, hvor han arbejder med, hvordan virksomheder skaber mere relevante kundeoplevelser gennem data og teknologi. Sammen med Joakim Steenfos taler vi om,...

I dette afsnit af Oplev Salg dykker vi ned i, hvordan man sælger i regulerede og komplekse markeder. Dagens gæst er Louise Ferslev, founder af MyMonii og i dag investor i early-stage startups. Sammen med Joakim Steenfos deler hun ærligt erfaringerne fra at bygge og sælge en fintech-løsning til banker: fra partnerskaber med Nets og Visa til forhandlinger med Arbejdernes Landsbank og de svære beslut...

I dette afsnit af Oplev Salg har vi besøg af Morten Resen. Morten forlod en tryg karriere i TV uden en klar plan og kastede sig ud i iværksætteri. I dag driver han flere virksomheder med fokus på familieliv og fællesskab. Sammen taler vi om, hvad der ligger bag beslutningen om at tage springet: fra tryghed til usikkerhed, fra idé til forretning og det ansvar, der følger med. Vi kommer bl.a. omkrin...

I dette afsnit af Oplev Salg har vi besøg af serieiværksætter Werner Valeur. Werner har stiftet mere end 20 virksomheder, lavet 6 exits og er blandt andet kendt som founder af regnskabsplatformen Billy. Han er særligt kendt for sin kompromisløse tilgang til eksekvering og sin evne til at udfordre etablerede markeder med mere simple og transparente løsninger. Sammen med Joakim Steenfos taler vi om,...

In this episode of Oplev Salg, Pia Hautamäki, Assistant professor at LUT University, shares insights on how sales is evolving in response to digitalization, AI, and growing sustainability demands. While many organizations still reward short-term revenue, long-term value creation requires a different mindset, different KPIs and leadership. We discuss: • How to translate long-term orientation into m...

Hvad er kernen i godt salg, når man fjerner scripts, buzzwords og quick fixes? I dette afsnit af Oplev Salg dykker vi ned i fundamental salgspsykologi og de menneskelige mekanismer, der driver performance i salg. Vi har besøg af Jens Løgstrup Poulsen , salgscoach, ejer af Navitas og kendt som “cheftræner i salg”. Sammen med Joakim Steenfos taler de om, hvorfor de bedste sælgere sælger med nysgerri...

How does sales change when data, platforms and retail media become central to commercial decision-making?   In this episode of Oplev Salg, we talk with Anna Serner, founder or REDAME and expert in retail media and data-driven business models. Together with Michel van der Borgfrom CBS, they explores how data reshapes power dynamics between brands and retailers, why traditional negotiation matters l...

Hvordan leder man en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig? I denne episode møder du Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, der deler sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler han om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på - og hvad det kræver at...

What role does formal sales education play in shaping tomorrow’s sales leaders? In this episode of Oplev Salg, we explore how structured education influences modern sales careers, and whether academic training can truly outperform experience over time. Selma Kadic-Maglajlic from CBS is joined by Beatrice Soares and Markus Seidel to reflect on the impact of the Sales Management program and what it...

Hvordan opbygger man troværdighed og vækst gennem viden? I denne episode dykker Jonas Mortensen (Partner og Co-Founder i Azide) og Joakim Steenfos (Founder og CEO i Radiant) ned i, hvordan Thought Leadership kan være en strategisk løftestang i B2B-salg. Samtalen handler om, hvordan du som virksomhed kan bruge ekspertise, perspektiv og autenticitet til at åbne døre og hvorfor Thought Leadership kun...

AI er kommet for at blive - men kan det erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg? Lasse Rindom, AI Lead i Basico & vært på The Only Constant og Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant diskuterer balancen mellem effektivitet og autenticitet, og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde.

What does it mean to sell holistically in complex B2B environments? In this episode, Professor Michel van der Borgh and Associate Professor Selma Kadic-Maglajlic from Copenhagen Business School unpack the groundbreaking Holistic Selling paradigm, recently introduced in the Journal of Marketing (Kalwey et al., 2025). They explore how salespeople act as orchestrators, balancing buyer and supplier in...

