321 GROW Talks

🎙️ W odcinku  057 . 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Maciejem Koniecznym - szefem obszaru narzędziowego 321 GROW (Tools, Toolbox i Tech Lab) - o tym, dlaczego AI przestało być hype'em, a stało się realną przewagą w sprzedaży i zarządzaniu. To rozmowa o tym, że sztuczna inteligencja nie zastąpi ludzi - ale ludzie, którzy potrafią ją wykorzystać, zostawią w tyle tych, którzy tego nie robią...

🎙️ W odcinku  56 . 321 GROW Talks  ⁠Paweł Ciszak⁠  rozmawia z  ⁠Marcinem Zaborowskim⁠  - współtwórcą Sellizera - o tym, co naprawdę dzieje się z ofertą po jej wysłaniu i dlaczego cisza ze strony Klienta prawie nigdy nie znaczy tego, co handlowiec zakłada. To rozmowa o tym, że wysłanie oferty nie kończy sprzedaży - dopiero ją zaczyna. Większość szans nie umiera przez brzydki PDF ani za wysoką cenę....

🎙️ W odcinku 55. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim — współtwórcą i prezesem Sellizera — o tym, czym naprawdę jest skuteczny proces ofertowy w B2B i dlaczego technologia nie zastąpi tu myślenia, ale potrafi zmienić wynik rozmowy handlowej. To rozmowa o tym, że większość problemów z ofertami nie wynika z braku estetyki ani z za małego budżetu na grafikę. Wynikają z tego, że...

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks  Paweł Ciszak  rozmawia z  Joanna Pocztowa  o tym, jak realnie wykorzystać AI w sprzedaży — żeby przyspieszyć działania handlowe, podnieść jakość pracy i odzyskać czas, bez wpadania w „magiczną tabletkę”, która rzekomo rozwiąże wszystko. To rozmowa o tym, że AI bardzo rzadko zawodzi dlatego, że „jest słabe”. Najczęściej zawodzi dlatego, że firma próbuje wdraż...

🎙️ W najnowszym odcinku  321 GROW Talks  Paweł Ciszak rozmawia z  Markiem Romikiem  o tym, czym naprawdę jest Interim Marketing Management — i dlaczego ta rola bywa jednym z najszybszych sposobów na wyciągnięcie marketingu z chaosu, bez przepalania czasu i budżetu. To rozmowa o tym, że marketing najczęściej nie „nie działa” dlatego, że ktoś jest słaby — tylko dlatego, że w firmie brakuje decyzyjno...

🎙️ W najnowszym odcinku  321 GROW Talks  Paweł Ciszak rozmawia z  Olą Oksztul  o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko  niewidoczne bariery , które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno. To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na  drobnych niedopatrzeniach , błędnych za...

🎙️ W najnowszym odcinku  321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul   o tym, dlaczego  ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie . To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma  odpowiednich osób : w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i p...

🎙️ W  050. odcinku podcastu 321 GROW Talks   Paweł Ciszak rozmawia z  Markiem Romikiem  o tym, co decyduje o skuteczności kampanii  po ich zakończeniu  — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy. To rozmowa o tym, jak  uczyć organizację  na podstawie kampanii . O tym, dlaczego pod...

🎙️  W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks   Paweł Ciszak rozmawia z  Markiem Romikiem  o tym,  co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą  – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży. To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”. O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie...

🎙️ W 048. odcinku podcastu ⁠⁠ 321 GROW Talks ⁠⁠ ⁠⁠⁠ Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Marekiem Romikiem ⁠⁠ o tym,  jak projektować skuteczne kampanie marketingowe , które nie przepalają budżetów i czasu zespołu – tylko realnie wspierają sprzedaż i rozwój firmy. To rozmowa o tym, jak połączyć strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system działań. O tym, dlaczego skuteczny marketing to nie magia,...

🎙️ W 047. odcinku podcastu ⁠ 321 GROW ⁠ Talks ⁠ ⁠Paweł Ciszak⁠ rozmawia z ⁠⁠ ⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠ o tym, jak skutecznie rozwijać kompetencje w firmie – tak, by działania rozwojowe naprawdę przynosiły efekty, a nie kończyły się na „odhaczonych szkoleniach”. To rozmowa o tym, co zrobić po diagnozie kompetencji , jak przełożyć raporty i feedback na konkretne działania oraz jak projektować rozwój,...

🎙️ W 046. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW⁠⁠ Talks ⁠⁠⁠ Paweł Ciszak⁠⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠ Anetą Cibik-Matujewicz o tym, jak skutecznie diagnozować kompetencje w firmie – żeby decyzje o ludziach były oparte na danych, a nie na intuicji. To rozmowa o tym, jak łączyć świat biznesu i HR-u w praktyce. O tym, dlaczego diagnoza kompetencji to nie ocena „na oko”, ale proces, który pomaga dopasować ludzi do ról, za...

