Droga samotnika

Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował? Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać. Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia. 📖  Książka Robe...

Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania? Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia. 📖  Książka Roberta https:...

Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila. W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to zagadnienie i dajemy propozycję wyjścia. Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cu...

Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp. Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spinme.io/ 👨‍💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin....

Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme htt...

Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem. Naturalnie jest też sprzedawcą. Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży? Kiedy zatrudnić handlowca? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme h...

Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania. Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców? Zapraszamy do materiału! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 📈 Spinme https://spin...

Sposób wynagradzania sprzedawców to odwieczny problem, który wydaje się nie mieć dobrego rozwiązania. Przedsiębiorca chce z jednej strony jak najbardziej zmotywować sprzedawcę do efektywnej pracy i pozyskiwania biznesu a sprzedawca z kolei przede wszystkim musi mieć z czego się utrzymać. Jak to pogodzić, aby obie strony były zadowolone? W dzisiejszym materiale omawiamy z Robertem Lipińskim 2 częst...

Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków. Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytanie odpowiadamy dziś z Robertem Lipińskim. Zapraszamy! 📖  Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac 👨‍💼  Robert Lipiński https://www.linkedi...

Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy. Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ Tomasz Ciosek https://www.linkedin.co...

Wojna, recesja, inflacja, podwyżki, trudna sprzedaż, ogólne niezadowolenie i narzekanie.   Taką mamy często rzeczywistość w firmach.   Jak sobie z nią radzić i pomimo wszystko generować sprzedaż i prowadzić zdrową, dobrze zarabiającą firmę?   Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii     Robert Lipiński https://w...

Fajny  szef to taki ktoś, kto nie wymaga zbyt wiele od pracowników czy może ktoś taki, dla kogo ludzie się zupełnie nie liczą a ma on przed sobą jedynie roczny wynik narzucony przez zarząd.  Do tego wykorzystuje swoich ludzi, aby za wszelką cenę ten wynik osiągnąć   Jaki w końcu jest dobry szef w 2023 roku   O tym jaki powinien być szef idalny rozmawiam z Anną Rogińską - dyrekt...

Sprzedaż B2B to sprzedaż pomiędzy partnerami biznesowymi. Niemniej nawet w takiej sytuacji nie sprzedajemy "firmie" tylko komunikujemy się z konkretnym człowiekiem.    Kim jest ten człowiek?  Jakie ma potrzeby? Co jest dla niego ważne? Czy to na pewno jeden człowiek? A może jest ich więcej?   Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!   &nbs...

Czy na pewno wiemy, komu chcemy sprzedawać? Dlaczego persona sprzedażowa to nie awatar i czego potrzeba, abyśmy jasno mogli namierzyć naszych potencjalnych klientów?   Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ &nbsp...

W sprzedaży B2B okazuje się dość często, że nie wiemy, co tak naprawdę sprzedajemy naszym klientom. Jaka wartość, której dostarczamy jest dla klienta faktycznie ważna?  Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ &nbsp...

Zapraszamy do 2. sezonu podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać"   Dziś poruszamy klasyczne ABC sprzedaży zaproponował Alec Baldwin w filmie "Glen Gary Glen Rose" - tu możesz ten fragment, do którego nawiązujemy w filmie, obejrzeć. https://www.youtube.com/clip/UgkxctTVX7rwtLNaUanpOZ-802I9J1gCtomm  Jesteśmy przekonani, że ten model sprzedaży nie jest optymalny. Mamy całkiem ciekawą alterna...

Sezon 1 naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zamykamy z Robertem metodycznym podsumowaniem opartym na historiach klientów.    Co będzie się działo?    Każdy z odcinków podsumujemy i zobrazujemy krótką historią z życia klienta. Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.c...

Na rynku pokutuje przekonanie, że prawdziwy sprzedawca jest ekspertem, który zna swój produkt na wylot.   Czy na pewno musi tak być?   Czy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny?   W dzisiejszym materiale udowadniamy z Robertem Lipińskim, że to nie jest warunek konieczny.   Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  &nbs...

Zaprosiłem do studia nietuzinkową kobietę.    Joanna Idzikowska to wulkan energii, właścicielka spółki Chimimeca Polska sp. z o.o. - niekwestionowanego eksperta na rynku trawienia stali nierdzewnej.   Joanna, po doświadczeniach z edukacją publiczną, postanowiła również zmienić polską edukację. Założyła więc, jak sama mówi, nie szkołę serduszkową, w której dzieci uczą się na zasadzie...

Kobiety zarabiają mniej, nie chcą mówić o pieniądzach, gorzej radzą sobie w negocjacjach i oddają zarządzanie budżetem domowym facetom.   Czy tak faktycznie wygląda polska rzeczywistość?    O tym rozmawiamy z Martą Kobińską - specjalistką do spraw finansowych z 20 - letnim doświadczeniem.    Marta na co dzień również edukuje kobiety w obszarze wiedzy finansowej i prow...

"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą.  Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu?   A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo?   W dzisiejszym materiale analizujemy z Robertem sygnały zakupowe klientów, zachowania antyzakupowe oraz analizujemy systematyczne budowanie zaufania u klienta...

Biznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie.    W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Capital prowadzonego przez Dr. Jeh Shyan Wonga i zderzam je z polskimi realiami.   Zapraszam!   Dostęp do nagrania z Seminarium MOC https:/...

Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował.  Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się z bohaterem opowieści.   W dzisiejszym materiale poruszamy z Robertem Lipińskim temat opowiadania historii, które dla naszego klienta mogą b...

Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja.  Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej.    Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finansami zarówno osobistymi jak i firmowymi - Andrzeja Spułę.  Razem zastanawiamy się, jak przedsiębiorcy mogą tym problemom zaradzić.  ...

Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce".   A czy wiesz, o czym w ogóle rozmawiać z power sponsorem i sponsorem?   Jeśli masz wątpliwości, to zapraszamy do dzisiejszego odcinka.   Zapraszamy!     #p...