Hvordan påvirker iOS 26 og Call Screening fremtidens outbound salg? I denne episode af Oplev Salg møder vi Brian Pedersen, CSO i Adversus, en af Nordens førende platforme til outbound salg, til en aktuel og konkret snak om fremtidens salgslandskab. Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, dykker vi ned i, hvad iOS 26 egentlig betyder for B2B-sælgere, outbound-teams og for virksomh...

Hvordan går man fra sælger til salgsleder. Og hvad kræver det egentlig at få andre til at lykkes i salg? I denne episode af Oplev Salg møder vi Frederik Wørzner, som for nyligt er blevet forfremmet til salgsleder, og Joakim Steenfos, CEO & Co-founder af Radiant, til en samtale om overgangen fra sælger til leder. De deler åbent deres egne erfaringer om, hvordan det er at tage springet – fra at...

Hvordan hænger disruption og salg sammen? I denne episode af Oplev Salg møder vi Camilla Frøsig, Head of Banking Services, Commercial hos Lunar og tidligere førsteansatte i Klarna Danmark. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant dykker hun ned i salgets rolle, når man vil disrupte etablerede markeder – og hvad det kræver at sælge noget helt nyt. Episoden dykker ned i: • Hvordan man bygger salg op f...

Hvad har åndedræt, nærvær og performance med salg at gøre? I denne episode af Oplev Salg møder vi Pernille Lotus – investor, tidligere CEO og nu founder af Beyond Breath – til en samtale om, hvorfor mental sundhed er blevet en forretningskritisk faktor i moderne salgsorganisationer. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler hun om, hvordan breathwork og mindfulness kan styrke energi, fokus og p...

Hvilken rolle spiller salg, når kapitalfonde vurderer virksomheder? I denne episode af Oplev Salg taler Henrik Normann, partner i Capidea, og Joakim Steenfos fra Radiant om, hvorfor en skalérbar og forudsigelig salgsmodel er afgørende for at gøre sig attraktiv for investorer. Henrik deler erfaringer fra over 1500 virksomheds-screeninger og forklarer, hvordan Capidea vurderer salgsorganisationer, m...

Investor, seniorpartner og medstifter af Nordic Alpha Partners, Laurits Bach Sørensen, og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos, deler deres perspektiver:  Salg er kernen i forretningssucces – Ingen vækst uden salg. En stærk salgsmodel driver skalerbarhed og kapitaltiltrækning.  Systematik og data skaber resultater – Effektiv vækst kræver en formelbaseret tilgang med frekvens og konvertering i fo...

Hvor vigtigt er salg når en investor overvejer at investere? Landskendt investor og iværksætter Louise Herping Ellegaard deler sammen med Joakim Steenfos deres perspektiver:  En stærk salgsstrategi og dokumenterede salgsresultater er attraktivt for investor   Den fremtidige plan for salg og profit har stor betydning for investor Founderteams brænder sjældent for salg og skal alliere sig med nogen...

CEO og partner i Pravda Home of Business Brands, Mette Hejl , og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos , deler deres perspektiver: Branding skaber genkendelighed og troværdighed , hvilket gør salgsindsatsen mere effektiv. Klar strategi og tydelig kommunikation sikrer, at brand og salg spiller sammen mod samme mål. Autenticitet og fokus på den rette målgruppe er afgørende for en langsigtet, bæredy...

Hvornår og hvordan skal man tage sit salg til udlandet? Vice President i Queue-it Mie Elmkvist, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer: 1) Grundig forberedelse og markedsanalyse er afgørende for succes i internationalt salg. 2) Et dedikeret team og realistisk investeringshorisont giver succes på nye markeder. 3) Valget mellem direkte salg, partnere eller hybridmode...

Hvordan finder du balancen mellem performance og trivsel i salg? Co-founder af Zoios, Christian Højbo, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer: 1) Det mest stressende i salg er ikke workload, men udeblivende salg. 2) Tydelige målsætninger og bonusmodeller øger trivsel. 3) Neurotisme er mere tilbøjelig i salg og forebygges ved at mindske usikkerhed.