Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Dlaczego handlowcy i menedżerowie tak często ignorują dane, mimo że mają do nich dostęp? Czy skuteczna sprzedaż rzeczywiście zależy przede wszystkim od osobowości, relacji z klientem i intuicji - czy jednak można ją znacznie lepiej zrozumieć dzięki liczbom? W tym odcinku rozmawiam z Anią Jarosławską o analizie danych w sprzedaży, najważniejszych wskaźnikach efektywności oraz o tym, dlaczego wiele...

Im większa sprzedaż, tym mniej wystarczy dobra relacja z klientem. W tym odcinku omawiam model MEDDIC i pokazuję, jak lepiej ocenić wartość szansy sprzedażowej, zidentyfikować prawdziwego decydenta, poznać kryteria i proces decyzji, zrozumieć problem klienta oraz znaleźć po jego stronie osobę, która będzie wspierać Twoje rozwiązanie. To praktyczny model dla handlowców pracujących w bardziej złożon...

Sam problem klienta nie wystarczy, żeby doszło do sprzedaży. W tym odcinku omawiam model SPICED i pokazuję, jak dzięki niemu lepiej zrozumieć sytuację klienta, jego problem, wpływ tego problemu na biznes, powód do działania właśnie teraz oraz sposób podejmowania decyzji. To praktyczny model dla handlowców, którzy chcą prowadzić lepsze rozmowy diagnozujące i skuteczniej kwalifikować szanse sprzedaż...

#WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠ Nie każda rozmowa z zainteresowanym klientem jest realną szansą sprzedażową. W tym odcinku pokazuję, jak wykorzystać model BANT do oceny budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu zakupu. Wyjaśniam też, jakie pytania zadawać, żeby lepiej kwalifikować klient...

Kończ 40-te urodziny. A to lista rzeczy, które, gdybym wiedział wcześniej - może byłoby trochę łatwiej :) Może przyda się i Tobie :)

APLIKUJ TUTAJ: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kenpol Jak wygląda praca w sprzedaży w firmie Kenpol? Ile może zarobić handlowiec, jakie otrzymuje wsparcie i czego firma oczekuje od kandydatów? W tym odcinku SalesLeaders rozmawiam z prezesem firmy Kenpol o rekrutacji na stanowiska handlowe. To szczera rozmowa o tym, jak w praktyce wygląda praca dla handlowca w branży materiałów budowlanych i e...

Jak wrócić do pracy po urlopie bez chaosu i nerwowego nadrabiania? W tym odcinku poznasz praktyczny plan na pierwszych pięć dni, który pomoże Ci odzyskać rytm, uporządkować priorytety i ponownie skupić się na sprzedaży oraz najważniejszych działaniach. Powrót do pracy po urlopie często zaczyna się od setek wiadomości, zaległych zadań i próby nadrobienia wszystkiego naraz. Efekt? Po kilku dniach po...

Przez lata zmieniło się niemal wszystko – klienci, technologia, sposoby komunikacji i proces zakupowy. Czy w takim świecie zmieniła się również dobra sprzedaż? W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż poznasz filozofię sprzedaży, która od lat towarzyszy mi podczas pracy z handlowcami, managerami i właścicielami firm. Dowiesz się, dlaczego dobra sprzedaż nie zaczyna się od technik sprzedaży, ale od od...

Czy wieloletnie doświadczenie zawsze przekłada się na lepsze wyniki? Intuicja podpowiada, że tak. Praktyka pokazuje jednak coś zupełnie innego. W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż rozmawiam o tym, dlaczego doświadczeni handlowcy często przegrywają z osobami, które mają znacznie krótszy staż. Omawiam wyniki badań z zakresu psychologii podejmowania decyzji i rozwoju ekspertów oraz pokazuję, kiedy...

AI szturmem wchodzi do świata zakupów B2B i małe prawdopodbieństwo, że ten trend się odwróci. Raczej będzie się umacniał. To oznacza, że rola handlowca będzie musiała się zmienić. Handlowiec będzie miał marne szanse w próbie konkurowania z tym, co klient może dostać od AI. Zatem jak wygląda rola handlowca i jak wykorzystać AI jako sprzymierzeńca w sprzedaży? Zapraszam do posłuchania odcinka :) #WA...

