Notes Przedsiębiorcy

Zastanawiamy się, czy lepiej wypromować menadżera z własnego zespołu, czy jednak szukać go na zewnątrz — i dlaczego ta decyzja prawie nigdy nie jest oczywista. Rozmawiamy o ryzykach, kompetencjach miękkich, lojalności i o tym, czego nie da się sprawdzić na rozmowie rekrutacyjnej. Poruszamy też temat motywacji zespołu, negocjacji i tego, czemu „najlepszy specjalista” często nie oznacza „dobry szef”...

Czasem klient przychodzi z wielkimi wizjami, milionowymi kontraktami i opowieściami o „długofalowej współpracy”. Brzmi dobrze — do momentu, gdy okazuje się, że za słowami nie idą czyny ani pieniądze. Rozmawiamy o tym, dlaczego takie sytuacje powinny zapalać żółtą (a czasem pomarańczową) lampkę, jak stawiać granice i nie wpadać w pułapkę pracy „na obietnice”. Zastanawiamy się też, kiedy zaliczka, p...

W marketingu, sprzedaży i biznesie łatwo dojść do momentu, w którym wszystko zaczyna męczyć bardziej niż cieszyć — presja, oczekiwania klientów i wieczne „czy to już działa?”. Rozmawiamy o tym, skąd bierze się wypalenie i dzielimy się czterema prostymi, życiowymi sposobami, które pomagają zachować zdrową głowę: od rozmów z ludźmi z branży, przez kontakt z zadowolonymi klientami, aż po pasje i real...

Rozmawiamy o historii, która zaczęła się od niewinnego telefonu, a skończyła próbą wciągnięcia nas w cudzą wojnę z poprzednią agencją. Zastanawiamy się, dlaczego klienci, którzy od pierwszego zdania jadą po swoich byłych partnerach, powinni zapalać nam żółtą lampkę. Poruszamy temat granic, odpowiedzialności i tego, jak łatwo dobra intencja może zostać wykorzystana przeciwko nam. Posłuchaj, jeśli p...

Czasem nie chodzi o brak kompetencji, tylko o to, co dana osoba wnosi do zespołu między wierszami. Rozmawiamy o trzech typach pracowników – marudzie, ważniaku i ciamajdzie – którzy potrafią skutecznie zabić motywację, atmosferę i sens wspólnej pracy. Zastanawiamy się, jak ich rozpoznać już na etapie rekrutacji, co da się jeszcze naprawić, a kiedy lepiej odpuścić, zanim zrobi się toksycznie. Jeśli...

Rynek amerykański kusi, zwłaszcza gdy ktoś pisze do nas na LinkedInie i obiecuje kontakty, sprzedaż i szybkie efekty. W tym odcinku rozmawiamy o historii, która wyglądała bardzo wiarygodnie — webinar, polecenia, Las Vegas w tle — a jednak zapaliła kilka czerwonych lampek. Zastanawiamy się, dlaczego „samozwańczy sprzedawcy” to częsty scenariusz przy ekspansji do USA i jakie sygnały ostrzegawcze łat...

Rabaty brzmią niewinnie — kilka procent tu, kilka procent tam. Rozmawiamy o tym, dlaczego w praktyce potrafią zjeść zysk szybciej, niż się wydaje, i co naprawdę dzieje się w głowie klienta, gdy bez oporu schodzimy z ceny. Zastanawiamy się, gdzie kończy się elastyczność, a zaczyna podkopywanie własnej pozycji - szczególnie w relacjach B2B opartych na zaufaniu. Poruszamy też temat alternatyw dla rab...

Dostajemy cold maila… który miał trafić do klienta, a trafił do konkurencji. Zamiast go zignorować, postanawiamy sprawdzić, jak ten proces sprzedaży wygląda od środka — od pierwszej wiadomości, przez wideo-audit, aż po rozmowę i ofertę. Zastanawiamy się, co w takim podejściu działa, co jest tylko sprytną sztuczką, a co faktycznie warto podpatrzeć i wdrożyć u siebie. To odcinek o ciekawości, dystan...

W tym odcinku zastanawiamy się, dlaczego wiedza narzędziowa coraz szybciej traci na wartości i co tak naprawdę zaczyna mieć znaczenie w pracy i w biznesie. Rozmawiamy o AI, automatyzacji, zmieniających się zawodach i o tym, czemu samo „umiem obsłużyć narzędzie” to dziś za mało. Pojawiają się konkretne przykłady z marketingu, grafiki, wideo i pracy zespołowej — bez straszenia, ale też bez lukru. Je...

W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wygląda polowanie na prosty, sensowny CRM, który nie wymaga doktoratu z automatyzacji ani nerwów ze stali. Przechodzimy przez nasze doświadczenia z popularnymi systemami i zastanawiamy się, dlaczego narzędzia stworzone, żeby pomagać — tak często tylko komplikują życie. Wspólnie dochodzimy do momentu, w którym tworzenie własnego CRM-a zaczyna brzmieć… rozsądniej...

W tym odcinku wracamy do jednej z tych historii, które niby są proste, a potem na długo zostają w głowie. Rozmawiamy o dwóch typach pracowników – tych, którzy pytają o każdy krok, i tych, którzy sami dowożą temat zanim ktokolwiek zdąży go nazwać. Na przykładzie starej przypowieści o Franku, Staszku i wozie siana zastanawiamy się, czego tak naprawdę szukamy w ludziach, z którymi pracujemy. I dlacze...

Rozmawiamy o tym, dlaczego w świecie AI i Google wiedza przestała być przewagą, a umiejętność uczenia się stała się walutą przyszłości. Zastanawiamy się, czemu CV coraz częściej kłamie, a studia mówią o kandydacie zaskakująco niewiele. Omawiamy też, jak w praktyce sprawdzać ludzi zadaniami próbnymi i dlaczego „doświadczenie” ma sens tylko wtedy, gdy idzie w parze z otwartą głową. Po drodze jest hi...

Każdy, kto prowadzi firmę, prędzej czy później trafia na klienta, który „zapomniał” zapłacić — albo zapomniał na bardzo długo. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak boli praca bez wynagrodzenia, jak szybko psuje to cashflow i dlaczego zbyt dobra wola w biznesie potrafi obrócić się przeciwko nam. Opowiadamy, jak doszliśmy do modelu 50/50, kiedy zapala się nam czerwona lampka i czemu czasem lepiej nie...

Praca zdalna miała być wolnością, elastycznością i świętym spokojem… a wyszło jak zwykle – różnie. Rozmawiamy o tym, jak wygląda praca w pełni zdalnej firmie z perspektywy zarządu: co naprawdę działa, co potrafi wkurzyć i gdzie zaczynają się schody, o których rzadko mówi się głośno. Zahaczamy o zaufanie, delegowanie, kontrolę bez kontroli i o to, dlaczego „praca zdalna” często oznacza „praca zawsz...

W tym odcinku opowiadam historię sprzed kilku tygodni — straciliśmy jednego z naszych pierwszych, długoletnich klientów. Powodem nie była zła praca, nie była konkurencja, nawet nie była cena. Powód był prosty: błąd komunikacyjny i różne oczekiwania co do współpracy z innymi firmami z tej samej branży. W odcinku mówię o: jak doszło do tego, że klient poczuł się zdradzony, choć nie mieliśmy żadnej k...

W pierwszym odcinku wyjaśniam, czym właściwie jest „Notes Przedsiębiorcy” i dlaczego postanowiłem nagrywać ten podcast. Mówię wprost: to nie będzie kolejna seria motywacyjnych porad o biznesie. Zamiast teorii i korporacyjnych frazesów usłyszysz kulisy prowadzenia firmy – bez pudru. W odcinku opowiadam: dla kogo tworzę ten podcast i dlaczego właśnie dla tej grupy, co możesz z niego wynieść w prakty...