Nowa Era Sprzedaży

Jak nie generować leadów B2B w 2026 roku? AI miało zrewolucjonizować sprzedaż B2B. Dziś w kilka minut możesz przygotować kampanię, zbudować bazę kontaktów, napisać wiadomości i wysłać je do tysięcy potencjalnych klientów. Tylko czy to naprawdę oznacza skuteczne generowanie leadów B2B? W tym odcinku pokazuję, dlaczego większość firm wykorzystuje sztuczną inteligencję w niewłaściwy sposób i dlaczego...

Firmy potrafią wydać 20, 30, a czasem nawet 50 tysięcy złotych na szkolenie sprzedażowe… po którym realnie nie zmienia się nic. Pipeline wygląda tak samo. Handlowcy dalej prowadzą identyczne rozmowy. Follow-upy nadal nie działają. A manager sprzedaży po kilku tygodniach zaczyna zadawać sobie pytanie: co właściwie poszło nie tak? W tym odcinku podcastu o sprzedaży B2B „Nowa Era Sprzedaży” pokazuję,...

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży rozmawiam o tym, czym naprawdę jest outsourcing sprzedaży B2B i dlaczego część firm dzięki niemu skaluje biznes, a część przepala budżet bez efektów. Outsourcing sprzedaży bardzo często jest przedstawiany jako szybki sposób na pozyskiwanie klientów B2B, budowę pipeline’u i zwiększenie liczby spotkań handlowych. Problem polega na tym, że wiele firm podchodz...

Czy polscy handlowcy i działy sprzedaży B2B działają dziś zbyt wolno? W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży analizuję, czego polskie firmy mogą nauczyć się od chińskiego podejścia do sprzedaży B2B, follow-upu, prospectingu i budowania relacji z klientem. Przez lata sukces chińskich przedsiębiorstw tłumaczono głównie ceną. Tymczasem coraz częściej ich realną przewagą okazuje się nie tylko koszt...

Czy doświadczenie, relacje i dobra „gadanka” nadal wystarczą, żeby wygrywać w sprzedaży B2B? W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności opowiadam o 5 kompetencjach handlowca B2B, które w 2026 roku będą coraz mocniej oddzielać przeciętnych sprzedawców od tych, którzy nadal będą dowozić wyniki, wygrywać rekrutacje i budować realną wartość dla firm. Sprzedaż B2B bardzo się zmieni...

Handlowiec B2B za 30 tys. zł miesięcznie: dlaczego większość tam nie dotrze To jest mocniejsze niż „jak zarabiać”, bo nie brzmi jak tani poradnik z YouTube’a, a nadal ma dobry hak. W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności rozbieram na czynniki pierwsze temat, o którym w sprzedaży mówi się dużo, ale rzadko konkretnie: jak handlowiec B2B może dojść do poziomu 30 tys. zł miesię...

Pozyskiwanie klientów B2B: jak straciliśmy szansę wartą 150 tys. zł To jest najlepszy wariant. Fraza SEO jest na początku, a historia 150 tys. zł robi robotę. Alternatywa bardziej case’owa: Klient za 150 tys. zł, którego nie pozyskaliśmy: lekcja ze sprzedaży B2B Ja bym brał pierwszy. Sukcesami lubimy się chwalić. Ale co z projektami, które nie wyszły? W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fu...

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności rozmawiamy o sytuacji, którą zna wielu handlowców B2B: klient porównuje oferty, pyta o cenę i wrzuca Cię do jednej tabelki razem z konkurencją. Tylko że dobra sprzedaż B2B nie polega na tym, żeby biernie czekać, aż klient sam zauważy różnicę. Jeśli handlowiec nie rozumie, z kim i z czym naprawdę konkuruje, bardzo szybko zaczyna sprzed...

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o tym, jak powinna wyglądać analiza konkurencji B2B z poziomu strategii firmy. To nie jest odcinek o tym, jak handlowiec ma reagować na konkurencję w pojedynczym procesie sprzedaży. To odcinek dla właścicieli firm, CEO, zarządów, dyrektorów sprzedaży, managerów i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, które chcą podejmować lepsze d...

W pierwszym odcinku serii Kulisy Skuteczności zaczynam od pytania, które z pozoru nie brzmi jak konkretna lekcja sprzedaży: czy warto zostać handlowcem B2B i zaczynać karierę w sprzedaży? Bo jak odpowiedź na pytanie o wybór zawodu ma pomóc sprzedawać lepiej? A jednak ma. Po 13 latach pracy w sprzedaży, rozwoju biznesu, prospectingu, rozmowach z klientami i budowaniu procesów sprzedażowych uważam,...

Wiele firm mówi, że chce w sprzedaży hunterów: ludzi aktywnych, odważnych, samodzielnych i nastawionych na pozyskiwanie nowych klientów. Problem w tym, że później bardzo często tworzą im środowisko, w którym trudno być hunterem. Zamiast przestrzeni do działania — nadmiar raportowania. Zamiast jasnej propozycji wartości — chaos komunikacyjny. Zamiast dobrego procesu sprzedaży — przypadkowość. Zamia...

Dlaczego warto posłuchać kolejnego podcastu o sprzedaży? Bo ten odcinek nie jest o sprzedaży z perspektywy teorii, książkowych modeli i haseł typu „musisz bardziej chcieć”. To odcinek z perspektywy osoby, która sama siedzi w sprzedaży B2B po uszy i na co dzień mierzy się z dokładnie tymi samymi problemami, które mają handlowcy, managerowie sprzedaży i właściciele firm. W tym odcinku podcastu Nowa...

Ruszamy.