doppelERFOLG

Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.

In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljuergen , Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet internationales Neugeschäft im Midmarket- und Enterprise-Segment und berichtet von seinem Weg vom Straßenvertrieb in Wuppertal bis zur Führung internationaler Teams. Wir sprechen über Unternehmertum , Sogverkauf , Kunden...

In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.  Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Z...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die Produktverantwortung.  Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem ei...

Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin Skrodzki In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass untersch...

Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads man...

In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande. 

In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung. Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen , wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse,...

Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chan...

Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling , datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt. 

Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz. Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen,...

Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse.  Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum R...

In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische Herausforderungen. Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher si...

Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten. Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nic...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. 

Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden.  In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb. 

In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen Mittelstand .  Andreas Hoffmann und Christian Lueters gehen gemeinsam durch fünf konkrete Automationen, die realistisch mehrere Millionen Euro zusätzlichen Umsatz pro Jahr generieren können – und das ohne neue Leads, ohne...

In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam beleuchten wir, warum introvertierte Persönlichkeiten im heutigen Unternehmertum oft strukturelle Vorteile haben – besonders in einer Zeit digitaler Vertriebskanäle, ethischem Verkauf und nachhaltiger Kundenbindung. Wir sprechen...

In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.  Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen. 

In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten. Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforder...

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen. Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wi...

In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz. Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwick...

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst. Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönli...

In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmens...