Campus de Charla

En este episodio comparto la charla que di en el Congreso de Interacción Empresarial, en Punta del Este — un evento que reunió a emprendedores y empresarios de la región. Hablé de lo que realmente significa emprender: el propósito detrás de cada negocio, los fracasos que enseñan más que los éxitos, la inteligencia artificial como herramienta real, y el salto que hay entre ser emprendedor y convert...

En toda negociación hay exactamente tres variables: precio, plazo y cantidad. Y hay una sola regla que lo ordena todo: vos elegís dos, el otro elige una. En este episodio te explico por qué la mayoría de la gente negocia a los manotazos, cómo esta regla te da estructura en cualquier acuerdo — con proveedores, clientes, socios o bancos — y cuándo deja de funcionar. Simple, directa, y la vas a usar...

Con la Inteligencia Artificial, el valor ya no está en ejecutar. Está en saber qué querés que haga alguien —o algo— y en poder evaluar si el resultado es bueno. Eso que parece un cambio en el mundo del software, es en realidad un cambio en el valor del trabajo humano en todas las profesiones. En este episodio hablamos de las dos habilidades que van a definir quién aprovecha la IA y quién se queda...

El 70% de los vendedores dice que pierde ventas por precio. Los clientes dicen otra cosa: se van por mala atención, falta de seguimiento y desinterés. En este episodio traigo un estudio que rompe esa creencia cómoda, y el modelo de tres etapas que diferencia a los negocios que crecen de los que sobreviven. Basado en ideas de Jonatan Loidi, reinterpretadas para que te lleves algo concreto.

Martín se vino el finde a Uruguay por distintos temas que obvio también incluía negocios a conmigo y terceros, entonces aprovechamos para armar un episodio para el podcast de temas que sabemos que les interesan !Tocamos muchísimos puntos y valiosisimos !Dejanos en comentarios cuál te gustó más y qué te pareció! Podes encontrar el episodio también en Spotify y Apple Podcast! CAMPUS DE CHARLA

Si vendés solo, seguro conocés la sensación: mandás seguimientos, esperás respuestas, y el silencio se vuelve angustiante. En este episodio hablo de la prospección perezosa — ese patrón de mensajes vacíos que no aportan valor y que, sin que lo notes, te ponen en una posición de desventaja frente al cliente. Hablamos de por qué sucede, qué hay detrás psicológicamente, y cómo transformar cada contac...

El Foro Económico Mundial proyecta que 92 millones de empleos van a desaparecer antes de 2030. ¿El tuyo está en la lista? En este episodio hablamos del futuro del trabajo sin rodeos: qué empleos caen, cuáles crecen, por qué el sistema educativo nos está fallando y qué podés hacer hoy para no quedar fuera. No es un episodio para entrar en pánico. Es para estar atento.

Hay algo que no te enseñaron en la escuela: que a veces, seguir cuesta más que parar. Se llama la falacia del costo hundido. Y es la razón por la que la gente sigue años en trabajos que odia, proyectos que no funcionan y vínculos que ya no tienen sentido. No porque sean felices. Sino porque ya invirtieron demasiado como para aceptar que no vale la pena continuar. En este episodio arrancamos con un...

¿Y si el problema no está en tu negocio... sino en vos? En este episodio desarmo una frase que escuché en una charla para emprendedores y que me dejó pensando durante días: "Ser emprendedor es darte cuenta de que la persona en la que tenés que convertirte es más difícil de construir que el propio negocio." Hablamos de por qué el negocio tiene manuales pero vos no, de cómo usar tu empresa...

El Titanic no se hundió porque apareció un iceberg. Se hundió porque nadie quiso verlo. La inteligencia artificial es el iceberg más grande de nuestra época. Y la sociedad es el Titanic. En este episodio hablo de los tres tipos de personas que existen hoy frente a este cambio: los que lo construyeron (Sam Altman, Dario Amodei, Sundar Pichai, Aravind Srinivas), los que se están adaptando, y los que...

¿Cuántas veces lograste algo y tu primer pensamiento fue 'fue suerte'? En este episodio hablamos del síndrome del impostor: qué es, cómo se manifiesta, por qué afecta especialmente a quienes emprendemos y — sobre todo — qué podés hacer cuandoaparece. Porque no sos el único que siente que no merece estar donde está.

¿Alguna vez te preguntaste por qué hay servicios que mejoran constantemente y otros que llevan años siendo igual de malos? La respuesta tiene que ver con algo muy simple: si los que los usan son clientes o usuarios. Un cliente elige. Un usuario no tiene opción. Y esa diferencia crea incentivos completamente distintos. En este episodio de Campus de Charla hablo de cómo ese concepto explica el compo...

¿Sabés qué tienen en común una panadería artesanal, una startup de tecnología y una clínica médica? Exactamente las mismas enfermedades. En este episodio de Campus de Charla te propongo un ejercicio diferente: mirar tu negocio como si fuera un cuerpo humano. Sistema nervioso, corazón, músculos, ADN... cada parte tiene su equivalente en cualquier empresa, sin importar el rubro. Cuando entendés cuál...

