doppelERFOLG

Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling , datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt. 

Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz. Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen,...

Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse.  Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum R...

In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische Herausforderungen. Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher si...

Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten. Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nic...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. 

Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden.  In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb. 

In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen Mittelstand .  Andreas Hoffmann und Christian Lueters gehen gemeinsam durch fünf konkrete Automationen, die realistisch mehrere Millionen Euro zusätzlichen Umsatz pro Jahr generieren können – und das ohne neue Leads, ohne...

In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam beleuchten wir, warum introvertierte Persönlichkeiten im heutigen Unternehmertum oft strukturelle Vorteile haben – besonders in einer Zeit digitaler Vertriebskanäle, ethischem Verkauf und nachhaltiger Kundenbindung. Wir sprechen...

In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.  Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen. 

In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten. Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforder...

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen. Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wi...

In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz. Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwick...

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst. Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönli...

In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmens...

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet. Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausfor...

In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt. Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst . Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatar...

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogver...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein – sondern die richtigen 20 Prozent zu finden. Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO u...

Vor anderthalb Jahren haben wir mit Episode 1 von doppelERFOLG einen klaren Standpunkt vertreten: „Kaltakquise ist tot“ . Heute schauen wir differenzierter hin. Wir sprechen offen darüber, was sich in unserem Unternehmertum verändert hat, welche unternehmerischen Herausforderungen uns neue Perspektiven eröffnet haben – und warum Sogverkauf in Kombination mit kluger Kaltakquise einer der effektivst...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Dr. David Bausch über sein neues Buch „Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten“ – und darüber, warum wir unser Verständnis von Unternehmertum grundlegend überdenken müssen. Wir diskutieren die sogenannten Polikrisen: Pandemie, Klimakrise, Energiekrise, geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Unsicherheit – und den massiven Einfluss von KI...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über drei Thesen, die uns in Jahresgesprächen und im Austausch mit Unternehmern immer wieder begegnen: Mehr Aktivität bringt automatisch mehr Leads. LinkedIn-Automation skaliert meinen Vertrieb. KI ersetzt den Verkäufer. Wir beleuchten diese Aussagen aus unterschiedlichen Perspektiven und zeigen, wo der wahre Kern liegt – und wo Unternehmerische Hera...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline . Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat. Es geht um unternehmerische Her...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten Wachstumstreiber werden. Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen , saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen...

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und ehrlich über modernes Unternehmertum , echte Kundenbindung und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinen Zahlen. Gemeinsam mit unserem Gast Christopher Funk beleuchten wir unternehmerische Herausforderungen , Skalierung , Sogverkauf und ethischen Verkauf aus der Praxis. Dabei geht es nicht nur um Business, sondern au...