Engrenages

Comment construire un système Revenue Ops qui résiste aux tempêtes de l’hyper croissance ? C’est ce que Robin Iss a vécu à plusieurs reprises depuis qu’il a basculé dans le monde des startup. Pour ce 5ème épisode, j’ai eu le plaisir de recevoir Robin Iss, Head of Revenue Operations chez sunday. Avant cela, Robin a fait un bref passage dans le conseil avant de démarrer son aventure dans le monde de...

En vente complexe, on accorde plus d'importance à l'expertise des commerciaux et à leur intelligence relationnelle qu'aux process et aux automatisations. L'approche doit être stratégique et déroulée avec précision par toute l'équipe de vente. Pour ce 4ème épisode du Podcast Engrenages, je reçois Thibault Le Bivic , Revenue Operations Manager chez Trustpair . Après avoir passé 5 ans en tant que con...

Connaissez-vous les principes de base d'un forecast précis et efficace ? Le forecast, ou prévision des ventes, est un élément capital pour gérer sa stratégie commerciale et sa stratégie marketing court terme. Les projections du CA atteignent les objectifs avant la fin du trimestre ? On peut baisser les dépenses marketing. Les projections du CA n'atteignent pas les objectifs fixés ? On peut déploye...

"En fait, le cycle de vie client, pour moi, ça va être le parcours de ton client, de la relation que tu as avec lui du début jusqu'à la fin. Et pour moi, pour aller même plus loin, c'est un cycle de vie qui ne s'arrête jamais." Dans ce 2ème épisode je reçois Fabien Duclos , Sales Ops expert chez in Residence [WEFY Group] . Au cours de cet épisode, Fabien nous partage : sa définition et sa vision d...

Avez-vous déjà songé à l'impact colossal d'une migration CRM sur la croissance et l'efficacité opérationnelle d'une entreprise ? Dans ce 1er épisode du podcast Engrenages, nous plongeons au cœur d'une telle transformation avec Josselin Dugué (ex Payfit ), cofondateur de Kano , une agence spécialisée en gestion et déploiement CRM et gestion de la Data. Durant 4 ans passés chez Payfit à vivre une cr...

Engrenages, c'est le podcast où je pars à la rencontre d'Ops expérimentés pour décrypter les meilleures stratégies et astuces qui permettent d'accompagner la croissance des boîtes. Pour cet épisode 0, je prends le temps de : me présenter (passionné par le business, le marketing, les sales, les performances commerciales, les process, la productivité...) vous présenter le podcast Engrenages vous exp...