AI zmienia rolę handlowca. Ci, którzy zrozumieją to prędzej - wygrają więcej. Pozostali nadal będą tkwić w obecnych paradygmatach. Nagranie o sygnałach, że możesz stracić za chwilę klienta - kliknij tutaj #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

💰 8000 zł netto wynagrodzenia podstawowego 💰💰Premia w wysokości 2 dodatkowych podstaw (2 x 1 podstawa co 6 m-cy lub 1 x w roku podwójna podstawa) 👍🏻 Samochód służbowy do użytku prywatnego 🤩 Duże zaufanie i oczekiwanie samodzielności 🔥 Współpraca z bardzo konkretną przełożoną, która wie, czego chce i do tego dąży 🌎 Preferowana lokalizacja: wielkopolska, kujawsko - pomorskie, łódzkie, mazowi...

Jeśli sam siebie nie szanujesz - nie licz na to, że inni będą to robić. Brutalne, bardzo 0:1 i bardzo prawdziwe. I o tym właśnie jest ten odcinek. #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

Klient mówi "za drogo" albo "inni mają taniej"? Możesz spokojnie skorzystać z tych strategii ... jeśli masz tyle odwagi ;) #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

Odmowa to element, który może bardzo silnie lojalizować klientów, jeśli handlowiec wie, jak to zrobić. W tym odcinku poznasz 5 zasad, którymi warto, żebyś się kierował chcąc odmówić w taki sposób, że klient Ci za to jeszcze był wdzięczny ;) #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

Dobra Sprzedaż kończy 15 lat - dasz wiarę? To już 15 lat jak prowadzę biznes. Z tej okazji zebrałem 15, moim zdaniem najważniejszych zasad, którymi sam kieruję się na co dzień i które sprawiają, że sprzedaż u mnie jest dobra :)

Ostatnie wrażenie potrafi zrobić większą pracę sprzedażową niż pierwsze. Mimo to, że to właśnie na pierwszym wrażeniu koncentruje się większość. Przyjemnego słuchania :)

Zanim założył klasyczny biznes to zbudował strukturę w MLM, która generowała mu 50k przychodu miesięcznie. Później wszedł i nadal działa w branży, wokół której narosło wiele kontrowersji. Mateusz Wróbel: przedsiębiorca, człowiek, który zna się dobrze na sprzedaży w rozmowie o biznesie, sprzedaży, sile i odporności psychicznej

Ten odcinek będzie miał sens tylko, jeśli Ty też się w niego zaangażujesz. Mowa w nim o dwóch pytaniach, na które każdy dobry sprzedawca chce znać odpowiedź. Dotyczą one także naszej relacji. Usiądź, posłuchaj, zabierz dla siebie to, co wartościowe i pomóż mi proszę dalej budować wartość Dobrej Sprzedaży :)

Te błędy sprawiają, że do finalizacji albo nie dochodzi albo mocno rozciąga w czasie. Unikaj ich, a znacznie poprawisz swoje wyniki w aspekcie generowania decyzji klientów :) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠⁠ Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠...

Te 3 pojęcia powinien znać każdy dobry sprzedawca. Każdy dobry sprzedawca powinien mieć je także jasno zdefiniowane, żeby wiedzieć, jak wykorzystywać ich siłę w swojej sprzedaży. #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠ #Linki_z_odcinka Zapisz się do Akademii Prospektingu Patryka Jasińskiego ! Jeśli chcesz na spot...

Jest jedna rzecz, która sprawia, że sprzedaż w wielu firmach i u wielu handlowców się nie rozwija. Potwierdzają to badania przytoczone w podcaście. Najważniejsze pytanie: co z tym zrobić? Odpowiedź także w podcaście :) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠ Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzy...

W wielu firmach szkolenia nie przynoszą założonego efektu. U wielu handlowców, którzy sami zapisują się na szkolenia one też nie przynoszą założonego efektu. Oto lista najpowszechniejszych błędów i rozwiązania, które pomogą ich unikać w przyszłości :) Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠ . Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy...

Jesli szukasz pracy w sprzedaży i zależy Ci, żeby to była praca zdalna to konicznie obejrzyj/przesłuchaj ten odcinek. Kompas Inwestycji sp. z o.o. poszukuje do swojego zespołu pozyskiwania klientów nowej osoby. Praca zdalna, umowa B2B. Jeśli uznasz, że to jest dobra opcja dla Ciebie aplikuj tutaj: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kompas

Accounting to przede wszystkim wiedza. Wiedza na temat Twojego klienta i umiejętność docierania do nowych osób w firmie klienta. Skorzystaj z podpowiedzi, które znajdują się w tym artykule na stronie szymonlach.com Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠ . Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy ⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena...