Decyzje Jutra

🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę. Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.   W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym: ➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”, ➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową, ➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wy...

🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.   W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześ...

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością. Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny. W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej. Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w...

🎙️ Zapraszam na 22 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   W wielu firmach sprzedaż „działa”. Są wyniki, są zamknięte kontrakty, pipeline wygląda obiecująco.   Ale kiedy pada jedno pytanie: dlaczego właściwie wygrywacie? Odpowiedzi często przestają być oczywiste.   W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze temat, który w praktyce decyduje o skalowalności sprzedaży: zrozumienie dlaczego klien...

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta. Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza. To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu. W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest prz...

🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną. A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań.   To nie jest problem zaangażowania. To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży.   W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje...

🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności.   W najnowszym odcinku: 📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.” pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model...

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży.   🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespoł...

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze.   📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem...

🎙️ Zapraszam na 16 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   📌 W najnowszym odcinku mierzę się z pytaniem: „Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.”   To temat, który w firmach B2B budzi emocje i często dzieli zarządy, sprzedaż oraz marketing. Z jednej strony potrzeba kontroli marży i spójnej strategii. Z drugiej realia rozmów z klientami i presja wyniku.   W odcinku pokazuję: ✔️ gdzi...

🎙️ Zapraszam na 15 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   Tym razem rozmawiam o temacie, który w praktyce decyduje o jakości sprzedaży, przewidywalności wyników i stabilnościwzrostu.   📌 Czy firma bez jasno zdefiniowanego ICP w ogóle sprzedaje, czy tylko błądzi.   To odcinek o tym, czym naprawdę jest Ideal Customer Profile - nie jako hasło, lecz jako narzędzie zarządcze.  Pokazuję, dlaczego...

Zapraszam na 14 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   🔴 Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.   W tym odcinku poruszam temat, który regularnie wraca w firmach B2B szczególnie wtedy, gdy wyniki zaczynają odbiegać od planu. Czy problemem rzeczywiście jest brak motywacji zespołu? A może sposób, w jaki projektujemy cele,procesy i odpowiedzialność w sprzedaży?   To rozmow...

🎙️ Zapraszam na 13 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   🎯 Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają.   📉 W wielu organizacjach, gdy wyniki spadają, pierwszą reakcją jest zmiana ludzi, zwiększenie presji lub kolejna inicjatywa motywacyjna. Rzadziej zadajemy sobie pytaniefundamentalne: czy naprawdę wiemy, kto jest naszym właściwy...

🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.   W tym odcinku spokojnie i bez uproszczeń przyglądam się temu, dlaczego w wielu firmach sprzedaż działa „jakoś”, ale trudno nią realnie zarządzać. Mówię o procesach, które formalnie istnieją, lecz nie funkcjonują w codziennej pracy zespołów i o kon...

📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę.   To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy praktyki i decyzji. O tym, dlaczego wiele spotkań sprzedażowych nie prowadzi do realnych rozstrzygnięć. O ofertach, które pojawiają się szybciej niż zrozumienie sytuacji klienta. I o roli rozmowy handlowej w procesie podejmowania decyzji po stronie klienta.   To...

📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.   Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę spotkań, ten odcinek nie jest opcjonalny.   Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć: ✔️ dlaczego zespoły handlowe są zajęte, ale nieskuteczne, ✔️ skąd bierze się złudne poczucie kontroli w sprzedaży, ✔️ co tak naprawdę powinno dziać się zanim dojdzie do spotkani...

📢 Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi. Ten odcinek nie jest o rynku. Nie jest o klientach. Nie jest o konkurencji.   Jest o decyzjach podejmowanych na najwyższym poziomie i o zaufaniu, które w wielu firmach istnieje tylko w deklaracjach.   Jeśli jesteś Właścicielem firmy, CEO, Dyrektorem Sprzedaży lub Marketing...

🎙️ Zapraszam na 8 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   To pierwszy odcinek w 2026 roku. I nie jest to odcinek „motywacyjny”.   Zaczynamy rok od tematu, który w wielu firmach jest zamiatany pod dywan, bo jest niewygodny dla zarządów i liderów:   ⛔ Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Jest nim zespół, który nie uczy się na błędach - tylko je ukrywa. ⛔   W tym odcinku pokazuję: 👉...

Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI. Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji .   W tym odcinku mówię wprost: – jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik. To...

Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa. Prosto, konkretnie, bez owijania: gdzie firmy popełniają błędy, jak je naprawić i jak stworzyć onboarding, który przyspiesza wyniki zamiast je opóźniać. Jeśli prowadzisz zespół sprzedaży, rekrutujesz handlowców lub planujesz skalować dział...

Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania. Mówię wprost o standardach, procesach, jakości pracy handlowej i roli lidera przyszłości. Jeżeli zarządzasz sprzedażą — to jest odcinek, którego nie możesz pominąć.

🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.” W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obiekcję. Pokazuję, dlaczego firmy latami nieświadomie wychowują klientów do targowania się, jak rabat psuje wartość oferty zanim w ogóle zdąży ona wybrzmieć, oraz dlaczego większość zespołów sprzedaży myl...

W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży. Mówię wprost: targety nie motywują — targety niszczą procesy, wypalają zespoły i zaburzają prawdziwą pracę z klientem. Wyjaśniam: • dlaczego targety w MŚP przestają działać, • jak bardzo wypaczają zachowania handlowców, • co firmy robią źle w ich ustawianiu, • jak wygląda skuteczny model bez presji miesi...

🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.” Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z raportów. Świetnie czują Excela, forecast i pipeline — ale nie czują rynku. A przecież to nie arkusze decydują o wyniku. To rozmowy. W tym odcinku mówię wprost: dyrektor, który nie słucha klientów, prędzej czy później zaczyna podejmować decyzje w próżni. Exce...

Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik jest pusty, jeśli nikt nie wyjdzie po klientów. Prospecting to najtrudniejsza i najbardziej niewdzięczna część sprzedaży. Dlaczego? 👉 Bo wymaga odwagi, dyscypliny i determinacji. 👉 Bo większość handlo...