🎙️ W 045. odcinku podcastu ⁠ 321 GROW ⁠ Talks ⁠⁠ Paweł Ciszak ⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠ Anetą Cibik-Matujewicz⁠⁠ o tym, jak świadomie zarządzać kompetencjami w firmie – bez „korporacyjnego wirusa”, za to z realnym wpływem na wyniki i stabilność zespołu. To rozmowa o tym, dlaczego kompetencje to nie miękkie HR-owe pojęcie, ale twardy biznes – fundament przewidywalności, rozwoju i efektywności organizacji. M...

W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks ⁠ Marek Traczyk⁠ i ⁠ Paweł Ciszak⁠ wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych. Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem , a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem” . Poruszamy też...

W 043. odcinku podcastu  321 GROW Talks   Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy  15 protipów eksportowych  – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne. Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to  maraton, a nie sprint , jaką rolę odgrywa  CRM i pamięć organizacji , o...

W 042. odcinku podcastu  321 GROW Talks  Marek Traczyk i Paweł Ciszak biorą na warsztat jedno z najczęściej zadawanych pytań:  kiedy naprawdę warto wyjść na rynki zagraniczne? Z jednej strony mamy firmy, które traktują eksport jako „ucieczkę do przodu” – zmuszone do działania przez spadającą marżę czy rosnącą konkurencję. To model defensywny, obarczony dużym ryzykiem. Z drugiej strony stoi podejśc...

W 41. odcinku 321 GROW Talks ⁠ Dominika Kotulska ⁠ i ⁠Aneta Cibik-Matujewicz⁠ rozmawiają o zmianie – tej nagłej, która zaskakuje organizacje, i tej planowanej, którą liderzy mogą świadomie kształtować. Jak oswoić naturalny opór wobec transformacji? Dlaczego odporność psychiczna liderów i zespołów staje się dziś przewagą konkurencyjną? I wreszcie – jak neuroróżnorodność może pomóc w budowaniu bardz...

W 40. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski wracają do rozmowy o styku sprzedaży i produkcji. Tym razem biorą na warsztat forecastowanie i priorytetyzację – czyli obszary, które często rodzą największe konflikty. Jak sprawić, by forecast nie był fikcją z Excela, lecz realnym narzędziem? Co daje wspólne definiowanie priorytetów i jak reklamacje mogą budować organizację zamiast ją...

W 39. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski rozmawiają o napięciach między produkcją a sprzedażą. Kto powinien decydować o kierunku fabryki, jak unikać silosów i co daje realna współpraca między działami? Konkretne historie, praktyczne wnioski i inspiracje dla liderów.

W 38. odcinku 321 GROW Talks wracamy do tematu mobbingu – tym razem od strony działań naprawczych. Paweł Ciszak i Dominika Kotulska rozmawiają o tym, jak reagować, gdy niepożądane zachowania już się pojawią w organizacji. Co powinien zrobić menedżer? Jak chronić zespół, a jednocześnie nie sparaliżować firmy? Mówimy o procedurach, ale też o odwadze, feedbacku, uważności i… codziennych błędach, któr...

W odcinku 37. podcastu  321 GROW Talks  Paweł Ciszak wraz z Dominiką Kotulską przyglądają się zjawisku mobbingu w organizacjach i jego wpływowi na efektywność oraz zaangażowanie zespołów. Rozmowa koncentruje się na  rozpoznawaniu subtelnych sygnałów mobbingu , które często pozostają niezauważone, oraz na tym, jak odróżnić zdrową presję menedżerską od działań naruszających dobrostan pracowników. Do...

W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla...

W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli się zestawem sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, które pomagają zwiększyć efektywność procesów i poprawić konwersję. W pierwszej części tej serii omawia m.in. tworzenie przedsłowi w ofertach, które porządkują informacje o kliencie i jego potrzebach, oraz pokazywanie procesu tworzenia propozycji, co wzmacnia profesjonalny wizerunek. Pawe...

W 034 odcinku podcastu 321 GROW Talks Wojciech Sambor omawia strategie skutecznej renegocjacji umów i waloryzacji cen, szczególnie istotne pod koniec roku. W odcinku znajdziecie wskazówki dotyczące budowania silnej pozycji negocjacyjnej, asertywności oraz tworzenia dodatkowej wartości dla klienta bez obniżania ceny. Podkreślamy, jak ważne jest zrozumienie unikalnych potrzeb klienta i dostosowanie...

W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak skutecznie tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi w sektorach B2B i FMCG. Poruszamy kluczowe elementy takich umów, takie jak ustalanie cen bazowych, rabaty, warunki płatności, zasady dostaw oraz wsparcie marketingowe. Prawidłowo zdefiniowane warunki handlowe pomagają budować trwałe relacje biznesowe, dostosowując się do specyfiki rynku oraz cyk...