¿Trabajás más que nunca pero el negocio no avanza? El problema no es la falta de tiempo. Es que le falta estructura. Todo negocio que puede crecer tiene cuatro piezas funcionando: Atracción, Conversión, Operaciones y Entrega. Cuatro engranajes. Siempre los mismos. En este episodio te explico cada uno y te hago las preguntas que te van a decir cuál está roto en el tuyo. Porque el que no crece no tr...

¿Alguna vez sentiste que laburás el doble que otros y ganás la mitad? Este episodio te va a hacer pensar. Te cuento la historia de cuatro hermanos que heredan exactamente lo mismo — 100.000 dólares cada uno — y con el mismo punto de partidaconstruyen realidades completamente distintas. Uno cría gallinas. Otro vende huevos ajenos. Otro firma contratos antes de producir. Y el último no toca una sola...

¿Se puede arrancar un negocio online sin invertir en stock, sin tener depósito y sin tocar una sola caja? Sí, se puede. Se llama dropshipping y es uno de los modelos más tentadores para quien quiere emprender con poca plata. Pero ojo: que sea accesible no significa que sea fácil. En este episodio te cuento cómo funciona, qué tiene de bueno, qué tiene de complicado y — lo más importante — te doy la...

¿Alguna vez explicaste algo y sentiste que hablabas en otro idioma? No el inglés ni el portugués. Ese otro idioma. El de "yo sé perfectamente de qué hablo, pero el otro no me entiende". Le pasa al médico, al contador, al programador, al abogado. A cualquiera que maneja un área técnica y tiene que comunicársela a alguien que no la conoce. En este episodio hablamos de la maldición del cono...

Vivimos en una época donde nunca fue tan fácil empezar… pero al mismo tiempo, nunca dependió tanto de nosotros. Hoy ya no necesitás que alguien te invite, te valide o te dé un lugar. Podés crear tu propio espacio, construir tu voz y conectar directamente con otras personas. Entonces… ¿por qué seguimos esperando? En este episodio de Campus de Charla , hablo de ese cambio silencioso que está pasando...

A los 20 creíamos que a los 30 ya tendríamos todo resuelto: éxito, claridad, estabilidad y seguridad absoluta. La realidad es distinta. En este episodio hablamos de la diferencia entre los 30 que imaginábamos y los 30 que estamos viviendo. De la presión, del cambio en las prioridades, del verdadero significado del éxito y de cómo esta etapa puede ser la más poderosa si la entendemos bien. Un episo...

Nos dijeron durante años que si nos organizábamos bien íbamos a poder tener todo en equilibrio: trabajo, familia, salud y amigos. Pero hay una teoría que plantea algo incómodo… y muy real. La teoría de los cuatro quemadores explica que nuestra vida funciona como una estufa con cuatro hornallas: cada una representa una parte fundamental de nuestra vida. El problema es que no tenemos energía infinit...

Ser padre cambia tu vida. Ser emprendedor también. Pero cuando las dos cosas conviven… cambia tu manera de pensar, de decidir y de asumir riesgos. En este episodio de Campus de Charla no hablo desde el cliché emocional. Hablo desde la estructura: – Cómo administrar la energía cuando ya no es infinita. – Cómo gestionar el tiempo cuando cada hora tiene peso real. – Cómo cambian las decisiones de rie...

Pensar en grande está bien. Visualizar también. Pero si no hay acción, no hay resultados. En este episodio de Campus de Charla confrontamos la famosa Ley de Atracción con una idea mucho menos popular, pero mucho más real: la Ley de Tracción . La que no habla de vibrar alto, sino de moverse. De incomodarse. De hacer, incluso sin ganas ni certezas. Porque el deseo marca el rumbo, pero la acción cons...

Nada cambia de golpe. Todo cambia en silencio. En este episodio de Campus de Charla reflexionamos sobre cómo un pensamiento se convierte en palabra, la palabra en acción, la acción en hábito y el hábito en carácter, hasta terminar definiendo tu destino. No es motivación vacía ni frases lindas: es entender el proceso real que está detrás de nuestras decisiones, comportamientos y resultados, tanto e...

Muchos emprendedores se guardan sus ideas por miedo a que se las roben. Pero la verdad es que ideas sobran… lo que falta es gente que las ejecute. En este episodio hablamos de por qué compartir tu idea no te debilita, sino que puede abrirte puertas: feedback real, mejoras, asociaciones y oportunidades que no aparecen cuando te quedás en silencio. Porque hablar es fácil. Ejecutar, sostener y llevar...

Hoy emprender y digitalizar un negocio ya no alcanza con tener un buen producto o una web prolija. En este episodio hablamos de una verdad incómoda: si querés vender en digital, tenés que mostrarte , aunque no te guste, aunque te incomode y aunque no sea tu fuerte. Mostrar lo que hacés, cómo lo hacés y quién sos se volvió una pieza clave para generar confianza, diferenciarte y acelerar el arranque...