GROWTH QUEST 〜事業開発を「やり切る」実践論〜

▼今回のトーク内容： 調査・アセット把握・案出し…事業開発のどの段階でもAIは活用すべき／AI時代でも変わらない「顧客の一次情報」の価値／一次情報や突飛な発想（＝PI,Primal Intelligence）を、AIに注入する／事業開発は、AI時代に必要な能力を獲得できる／「FPL（Full Product Launch）」という新しい考え方／あらゆる領域で使うべき／AI活用の不都合な真実。効率化だけで売上は上がらない／AI活用で生み出した時間は、収益創...

＊一部、音質が異なる箇所がございます。あらかじめご了承ください ▼今回のトーク内容： 社内起業家が直面する「労務管理」と「起業家マインド」のジレンマ／無視できないもう1つの問題。「家庭との両立」のリアル／休日の情報収集は、仕事？余暇？／「抜け道」を探すな／会社にはオープンに、状況を正しく共有・相談する／家族に応援してもらうためのコミュニケーション／採択されたにも関わらず、「見送る」決断をした例も／起業...

＊一部、音質が異なる箇所がございます。あらかじめご了承ください ▼今回のトーク内容： メンター＝「相談できる人」、サポーター＝「活動の土壌を作る人」／メンターの3つの領域 ①事業づくり ②社内アセット ③テーマ／「アドバイス」と「仕組み」は、切り分けて考える／メンターのパターン ①やるやるメンター ②聞くだけメンター ③飲み会メンター／何よりも果たすべき役割は、「事業を前に進める」こと／メンターは答えを知らない。...

▼今回のトーク内容： MC古川のキャリアヒストリー／「人を感動させる力」に強く惹かれ、高校では演劇に打ち込む／大学では学生起業。絵に書いたような「空中分解」を経験／事業づくりや経営を学ぶため、リクルートに入社／新卒で取れる賞をほぼ獲得し、華々しくキャリアをスタート／その後の異動先で大きな挫折を経験／「うまくやろう」から「コトに向き合う」への転換／事業開発室や事務局、マネージャーのような「板挟み」の立場...

▼今回のトーク内容： 「撤退が大事」と理解していても、実際にはなかなかやめられない／大企業は「すぐに倒産しない」からこそ、結果が出なくても延命されやすい／新規事業はROIを測りにくく、撤退判断を先送りしやすい／必要なのは、厳しすぎず曖昧すぎない「適切な目標」を置くこと／どれくらい投資するのが妥当か、スタートアップの投資ラウンドのような考え方を持つことが重要／撤退は「最後の挑戦機会」を設けながら、納得感...

▼今回のトーク内容： 新規事業は、必ずしも「顧客課題」から始まるとは限らない／テーマ・アセット・ソリューション。なにが固定されているかで、難易度は大きく変わる／テーマ固定はむしろありがたい。戦略合理性に沿い手戻りが少ない／アセット固定・ソリューション固定の事業開発は、「鍵に合う宝箱探し」になる／顧客起点でのやり方とは全く異なる／ソリューション固定の場合「後発参入」はアリ。大企業なら勝てる可能性がある...

▼今回のトーク内容： なぜ「新規事業人材」の評価は難しいのか／既存事業と同じ制度の中で運用せざるを得ない現実／新規事業では「結果評価」も「プロセス評価」も難しい／評価に合わせて動くと、事業開発そのものが歪む／事業を生み出す「プロセス」そのものが大きな報酬に／新規事業人材の退職は、是か否か？／組織に残りたくなるような「次のステージ」を用意しよう ▼番組概要： 「新規事業が形にならない」「組織の壁に阻まれ...

▼今回のトーク内容： 最大のクエストは「仲間集め」／創業期の新規事業は「少人数が理想」／仲間選びは、スキルの補完関係だけで決めない／不満が噴き出す局面で、チームを支えるのは「共通の思い」／社内他チームを巻き込むには、まず相手の「KPI・評価制度」を理解する／「同じ会社だから協力してくれる」は幻想／応援者や協力者は、待っていても現れない。日々の会話に織り交ぜよう／仲間集めの本質は ①想いを語ること ②相手の...

▼今回のトーク内容： 検証は、事業開発の「ほぼ全て」／罠①検証できない。検証する気がない・検証先が見つけられない等／罠②検証が事業推進に繋がらない。検証自体の楽しさにはまり込む／対策①予め結果パターンを想定しておく／対策②「どうなったらガッツポーズか？」を決めておく／「検証目的✕検証手段」の掛け算。事業全体の見通して、今するべき検証を決め切ろう／対策③仮説を分解して書き出す／対策④ヒアリングの「再現性」を...

▼今回のトーク内容： 新規事業が稼げない2つのレベル ①売れない ②売り広まらない／古川も見誤った事例。とある「お母さん向けサービス」が全然売れなかった理由とは／労力をかけて売るのではなく、「寝てても売れる」（＝PMF, Product Market Fit）を目指す／企業内新規事業ならではの難しさは、①稟議の重たさ②限定的な投資／どちらも「検証のスピード感」に大きく影響／打開するには検証工程を開示し、進捗を見せる／組織としては...

※リリース当初は「BIZ QUEST」という番組名で配信しましたが、「GROWTH QUEST」に変更いたしました（5月1日追記） ▼今回のトーク内容： そもそも「いいアイデア」とは何か。曖昧な問いになりがちな現実／企画書だけでなく、顧客課題やニーズの実在を確かに行くことが必須／経営陣が求める「次の柱」と、現場との期待値のズレ／既存アセットをどこまで使えるか／トップダウンとボトムアップ、それぞれの強みと限界／最初のアイデア...

※リリース当初は「BIZ QUEST」という番組名で配信しましたが、「GROWTH QUEST」に変更いたしました（5月1日追記） ▼今回のトーク内容：  組織の中で「新しいことをやり切る」ことの、難しさと面白さ／セオリー通りにはいかないその実際を、綺麗事抜きに語ります／新規事業は「せんみつ（1000に3つ）」。大半がうまくいかない／立ちはだかるいくつもの壁。担当者の「やる気」がなければ乗り越えきれない／よくある壁①顧客ニーズが確...