ERON Vertriebsimpuls

Emotionale Trigger wirken in jedem Verkaufsgespräch – bewusst oder unbewusst. In dieser Folge erfährst du, warum Entscheidungen nie rein rational sind und wie du Emotionen im B2B Vertrieb verantwortungsvoll nutzt, um Klarheit und Zusammenarbeit zu fördern.

Preisverhandlungen mit professionellen Einkäufern folgen eigenen Regeln. In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte selten die richtige Antwort sind und wie du strategisch, ruhig und auf Augenhöhe verhandelst – ohne deine Marge und Haltung zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte im B2B selten die Lösung sind und wie du im Außendienst wert(e)voll argumentierst. Du lernst, den Fokus vom Preis auf Zusammenarbeit, Klarheit und nachhaltige Kundenbeziehungen zu verlagern.

Im Preisgespräch entscheidet nicht der Betrag, sondern deine Haltung. In dieser Folge erfährst du die drei größten Fehler im Preisgespräch – und wie du souverän, klar und werteorientiert mit Preisen umgehst, ohne dich zu rechtfertigen oder Rabatte zu verschenken.

Entdecke in dieser Folge, wie du mit bewussten Gesprächspausen im Vertrieb souveräner wirkst, bessere Beziehungen aufbaust und deine Abschlussquote steigerst. Lerne, wie Stille zum wertvollen Werkzeug für nachhaltigen Verkaufserfolg wird.

Entdecke, wie du mit BIN Akquise – Bestandskunden, Inaktivkunden und Neukunden – deinen Vertrieb effizienter gestaltest. Erfahre, warum Bestandskunden Gold wert sind und wie du mit klarer Struktur nachhaltigen Umsatz erzielst. Und immer dran denken: Werte(e)voll verkaufen.

Empfehlungsmarketing ist die stärkste Form von Social Proof im Vertrieb. Erfahre in dieser Folge, wie du aktiv Empfehlungen gewinnst – klar, strukturiert und werteorientiert. Für mehr Vertrauen und nachhaltigen Vertriebserfolg.

In dieser Folge spreche ich mit Florian Wey (L&W Consolid, L&W Akademie, MOB – Mind over Bullshit) über Recruiting im Vertrieb: Herausforderungen, die echte Vertriebs-DNA und wie Unternehmen Prozesse optimieren, um Top Talente zu gewinnen.

In dieser Folge erfährst du anhand eines Märchens, wie Spiral Dynamics die unterschiedlichen Werteebenen erklärt – und wie du dieses Wissen für deinen Vertrieb und deine Führung nutzen kannst.

In dieser Folge spreche ich mit Michael Neumann, Business Comedian und langjähriger Vertriebsprofi, über die Bedeutung von Humor im Vertrieb und wie Spaß Türen öffnet – für mehr Erfolg und Leichtigkeit im Business.

In dieser Folge erfährst du, warum Follow-up im Vertrieb so entscheidend ist und wie du mit einer klaren Strategie deine Abschlussquote deutlich steigern kannst. Praxisnahe Tipps, inspirierende Beispiele und wert(e)volle Impulse für nachhaltigen Vertriebserfolg – kompakt und direkt umsetzbar. Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.

Teambuilding im Vertrieb – warum starke Teams erfolgreich sind. In dieser Folge des ERON Vertriebsimpuls spricht Christian Häring mit Kirstin Kaul über Vertrauen, Kommunikation und Führung als Schlüssel für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Interview mit Marcel Felix – Vertriebsleiter bei Steinel. In dieser Folge erfährst du, wie der dreistufige B2B Vertrieb funktioniert, welche Vorteile er für Hersteller, Handel und Anwender bietet und wie du typische Einwände zu Preis und Struktur mit Klarheit und System souverän löst. Marcel erzählt aus seinem Vertriebsalltag.

Rabatte sind die schnelle Lösung – aber sie kosten Marge, entwerten dein Angebot und machen dich austauschbar. In dieser Folge erfährst du, wie du mit einer cleveren Bedarfsanalyse die Werte deiner Kunden erkennst und dadurch den Preis zur Nebensache machst. Praxis-Tipps inklusive! Und immer dran denken: wertevoll verkaufen.

Einwandbehandlung ohne Druck Wie gehst du mit Einwänden um, ohne zu diskutieren oder Druck auszuüben? In dieser Folge lernst du die Preframing-Technik kennen: Sprich mögliche Bedenken proaktiv an, gewinne Vertrauen und erhöhe deine Abschlussquote – werteorientiert und ohne Pushy-Verkauf. Hol dir Impulse für deinen Vertriebsalltag und erfahre, wie du Einwände als Chance nutzt! Mehr Infos und Semina...

Selbstmotivation im Vertrieb – Dein innerer Antrieb entscheidet! Wie bleibst du motiviert, wenn der Alltag kommt und die Energie fehlt? In dieser Folge erfährst du, warum Motivation kein Dauerzustand ist, wie du dein persönliches „Warum“ findest und mit Routinen sowie NLP-Techniken deine Motivation gezielt stärkst. Hol dir Impulse für nachhaltigen Vertriebserfolg und starte jetzt durch – mit mehr...

Willkommen zur ersten Folge des ERON Vertriebsimpuls! Zum Jahresstart erfährst du, wie du Ziele richtig setzt und wirklich erreichst – mit der SMART-Formel, NLP-Techniken und praktischen Tipps für deinen Vertriebsalltag.

Herzlich willkommen zur nullten Folge von „ERON Vertriebsimpuls – Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg“. Mein Name ist Christian Häring und ich freue mich, dass du dabei bist. Vielleicht fragst du dich, warum es diesen Podcast jetzt gibt. Tatsächlich wurde ich in meinen Seminaren immer wieder gefragt:  „Christian, wann startest du eigentlich einen Podcast? Ich höre viel Podcasts, weil ich v...