Okiem Kupca

Trzy najpowszechniej praktykowane błędy negocjacyjne kupca.

Dział Zakupów jako hamulcowy procesów firmowych i hamulcowy biznesu. Co robić, żeby być dobrym partnerem dla biznesu a jednoczesnie utrzymać asertywność.

Agenty AI - czy kupcy będą sami tworzyć Agentów AI? Jakie kompetencje powinni rozwijać kupcy w zakresie sztucznej inteligencji? Rozmowa z Michałem Szlachcicem z Zingflow.

Prompty w sekwencji prawie jak Agenty AI. Jak pisać prompty i tworzyć z nich sekwencję która daje lepsze rezultaty - bierzemy na tapet Agentów Researchu.

Jak działają serwery na których instalowane są aplikacje AI? Jak zabezpieczyć się przed wyciekiem danych? Jakie dane można wkąłdać a jakich nie można do AI?

Jak powiedzieć prezesowi w 30 sekund co robisz i co chcesz dalej robić w firmie i dlaczego to jest ważne? Odcinek o efektywnej komunikacji, krótko i na temat.

Są takie rzeczy, k†órych nigdy nie usłyszysz od swojego dostawcy. Zapewne jest ich wiele, ale w tym odcinku opowiemy o trzech :)

Kupcy to w lini prostej potomkowie Alberta Einsteina. Wszystko jest relatywne - a w szczególności oszczędności. Kupcy powinni je zawsze raportować.

Czego najbardziej obawiają się kupcy? Lista kupieckich strachów i bóli. Nie tylko monopolistów...

Podstawowa zasada pisania promptów: RZKFI, każ AI napisać prompt dla siebie, łańcuch myśłi, czyli dzięń zadania na mniejsze części

Czy kupiec powinien pokazywać wszystkie oszczędności? czy może powinien zachwoać cześć na czas w którym zarząd przyjdzie z oczekiwaniami na zwiększenie targetów?

Jakich mózgów AI najlepiej używać w zakupach? Porównujemy sześć głównych LLM-ów i ich zastosowania do rpacy w zakupach. Porównanie na marzec 2026.

Myślałeś kiedyś, żeby nic nie mieć i być szczęśliwym? W zakupach biznesowych, oznacza to wynajmuj zamiast kupuj. Oszczędzisz czas, pieniądze i święty spokój - wystarczy policzyć TCO, zeby wiedzieć czy taka sytuacja jest dla Ciebie. 

Trzy a nawet pięć sposobów na redukcję stanów magazynowych. Pierwszy was zaskoczy :)

Rozmowa o narzędziach AI wykorzystywanych w Zakupach. Rozmawiam z wieloletnim praktykiem zakupów Marcinem Zborowskim.

Odcinek z goścem specjalnym o prospectingu.

Jak kupiec przygotowuje się do negocjacji? Zagląda w sprawozdanie finansowe. Sprawdza historię współpracy, ale przede wszystkim robi benchmark rynkowy i porównanie rynku. Dla zaawansowanych wyjadaczy, robi analizę SWOT z perspektywy zarówno swojej jak i dostawcy.

Analiza RAQSCI - narzędzie służące do analizy czy nie kupujemy prze-specyfikowanych dóbr i usług.

Co to jest to unikanie kosztów? Pom co to komu? Czemu kupiec ma raportowac unikanie kosztów, skoro pobiera za to wynagrodzenie? 

Negocjacyjne fiasko. Kto z nas nigdy nie przesadził? Kto nie przeciągnął dostawcy za bardzo, że aż polała się krew. Odconek o negocjacyjnych porażkach.

Jakie kompetencje negocjacyjne powinni rozwijać kupcy? Merytoryka, czy techniki negocjacyjne? Jak negocjują kupcy w różnych branżach?

Jakie plany na 2026? Może zamkniemy dział zakupów? Jak wyglądałaby firma, w której nie ma działu zakupów?

Najsłynniejsza macierz w zakupach, opublikowana po raz pierwszy w 1983 roku ma już całkiem długą brodę a wciąż działa cuda - Macierz Petera Kraljica.

AI w zakupach, jakie rozwiązania, czym się różnią LLM-y od platform P2P, które kiedy wybrać?